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《艺恩：2024「国潮」兴起与沉浮研究报告（33页）.pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《艺恩：2024「国潮」兴起与沉浮研究报告（33页）.pdf（33页珍藏版）》请在本站上搜索。 1、国潮兴起与沉浮国潮兴起与沉浮艺恩出品 2024年10月2前言前言国潮，曾极具吸引力的名词，近年却成贬义词。2018年李宁“悟道”惊艳亮相纽约时装周，国潮走向世界，成为文化自信的象征。老牌国货和文创IP成为品牌争相联名的对象，回力、大宝、百雀羚等国货老品牌焕发新生机，花西子、花知晓等新品牌乘国潮之风迅速崛起。市场红利吸引众多商家，然而，盲目跟风导致国潮泛滥，商品千篇一律，失去文化深度，简单粗暴的国潮产品引发审美疲劳。衣服、零食、外卖似乎只要印上狮子、龙、仙鹤的图案，还有“国潮”两个字就能与国潮沾边。国潮外卖等低质低价现象更是引发消费者的群嘲。未来，国潮需回归本质，品牌更应重新思考国潮的定义与文化2、表达，只有脱离了乱加元素的国潮表象，真正根植于传统文化的营销，才能让国潮走向长红。纵观国潮潮起潮落纵观国潮潮起潮落国潮走过这些年 国潮出圈案例盘点国潮出圈案例盘点国潮如何走更远50500100015002000250030003500400001020304050607080902017上半年2017下半年2018上半年2018下半年2019上半年2019下半年2020上半年2020下半年2021上半年2021下半年2022上半年2022下半年2023上半年2023下半年2024上半年2024下半年万声量互动量（万）国潮国潮相关内容社媒讨论热度相关内容社媒讨论热度近年趋势变动近年趋势变动国潮兴3、起：国潮兴起：1818年国潮概念兴起，走红年国潮概念兴起，走红6 6年后国潮口碑逐渐崩坏年后国潮口碑逐渐崩坏source：艺恩营销智库，数据统计周期：2017年1月-2024年9月（抖音、红书、微博及其他社媒渠道）2018年国货李宁率先掀起国潮概念，悟道2.0在时装周声名鹊起，吸引众多品牌入局；2021年起越来越多的品类涌入国潮大军；然而，伴随热度的增长，同质化、智商税、抄袭等负面声音开始透支国潮红利。品牌跟风，国潮概念互动热潮品牌跟风，国潮概念互动热潮国货李宁率先掀起国潮概念，国货品牌争相入局国货李宁率先掀起国潮概念，国货品牌争相入局审美疲劳，热度衰退审美疲劳，热度衰退争议四起，国潮口碑跌落4、争议四起，国潮口碑跌落国货崛起期国货崛起期国潮兴盛期国潮兴盛期口碑反转期口碑反转期6李宁引领国潮先机，运动服饰品牌借国潮单品、国潮穿搭等率先入局李宁引领国潮先机，运动服饰品牌借国潮单品、国潮穿搭等率先入局source：艺恩营销智库，数据统计周期：2018年1月-2020年12月（抖音、红书、微博及其他社媒渠道）2018年2月，李宁正式亮相纽约时装周2018秋冬秀场，“悟道”主题产品拉开国潮序幕。20182018年年2 2月，李宁正式亮相纽约时装周月，李宁正式亮相纽约时装周20182018秋冬秀秋冬秀场，作为率先亮相纽约时装周的国内运动品牌，中国场，作为率先亮相纽约时装周的国内运动品牌，中国李宁5、以李宁以“悟道悟道”为主题，正式拉开国潮序幕。为主题，正式拉开国潮序幕。国货崛起期国潮兴盛期口碑反转期国潮国潮相关热门词云相关热门词云这一时期，与国潮相关的热门内容多与服饰穿搭相关，运动服饰等品牌通过推出国朝元素卫衣、鞋子等加速入局国潮国潮相关品牌相关品牌TOP10TOP105.4%5.6%5.8%6.0%6.9%7.1%7.5%7.6%8.4%10.8%潮宏基阿迪达斯珂拉琪橘朵野兽青年FEIYUE飞跃匡威耐克回力李宁这一时期，运动品牌声量占据47%7平台引领，天猫平台打造国潮来了营销平台引领，天猫平台打造国潮来了营销IPIP，为国潮热度加码，为国潮热度加码source：天猫“国潮来了”IP炼6、成记等公开资料，艺恩营销智库，数据统计周期：2018年1月-2020年12月（抖音、红书、微博及其他社媒渠道）国货崛起期国潮兴盛期口碑反转期天猫定义国潮五大新趋势20182018年年5 5月月天猫推出“国品计划”，是“国潮来了”的前身20172017年年中国品牌日，天猫联动50家中国品牌推出“国潮来了”概念20201818年年5 5月月1010日日天猫携手老干妈、云南白药等国牌亮相纽约时装周；颐和园正式入驻20201818年年9 9月月天猫“国潮来了”携中国品牌再登纽约时装周20201919年年2 2月月天猫“国潮来了”首波跨界产品亮相，RIO六神花露水鸡尾酒等产品引热议20201818年年67、 6月月天猫“国潮来了”与国家宝藏IP达成战略合作20201818年年1212月月开启国货大赏，联合百大跨界国货首发20201919年年5 5月月1010日日借势儿童节，推出大白兔x气味图书馆“快乐童年”系列，引发社媒热度20201919年年6 6月月持续至今持续至今平 台 引 领平台平台IPIP品牌助推：品牌助推：2018年，天猫平台定义国潮五大新趋势，在中国品牌日当天，联动50家中国品牌推出“国潮来了”概念，助力国潮热度增长。8联名、推出融合国风元素的包装和产品，成为品牌入局国潮主要玩法联名、推出融合国风元素的包装和产品，成为品牌入局国潮主要玩法source：艺恩营销智库，数据统计周期：28、018年1月-2020年12月（抖音、红书、微博及其他社媒渠道）国货崛起期国潮兴盛期口碑反转期运动服饰、美妆等品牌争相布局国潮，助推运动服饰、美妆等品牌争相布局国潮，助推国潮走红国潮走红回力、大宝、百雀羚等国货老品牌回力、大宝、百雀羚等国货老品牌焕发新生机焕发新生机花西子、花知晓等新品牌花西子、花知晓等新品牌乘国潮之风迅速崛起乘国潮之风迅速崛起20192019年年百雀羚百雀羚x x敦煌博物馆敦煌博物馆悦色岩彩十二色眼影盘悦色岩彩十二色眼影盘雀鸟缠枝宫廷系列雀鸟缠枝宫廷系列20182018年年百雀羚百雀羚x x故宫故宫百雀羚以产品跨界联名的形式加码国潮，将中国元素融合进产品当中，借势国潮，让品牌9、不断焕发新生机。花西子花西子花隐星穹雕花口红花隐星穹雕花口红花西子花西子百鸟朝凤眼影盘百鸟朝凤眼影盘自2017年成立以来，花西子一直坚持“东方彩妆”定位，国潮风的产品设计和产品成分均体现浓厚的东方文化底蕴。复刻东方浮雕工艺复刻东方浮雕工艺20192019年花西子旗舰店年花西子旗舰店雕花口红销售额高达雕花口红销售额高达10001000万万+国潮IP联名,29.7%国潮包装,26.4%国潮元素新品,24.3%国风主题营销,19.6%品牌入局国潮主流玩法品牌入局国潮主流玩法9这一时期，老牌国货和文创这一时期，老牌国货和文创IPIP成为品牌争相联名的对象成为品牌争相联名的对象source：艺恩营销智库10、，数据统计周期：2018年1月-2020年12月（抖音、红书、微博及其他社媒渠道）国货崛起期国潮兴盛期口碑反转期热门联名品牌热门联名品牌/IP/IP声量占比数据声量占比数据故宫故宫50.3%50.3%大白兔大白兔18.4%18.4%人民日报人民日报8.2%8.2%敦煌博物馆敦煌博物馆7.1%7.1%国家宝藏国家宝藏6.2%6.2%旺旺旺旺5.5%5.5%六神六神1.2%1.2%国家博物馆国家博物馆1.0%1.0%冷酸灵冷酸灵0.5%0.5%海尔兄弟海尔兄弟0.4%0.4%其他其他1.1%1.1%品 牌品 牌 x x 大 白 兔 国 潮 联 名 热大 白 兔 国 潮 联 名 热大白兔大白兔x x11、气味图书馆气味图书馆大白兔大白兔x x回力回力大白兔大白兔x x野兽青年野兽青年大白兔大白兔xGODIVAxGODIVA大白兔大白兔x x萝拉双肩包萝拉双肩包大白兔大白兔x x快乐柠檬快乐柠檬10红利释放，越来越多的品类涌入国潮大军红利释放，越来越多的品类涌入国潮大军source：艺恩营销智库，数据统计周期：2021年1月-2022年6月（抖音、红书、微博及其他社媒渠道）国货崛起期国潮兴盛期口碑反转期41.9%27.4%4.7%4.2%4.1%3.9%3.7%3.3%2.9%1.2%1.1%0.9%0.4%0.2%0.1%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%服装服装美食茶12、饮美食茶饮鞋靴鞋靴彩妆彩妆母婴母婴配饰配饰护肤护肤家用电器家用电器科技数码科技数码 大健康大健康 身体护理身体护理包包包包家具家装家具家装宠物宠物汽车汽车国货崛起期国潮兴盛期国潮国潮相关相关品类声量占比情况变化品类声量占比情况变化更多品类涌入国潮更多品类涌入国潮92%92%50.8%50.8%国国货货崛崛起起期期 t to op p3 3品品类类占占比比变变化化 伴随越来越多品牌的入局，top3品类集中度也随之发生变化110.4%0.5%0.7%0.9%1.2%1.7%2.0%3.7%10.6%78.1%益禾堂乐乐茶书亦烧仙草古茗茶饮茶百道CoCo都可奈雪茶喜茶霸王茶姬茶颜悦色这一阶段，国潮茶13、饮高歌猛进，在同质化严重的茶饮赛道开辟新路这一阶段，国潮茶饮高歌猛进，在同质化严重的茶饮赛道开辟新路source：艺恩营销智库，数据统计周期：2021年1月-2023年12月（抖音、红书、微博及其他社媒渠道）国货崛起期国潮兴盛期口碑反转期20202020年年20212021年年20222022年年20232023年年国潮茶饮国潮茶饮相关相关声量走势情况声量走势情况国潮茶饮声量鹊起国潮茶饮声量鹊起国潮国潮茶饮茶饮相关品牌相关品牌TOP10TOP10这一阶段茶颜悦色和霸王茶姬两大茶饮品牌占据国潮茶饮榜首 2013年，茶颜悦色创立于长沙，独辟践行“新中式鲜茶”细分市场领域成立于2017年11月17日14、，以茶文化和中国传统文化为载体，走“国风”路线0100020003000400050006000700080006月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月12从视觉、味觉、触觉等多重角度打造国潮从视觉、味觉、触觉等多重角度打造国潮茶饮茶饮，成为品牌突围关键，成为品牌突围关键source：网络公开资料，艺恩营销智库，数据统计周期：2021年1月-2022年6月（抖音、红书、微博及其他社媒渠道）国货崛起期国潮兴盛期口碑反转期国潮要素案例东方茶香的15、味蕾体验精挑细做的匠心精神符合国人健康养生理念东方味道国风元素为基底的Logo门店空间设计高颜值的产品包装国风视觉国潮合作联名产品沉淀文化的主题营销承载东方文化的品牌理念文化叙事茶颜悦色采用深色背景和木质元素搭配的装修风格；包装上采用了中国传统绘画元素，中式插图蕴含着各式各样的国风元素霸王茶姬坚持做原叶鲜奶茶，口味上体现东方原叶茶的健康、天然茶味，经典产品伯牙绝弦更是成为消费者心中的经典之作2021年霸王茶姬宣布辣目洋子担任品牌的首位茶推官，在讲好“茶文化”的同时诠释出“一出好戏”的品牌精神13热度增长同时，同质化、智商税、抄袭等负面声音开始透支国潮红利热度增长同时，同质化、智商税、抄袭等负面16、声音开始透支国潮红利source：艺恩营销智库，数据统计周期：2021年1月-2022年6月（抖音、红书、微博及其他社媒渠道）国货崛起期国潮兴盛期口碑反转期0501001502002502018-012018-032018-052018-072018-092018-112019-012019-032019-052019-072019-092019-112020-012020-032020-052020-072020-092020-112021-012021-032021-052021-072021-092021-112022-012022-032022-05国潮国潮相关相关负面声量走势情况负面17、声量走势情况负面声量显著提升负面声量显著提升国潮国潮负面原声负面原声#国潮 太多#抄袭，说是国抄也不过分。#wassup 抄#wtaps,#f426 抄#gap，#回力 抄#adidas#yeezy#offwhite#aj,#太平鸟 抄#humanmade#国潮崛起得拼设计而不是靠数量。已经开始总结618购物清单了 我真的不知道该买什么衣服了 看了好多 也都了解了一下 浅浅总结了一下 基本上都有抄袭借鉴 狠狠心碎了#国潮首先罗列近期一些购物的糟心事：1、买过的“国潮”品牌1:1抄袭巴黎世家；2、之前新疆棉事件品牌太多没有记全，今年买了好几件gap然后看到大数据推送评论区骂得特别狠；3、因为ga18、p去搜了rh品牌大合集，购物车里遍地雷；4、有买过MG一件毛衣拼接的卫衣，后来发现是抄袭仿冒还有多少原创国潮？！逛淘宝属实累了 榜单上的所谓国潮好多抄袭的，大无语 求求了好好搞行不行啊 已经是分不清谁是原创的地步了142222年下半年，运动品牌设计争议登上热搜，成为国潮塌房转折点年下半年，运动品牌设计争议登上热搜，成为国潮塌房转折点source：艺恩营销智库，数据统计周期：2021年1月-2022年6月（抖音、红书、微博及其他社媒渠道）国货崛起期国潮兴盛期口碑反转期消费者对于李宁“逐梦行机场大秀”负面舆情72%37%设计大翻车选择其他国货再也不买了21%2022年9月底李宁举办的“2022逐梦19、行机场大秀”，其中“神工天物”主题中的几款设计因酷似日本军服，掀起全网争议。针对此事的针对此事的李宁致李宁致歉歉登上微博热搜登上微博热搜15国潮元素滥用，毫无文化底蕴的元素堆砌引发国潮元素滥用，毫无文化底蕴的元素堆砌引发消费者消费者更多反感更多反感source：艺恩营销智库，数据统计周期：2022年7月-2024年9月（抖音、红书、微博及其他社媒渠道）国货崛起期国潮兴盛期口碑反转期丧失文化底蕴的丧失文化底蕴的国潮国潮引发消费者反感引发消费者反感国潮棉柔巾国潮棉柔巾国潮卫生巾国潮卫生巾国潮压缩毛巾国潮压缩毛巾国潮农药国潮农药国潮纸巾国潮纸巾国潮口罩国潮口罩国潮国潮入侵乱象，元素滥用现象丛生入侵乱20、象，元素滥用现象丛生热搜事件：热搜事件：#模特踩祠堂八仙桌拍照主办方道歉模特踩祠堂八仙桌拍照主办方道歉#感觉这已经是没有常识的地步了，不说潮汕，全中国哪个有宗祠文化的地方，都不会允许这样的行为的。道歉文毫无诚意可以，丝毫没有觉得自己不尊重传统文化，还谈什么研究发扬，可笑至极！别扯上什么传统文化，真的丢人，但凡有点脑子，都不会站在这上面怒怒怒怒16瑞幸x江苏大剧院民族舞剧红楼梦因缺少周边遭受消费者不满空有空有IPIP热度，但产品跟不上的联名，也无法引起消费者好感热度，但产品跟不上的联名，也无法引起消费者好感source：艺恩营销智库，数据统计周期：2022年7月-2024年9月（抖音、红书、微博21、及其他社媒渠道）国货崛起期国潮兴盛期口碑反转期2024年2月，瑞幸联名爆火且一票难求的江苏大剧院民族舞剧红楼梦，携手开启茶咖季，但此次联名因缺少贴纸、杯套等简单的周边而遭到消费者不满。部分消费者负面评价部分消费者负面评价撞撞IPIP的联名，更是为益禾堂送去泼天富贵的联名，更是为益禾堂送去泼天富贵作为同时期同IP联名（瑞幸x江苏大剧院民族舞剧红楼梦，益禾堂x国图创新红楼梦，两者相比，益禾堂的联名更加具备诚意，周边、产品设计等求最大程度地还原红楼梦中金钗的一颦一笑，收获消费者好感。17国潮包装外卖国潮包装外卖，更是成为，更是成为饭缩力的代名词饭缩力的代名词source：艺恩营销智库，数据统计周期：22、2022年7月-2024年9月（抖音、红书、微博及其他社媒渠道）国货崛起期国潮兴盛期口碑反转期国潮包装成为外卖国潮包装成为外卖饭缩力、预制菜、难吃、饭缩力、预制菜、难吃、不卫生不卫生的代名词的代名词3.7%4.2%5.0%5.3%7.3%10.7%12.8%14.3%15.6%19.6%地沟油没胃口不敢吃恶心天塌了小作坊不卫生难吃预制菜饭缩力国潮国潮包装外卖消费者负面评论包装外卖消费者负面评论饭缩力拉满饭缩力拉满外卖刺客外卖刺客预制菜预制菜 心凉了心凉了吓得不敢吃吓得不敢吃难吃难吃 不卫生不卫生外卖小作坊外卖小作坊18新中式接力国潮，是否会再度上演昙花一现的戏码？新中式接力国潮，是否会再度上演23、昙花一现的戏码？source：艺恩营销智库，数据统计周期：2022年7月-2024年9月（抖音、红书、微博及其他社媒渠道）国货崛起期国潮兴盛期口碑反转期新中式新中式与与国潮国潮热度此消彼长热度此消彼长关键词声量走势（单位：万）关键词声量走势（单位：万）01020304050607080901月3月5月7月9月11月1月3月5月7月9月11月1月3月5月7月9月11月1月3月5月7月9月国潮新中式20212021年年20222022年年20232023年年20242024年年尽管两者应用有所差别，尽管两者应用有所差别，但但文化底蕴文化底蕴始终是内核始终是内核在消费者心中，国潮和新中式往往被同时提24、及，服饰领域成为新中式接棒国潮的主要领域新中式声量反超国潮新中式声量反超国潮20国潮退潮趋势下，有哪些品牌仍在持续不断地圈粉？国潮退潮趋势下，有哪些品牌仍在持续不断地圈粉？source：艺恩营销智库，数据统计周期：2024年1月-2024年9月（抖音、红书、微博及其他社媒渠道）国货崛起期国潮兴盛期口碑反转期霸王茶姬曼卡龙花西子周大生周六福茶理宜世毛戈平六福珠宝今日鲜奶铺潮宏基阿迪达斯彩棠兰蔻新希望乳业益禾堂UR雅诗兰黛耐克茶话弄020040060080010001200050100150200250300350400平均互动量相关作品量2424年年国潮国潮相关品牌声量竞争格局相关品牌声量竞争格25、局具备国风基调的产品具备国风基调的产品案例：美妆品牌彩棠基于国风基调，将传统的青瓷、海棠、苏绣等元素应用到产品设计，强化国风印象文化底蕴的文化底蕴的IP联名联名案例：益禾堂x国图创新红楼梦大IP营销，共同推出联名产品奇兰系列，上市仅五天，总销量便突破一百万杯链接传统非遗文化链接传统非遗文化案例：霸王茶姬以非遗烟花火龙为灵感，推出春联、龙盘等周边，将非遗文化融入现代生活品牌如何玩转国潮品牌如何玩转国潮21案例：彩棠坚持国潮基调，创新产品系列强化国风印象案例：彩棠坚持国潮基调，创新产品系列强化国风印象从青瓷到争青，再到如今的观颐系列，从青瓷到争青，再到如今的观颐系列，彩棠始终以独特的视角，表达独一26、无二的中式美学彩棠始终以独特的视角，表达独一无二的中式美学颐和园限定联名观颐系列以颐和园为灵感的视觉设计国风美学的社交产品种草22传播节奏：前置预热，灵感短片和灵感回溯计划等预热玩法为新品造势传播节奏：前置预热，灵感短片和灵感回溯计划等预热玩法为新品造势source：公开资料。艺恩营销智库，数据统计周期：2024年1月-2024年9月（抖音、红书、微博及其他社媒渠道）0200000400000600000800000040801201602003月16日3月18日3月20日3月22日3月24日3月26日3月28日3月30日4月1日4月3日4月5日4月7日4月9日4月11日4月13日4月15日作27、品数互动数彩棠彩棠x x颐和园颐和园联名营销热度趋势联名营销热度趋势3月16日官方发布上新预告，持续进行社交预热观颐灵感碎片视频观颐灵感碎片视频官方发布上新预告官方发布上新预告发起观颐灵感回溯发起观颐灵感回溯计划互动活动计划互动活动3月22日正式上新，携手陈都灵加速出圈限定产品正式亮相限定产品正式亮相携手品牌大使陈都灵拍携手品牌大使陈都灵拍摄观颐美学片摄观颐美学片3月23日起，社交种草热，中式美学加速新品心智渗透中式美学妆容中式美学妆容美妆博主开箱美妆博主开箱新品测评新品测评23联名玩法：将颐和园中式美学元素融入新品包装、营销叙事与妆效种草中联名玩法：将颐和园中式美学元素融入新品包装、营销叙事28、与妆效种草中source：公开资料，艺恩营销智库，数据统计周期：2024年1月-2024年9月（抖音、红书、微博及其他社媒渠道）产品：全新观颐系列产品：全新观颐系列营销：讲述中式美学故事营销：讲述中式美学故事妆容：中国风青山绿水妆妆容：中国风青山绿水妆彩棠和颐和园联名的观颐系列，以颐和园山水建筑为设计灵感，其定制全新包装取园中美景佛香阁、画中游、玉带桥、十七孔桥，以园中山水作背景，阐述美学概念.小圆管粉底液小圆管粉底液三色修容盘三色修容盘遮瑕盘遮瑕盘妆前乳妆前乳以穿越古今的灵感诠释中式浪漫，发布观颐观己 妆人合一主题影片，邀请大家寻迹山水园林，邂逅宛自天生的灵动风景，从“生境”“画镜”和“意境29、”讲述中式美学故事。发布会现场，彩棠品牌创始人唐毅先生，与彩棠品牌大使陈都灵一起发布全新观颐妆容青山绿水妆，从妆效中展示中式美学效果，也引发社交平台妆容分享热度。24传播效果：强化品牌国风、中式美学的印象，收获年轻消费者好感传播效果：强化品牌国风、中式美学的印象，收获年轻消费者好感source：艺恩营销智库，数据统计周期：2024年1月-2024年9月（抖音、红书、微博及其他社媒渠道）联名期间彩棠联名期间彩棠-观颐小红书种草热度表现观颐小红书种草热度表现相关作品量相关作品量6.7w6.7w相关量相关量3,702.8w3,702.8w相关相关KOLKOL2,0312,031商业投放笔记商业投放笔30、记5151联名期间彩棠联名期间彩棠-观颐小红书相关内容关键词观颐小红书相关内容关键词联名系列深入人心toptop互动量互动量-商业投放内容类型商业投放内容类型商业笔记笔记分类KOL粉丝量互动量“说爱折花不爱青梅竹马”中式妆效有耳阿郁9.1w2.5w颐和园联名好美好好用！新品推荐翠花的碎碎念1,0101.0w彩棠新皮肤琉璃碧波颐和园！遮瑕白月光！新品测评奶糖2.6w6,281“春天的颜色是薄荷曼波”中式妆效钟钟睡不着9.8w3,413“听说了吗！那个青花瓷娃娃活过来了！”中式妆效小熊睡醒啦-2.5w1,57615.7%56.9%27.5%腰部达人腰部达人初级达人初级达人普通用户普通用户商业笔记合31、作商业笔记合作KOL等级等级消费者舆情反馈消费者舆情反馈 好看、国风等品牌印象深化女：95%男：5%7%81%10%2%1%44渗透了更多女性和年轻消费者渗透了更多女性和年轻消费者25案例：案例：益禾堂益禾堂x国图创新红楼梦大国图创新红楼梦大IP营销，引发社交热议营销，引发社交热议益禾堂携手中国古典四大名著红楼梦带来纸徽章、益禾堂携手中国古典四大名著红楼梦带来纸徽章、香片、胶带等走心周边，引发消费者争相打卡香片、胶带等走心周边，引发消费者争相打卡呼应联名主题的新品系列诚意满满的周边产品融合人物人设巧蹭瑞幸热度26传播节奏：巧借瑞幸热度，走心周边将热度推向高潮传播节奏：巧借瑞幸热度，走心周边将热32、度推向高潮source：艺恩营销智库，数据统计周期：2022年7月-2024年9月（抖音、红书、微博及其他社媒渠道）050000100000150000200000250000020040060080010002月20日 2月22日 2月24日 2月26日 2月28日3月1日3月3日3月5日3月7日3月9日3月11日 3月13日 3月15日 3月17日 3月19日 3月21日 3月23日 3月25日 3月27日 3月29日 3月31日作品数互动数益禾堂益禾堂x x国图创新国图创新红楼梦红楼梦IPIP联名营销热度趋势联名营销热度趋势2月末，联名信息透出，借势瑞幸联名流量造势益禾堂在瑞幸联名评论区33、狂舞，吸引一波热度益禾堂在瑞幸联名评论区狂舞，吸引一波热度网友发现联名信息网友发现联名信息2月29日，益禾堂与红楼梦联名活动正式开启同步上线红楼梦联名贴纸、纸胶带、徽章、香片等联名物料，同步上线红楼梦联名贴纸、纸胶带、徽章、香片等联名物料，开放开放 350+350+家线下主题打卡门店家线下主题打卡门店奶茶杯改造奶茶杯改造热量评测热量评测消费者多样整活，延续热度ogre27联名玩法：以产品为载体、以营销做叙事，在视觉上呈现红楼盛宴联名玩法：以产品为载体、以营销做叙事，在视觉上呈现红楼盛宴source：公开资料，艺恩营销智库，数据统计周期：2024年1月-2024年9月（抖音、红书、微博及其他社媒34、渠道）产品：奇兰系列新品产品：奇兰系列新品周边：近周边：近30款联名物料款联名物料营销：线下快闪营销：线下快闪+线上人设线上人设2月29日，益禾堂与红楼梦联名活动正式开启，推出奇兰青轻乳茶和白芽奇兰。联名新品采用地标产品、中国珍稀乌龙茶良种平和白芽奇兰，制备时要经过初制精制共十八道工艺，呼应“生于空谷中，兰香满红楼”。在近30款联名物料中，有6款以林黛玉、王熙凤、薛宝钗、史湘云、妙玉、贾探春为主形象的纸杯，2款塑杯配套杯套，纸袋准备了3款，连封口膜都有5款花型，包括芙蓉、牡丹、梨花、杏花、海棠花，细节满满。线下门店开启快闪活动，不仅还原了大观园的古风构建，做到了“一步一景”，还设计了有趣好玩的35、互动小游戏，准备了丰富的周边礼物；线上则在瑞幸评论区进行消费者互动，为新品造势。28传播效果：走心周边受到消费者好评，带动联名产品出圈传播效果：走心周边受到消费者好评，带动联名产品出圈source：艺恩营销智库，数据统计周期：2024年1月-2024年9月（抖音、红书、微博及其他社媒渠道）联名期间联名期间益禾堂益禾堂x x国图创新国图创新社媒种草热度社媒种草热度相关作品量相关作品量4,3504,350相关量相关量223.8w223.8w相关相关KOLKOL2,2842,284商业投放笔记商业投放笔记198198联名期间联名期间益禾堂益禾堂x x国图创新国图创新小红书相关内容关键词小红书相关内容36、关键词联名周边彰显诚意toptop互动量互动量-商业投放内容类型商业投放内容类型商业笔记笔记分类KOL粉丝量互动量模拟打包红楼梦小卡周边福利pink.小阮酱64.9w2.3w有一种氛围感叫红楼梦 国风场景我是扒皮呀33.6w1.4w如果红楼梦中的姑娘们生活在现代国风场景四月33.5w9,613天呐红楼梦里的林妹妹居然给我唱歌联名打卡小芳糖101.9w6,335风露清愁清代仕女图版黛玉你见过吗国风场景荷里寒52.0w6,19659.4%31.3%9.4%腰部达人腰部达人初级达人初级达人普通用户普通用户商业笔记合作商业笔记合作KOL等级等级消费者舆情反馈消费者舆情反馈 好喝、好看、喜欢等好评频现女37、：88%男：12%11%53%27%4%4%44渗透了更多女性和年轻消费者渗透了更多女性和年轻消费者29案例：案例：霸王茶姬：霸王茶姬x非遗文化非遗文化烟花火龙烟花火龙，以东方茶致敬传统文化，以东方茶致敬传统文化茶香起茶香起火龙吟，霸王茶姬用千年茶香对话非遗文化，以一火龙吟，霸王茶姬用千年茶香对话非遗文化，以一杯东方茶为引，致敬广东揭阳国家级非遗烟花火龙杯东方茶为引，致敬广东揭阳国家级非遗烟花火龙以烟花火龙为灵感的周边邀请ELLE杂志进行非遗推广姬姐课堂对非遗文化的趣味科普30传播节奏：走心致敬非遗文化，携手传播节奏：走心致敬非遗文化，携手ELLEELLE杂志和龚俊助推热度高点杂志和龚俊助推热38、度高点source：公开资料。艺恩营销智库，数据统计周期：2024年1月-2024年9月（抖音、红书、微博及其他社媒渠道）霸王茶姬霸王茶姬x x烟花火龙烟花火龙联名营销热度趋势联名营销热度趋势1月17日邀请ELLE杂志携手演员龚俊推广中国非遗文化010000200003000040000500006000005101520253035401月17日1月18日1月19日1月20日1月21日1月22日1月23日1月24日1月25日1月26日1月27日作品数互动数1月19日姬姐课堂开课，互动抽奖的方式科普非遗文化非遗元素周边引发消费者社交互动和打卡31联名玩法：以东方茶为引，用产品推广和传承非遗文化39、联名玩法：以东方茶为引，用产品推广和传承非遗文化source：公开资料，艺恩营销智库，数据统计周期：2024年1月-2024年9月（抖音、红书、微博及其他社媒渠道）周边：烟花火龙为引花样周边周边：烟花火龙为引花样周边营销：营销：携手演员龚俊携手演员龚俊推广非遗推广非遗延续：非遗系列持续进行延续：非遗系列持续进行特邀独立设计师/喜行乐主理人Renee，以烟花火龙为引，为茶友们呈现非遗今用系列周边，以抽奖方式与消费者互动链接。邀请ELLE杂志携手演员龚俊推广中国非遗文化，以新一代茶人精神遇见非遗手艺人的匠心，呈现千年茶香和非遗融合之美，感受非遗在茶香中重焕新机。霸王茶姬将烟花火龙作为致敬非遗的第一40、站，并通过评论区与消费者互动，筛选致敬非遗之旅的下一站。32传播效果：非遗文化背后的教育意义受到消费者广泛认可传播效果：非遗文化背后的教育意义受到消费者广泛认可source：艺恩营销智库，数据统计周期：2024年1月-2024年9月（抖音、红书、微博及其他社媒渠道）联名期间联名期间霸王茶姬霸王茶姬x x烟花火龙烟花火龙社媒种草热度社媒种草热度相关作品量相关作品量113113相关量相关量5.9w5.9w相关相关KOLKOL9797商业投放笔记商业投放笔记3232联名期间联名期间霸王茶姬霸王茶姬x x烟花火龙烟花火龙小红书相关内容关键词小红书相关内容关键词非遗文化得到传播toptop互动量互动量-41、商业投放内容类型商业投放内容类型商业笔记笔记分类KOL粉丝量互动量爱品的东方美人国风场景布拿拿仔11.6w1,562这一次又演绎了怎样的东方传奇非遗传播昕雅IRIS2.4w1,360重生之成为了反派白月光国风剧情宛公子5.5w1,355姬姐是懂跨界的！ELLE都登上啦！附周边攻略周边攻略好喝爱喝（日更版）8.7w1,28000后的小书桌闻香习字喝茶，感受东方之美国风场景小壶在习字4.0w1,21412.5%71.9%15.6%腰部达人腰部达人初级达人初级达人普通用户普通用户商业笔记合作商业笔记合作KOL等级等级消费者舆情反馈消费者舆情反馈 传统文化、非遗传承、有意义等好评频现女：90%男：10%3%48%41%5%4%44渗透了更多女性和中青年消费者渗透了更多女性和中青年消费者