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《汽车行业研究报告：新能源博弈胜者为王智能科技开辟新方向-240729（61页）.pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《汽车行业研究报告：新能源博弈胜者为王智能科技开辟新方向-240729（61页）.pdf（61页珍藏版）》请在本站上搜索。 1、新能源博弈胜者为王，智能科技开辟新方向新能源博弈胜者为王，智能科技开辟新方向汽车行业研究报告汽车行业研究报告行业研究报告发布时间：2024年7月29日分析师：刘乐执业证书编号：S0020524070001邮箱：联系电话：021-5109-7188请务必阅读正文之后的免责条款部分请务必阅读正文之后的免责条款部分报告要点报告要点2 汽车行业发展沿经典的生命周期曲线演进汽车行业发展沿经典的生命周期曲线演进，当前国内新能源车与传统车周期重叠进入成长后期和振荡期阶当前国内新能源车与传统车周期重叠进入成长后期和振荡期阶段段，后续沿两个方向发展：一是原有曲线寻找新出路后续沿两个方向发展：一是原有曲线寻找新出2、路，体现在出海体现在出海、并购和并购和以品牌化为代表的壁垒构建以品牌化为代表的壁垒构建方方面；另一方向则是开辟新成长曲线面；另一方向则是开辟新成长曲线，体现在自动驾驶体现在自动驾驶、人形机器人和飞行汽车方面人形机器人和飞行汽车方面。同时受短期政策驱动同时受短期政策驱动。长期与短期策略共振长期与短期策略共振1）汽车产业的发展脉络一直都很清晰。至2008年前后，传统燃油车第一曲线基本进入成长后期和震荡期阶段。2009年后都是在包括宏观和产业政策的推动下波动振荡2）与经典产业生命周期曲线指引的趋势一样，震荡期开始寻求第二曲线。因此2009年“十城千辆”推动新能源车发展。但由于政策推动，智能电动车发展3、节奏快，到当前为止已经进入成长后期和震荡期阶段，与国内进入衰退期的传统燃油车一起开始成长曲线中后期的发展模式：中后期的发展模式：（1）在原有曲线上出海在原有曲线上出海，并购并购，以品牌以品牌、成本成本、技术优势构建壁垒提升行业集中度；技术优势构建壁垒提升行业集中度；（2）寻找更进一步的新发展曲线寻找更进一步的新发展曲线，向自动驾驶向自动驾驶、人型机器人人型机器人、飞行汽车飞行汽车方向开拓新道路；方向开拓新道路；（3）在短期在短期，作为国民经济重要支撑作为国民经济重要支撑，受政策影响大受政策影响大。关注两部委关注两部委“以旧换新以旧换新”政策推动政策推动 老曲线的竞争：出海老曲线的竞争：出海1）4、长期上，出海符合迈克尔波特国家竞争优势理论，竞争优势是核心关键；2）对比日本的经验：上世纪70-80年代，丰田以节能车、丰田生产方式、海外合资合作成功实现全球领先。3）值得注意的是被后世指为管理经典的“丰田生产方式”当年也是饱受诟病的“价格屠夫”，且遭到国会质询fYeZdXcWeZbUfVfV6M9RbRpNqQsQtPjMrRoRlOnOrR8OpPyRvPmRnQvPqMtO请务必阅读正文之后的免责条款部分请务必阅读正文之后的免责条款部分报告要点报告要点3 老曲线的竞争：并购老曲线的竞争：并购1）产业生命周期曲线指引，成长期之后，行业集中度提升，并购兴起。从中国汽车发展的历史来看，除产业规5、律外，在成长期后期政策对行业集中度提升，并购的鼓励同样显著提升2）23年底至今中央层面鼓励集中度提升，鼓励央企并购的指示频繁提出，各地方政府直接出政策鼓励。建议关注央国企及行业领先企业在成长后期通过并购提升行业集中度的优势。借鉴丰田模式，关注新合资时代的到来。老曲线的竞争：品牌化老曲线的竞争：品牌化1）品牌化是对消费端“一揽子满足消费者需求的功能”的终极背书。从消费品角度而言，中国汽车同样开始进入品牌化阶段2）品牌化意味着格局稳定性更高，开始呈现出一定的壁垒效应。关注从管理体系、生产模式、成本、技术、品牌等角度构建壁垒的领先企业。我们仍然提示技术与产品是较浅的护城河 新曲线的探索：自动驾驶新曲6、线的探索：自动驾驶、人型机器人人型机器人、飞行汽车飞行汽车政策、新技术以及新落地产品和龙头进展催化推动 两部委两部委“以旧换新以旧换新”政策：政策：推动商用车与领先乘用车发展，科技与量增共振风险提示：风险提示：国内外政策波动超预期风险、宏观经济复苏不及预期风险国内外政策波动超预期风险、宏观经济复苏不及预期风险、技术进步及商业模式落地不及预期风险技术进步及商业模式落地不及预期风险、行业竞争格局激化超预期风行业竞争格局激化超预期风险险、上游原材料价格超预期风险上游原材料价格超预期风险等等请务必阅读正文之后的免责条款部分请务必阅读正文之后的免责条款部分4长期与短期策略共振长期与短期策略共振1请务必阅7、读正文之后的免责条款部分请务必阅读正文之后的免责条款部分5一、花开两朵，各表一枝一、花开两朵，各表一枝1.1 三重产业生命周期曲线三重产业生命周期曲线1）油车自建国后始建油车自建国后始建，改革开放大合资时代成长改革开放大合资时代成长，08全球金融危机前后进入震荡期全球金融危机前后进入震荡期。其后新能源车其后新能源车“十城千辆十城千辆”迈入历史舞台迈入历史舞台2）辅助驾驶赋能传统汽车，高级别自动驾驶的模式与逻辑与传统车辆逻辑完全不同，属于第三曲线图图1 1：三重产业生命周期曲线三重产业生命周期曲线资料来源：国元证券研究所高级别自动驾驶第三曲线高级别自动驾驶第三曲线燃油汽车第一曲线燃油汽车第一曲线8、智能网联赋能，整体推升燃油车和新能源汽车效率智能网联赋能，整体推升燃油车和新能源汽车效率产品换代，新能源汽车创新替代产品换代，新能源汽车创新替代燃油车燃油车新能源车第二曲线新能源车第二曲线请务必阅读正文之后的免责条款部分请务必阅读正文之后的免责条款部分61.2 抢跑的智能电动车抢跑的智能电动车1）新能源车受政策驱动新能源车受政策驱动，15年间快速突进年间快速突进，已经进入成长后期已经进入成长后期，震荡期前期震荡期前期。油车受传统车挤压逐步油车受传统车挤压逐步衰退衰退，但在海外仍然属于成熟期但在海外仍然属于成熟期。新能源车新能源车（含辅助驾驶含辅助驾驶）和传统车一道均进入产业生命周期中后期和传统9、车一道均进入产业生命周期中后期2）产业生命周期中后期的特征即竞争加剧。从投资角度来讲，不是最好的投资阶段。但仍有机会孕育图图2 2：新能源汽车的快速突进进入成长后期新能源汽车的快速突进进入成长后期资料来源：国元证券研究所进入成长期，新进入者增多，头部企业规模扩大，主要企业自身在细分市场成长的同时侵入彼此边界，最终向大众化市场渗透进入震荡期，新进入者减少，增长放缓，竞争加剧，出现产能过剩，盈利减少现象。破产清算企业增加萌芽期萌芽期成长期成长期震荡期震荡期成熟期成熟期衰退期衰退期E EB BG GB BE EH HG GJ JI I萌芽期早期企业大量涌现，各自试错基本无竞争；中后期模式确立，差异化10、竞争G GB BH HJ J进入成熟期，增长放缓，行业壁垒增高几乎没有新进入者。龙头企业决出，寡头格局形成，定价稳定H HB BG GABCDEFG试错阶段，各出其招，基本无竞争差异化竞争：构建各自的差异化细分市场规模化竞争：智能化等最有效率的差异化模式决出，企业争相抢夺该领域领先性，并逐步向大众化领域渗透，以规模巩固差异化领先成果竞争加剧，转型升级快速推进：价格战出现，各企业竞争策略趋同。企业预判行业增速放缓，开始以创新的方式谋求转型升级。龙头企业在规模和创新两方面的优势充分显现竞争趋缓，优胜劣汰基本完成，寡头企业占领市场。或创新型业务培养开始成长。竞争主要进入新业务领域。请务必阅读正文之后11、的免责条款部分请务必阅读正文之后的免责条款部分 萌芽期油改电试错，竞争较弱但风险较高，对应消费市场创新者阶段萌芽期油改电试错，竞争较弱但风险较高，对应消费市场创新者阶段72009年“十城千辆”正式开启中国新能源汽车发展序幕，到2014年特斯拉进入中国，可划分为新能源汽车的萌芽期。新能源汽车的萌芽期。在这一阶段，中国新能源汽车由政策推动，主销产品以油改电油改电为主，缺乏核心商业模式，低价A00A00级产品和对公市场级产品和对公市场快速量增。行业整体明显呈现出萌芽期特征产业高投入，产品高价格，失败风险高。典型领先者：北汽新能源典型领先者：北汽新能源表表1 1：萌芽期新能源车主要特点：萌芽期新能源车12、主要特点项目项目特征特征主要影响因素主要影响因素技术路线技术路线油改电布局不合理，安全性差、新能源空间和设计优势无法体现，智能网联上车不便市场市场A00市场供应端成本低、研发快，较易获取补贴，需求端限牌/限行城市，占牌照以及获得路权对公市场政策推动对公市场切换新能源产品资料来源：易车，第一电动，太平洋汽车，汽车产经，国元证券研究所图图3 3：燃油车平台和纯电平台底盘对比燃油车平台和纯电平台底盘对比资料来源：智电汽车,国元证券研究所图图4 4：萌芽期主要热销车型萌芽期主要热销车型资料来源：汽车之家,国元证券研究所图图5 5：萌芽期典型造车新势力萌芽期典型造车新势力资料来源：搜狐网,新浪网，国元证13、券研究所1.2 抢跑的智能电动车抢跑的智能电动车7请务必阅读正文之后的免责条款部分请务必阅读正文之后的免责条款部分1.2 抢跑的智能电动车抢跑的智能电动车 成长初期新进入者增多，各自推动差异化，市场快速扩张，对应消费市场早期采用者区间成长初期新进入者增多，各自推动差异化，市场快速扩张，对应消费市场早期采用者区间82013年特斯拉进入中国，2014年起量产效果显著。中国主要新势力创始人均为特斯拉第一批车主。特斯拉的差异化方法引领新势力纷纷成立，经历三年进化，2018年后，随着特斯拉、蔚来、小鹏、理想等“新势力”不断发力，持续被市场验证，新能源汽车不是提供一款新车，而是提供一款个性化新产品的差异化14、竞争思路得到认可。以此为标杆，传统车企纷纷开启差异化竞争之路，2020年差异化产品全面爆发。表表2 2：主要车企差异化进程：主要车企差异化进程企业企业差异化进程差异化进程特斯拉特斯拉2013年正式进入中国，2014年首车交付。2016年全年销售7.6万台，营收同比增长73%。中国新能源市场走出低价车为主时代。高端智能差异化模式得到验证，并为国内熟知蔚来蔚来2014年发起成立，出发点围绕服务和数字化重新定义汽车行业的用户体验。2018年首次量产交车，经过两年底部徘徊，2020年开始正式放量小鹏小鹏2014年发起创立，2016年首款测试版上市，市场反响一般。后主打智能化，2018年首次量产交车，215、020年10月正式放量理想理想2015年成立，经历车和家试错后，主打增程式家庭用车，加大智能化配置，2019年12月首款理想ONE交付，2020年4月开始正式放量比亚迪比亚迪2018年沃尔夫冈艾格“dargon face”造型问世，王朝系列以家族设计，打造全新品牌形象。2019年推出BNA平台和DiLink人工智能系统，其后在电池、混动技术、芯片技术等方面持续发布技术成果，并不断推动品牌换新。2021年海洋系列面世欧拉欧拉长城汽车2018年创立，初期IQ等产品主打2B路线，销量一般，后“猫”系列产品差异化路线开启，引领销量快速上行极氪极氪在领克等差异化市场教育前提下，2021年推出的新品牌，基16、于吉利SEA浩瀚架构，主打高端智能电动车，目前月交付达10000辆其他其他北汽极狐、东风岚图、广汽埃安、长安UNI以及后续的阿维塔等，均在新势力成功的基础上推出；合资品牌奥迪e-Tron、沃尔沃极星、大众I.D均为新能源新品牌资料来源：汽车之家，中国经济网，搜狐，东方财富，太平洋汽车网，新浪，腾讯新闻，EV视界，同花顺，蔚来、小鹏、理想、比亚迪、埃安、奥迪、北汽极狐、欧拉官网，国元证券研究所图图6 6：个性化个性化A00A00产品不断涌现产品不断涌现资料来源：汽车之家，国元证券研究所8请务必阅读正文之后的免责条款部分请务必阅读正文之后的免责条款部分图图7 7：理想汽车差异化与实用性结合的产品展17、示理想汽车差异化与实用性结合的产品展示资料来源：理想汽车官网，国元证券研究所1.2 抢跑的智能电动车抢跑的智能电动车 成长中期早期采用者向早期大众切换，购买逻辑显著改变，车市出现动荡成长中期早期采用者向早期大众切换，购买逻辑显著改变，车市出现动荡92021年我国新能源汽车渗透率超过15%，2022年进入用户从早期采用者向早期大众转换的阶段，消费者需求更加务实，未能及时向实用主义风格转型的差异化造车企业遭遇挫折。高性价比产品企业受益明显。典型领先者：比亚迪、理想；受益企业：哪吒、零跑、赛力斯，预计小米同样受益；遭遇鸿沟的代表企业：长城欧拉、蔚来、特斯拉典型领先者：比亚迪、理想；受益企业：哪吒、零18、跑、赛力斯，预计小米同样受益；遭遇鸿沟的代表企业：长城欧拉、蔚来、特斯拉表表3 3：主要：主要新能源车企产品核心优势新能源车企产品核心优势企业企业产品核心优势产品核心优势比亚迪比亚迪混动技术领先，自研电池领先，混动架构成本与同级燃油车类似，解决充电便利性问题同时，实现高性价比理想理想主打家庭用车场景，注重用户用车高频场景打磨，提供冰箱彩电大沙发等舒适空间配置，同时智能网联加速发展，增程式先发解决充电便利性问题哪吒哪吒主打大众化市场智能电动车型，性价比车填补大众化市场空白零跑零跑畅销车型C11主打性价比市场，增程式解决充电便利性赛力斯赛力斯问界新M7通过降价增配，以及向理想的用户场景风格对标形成19、性价比优势欧拉欧拉早期采用者阶段，差异化市场的佼佼者，但进入早期大众阶段，差异化未能向实用主义转型，有所落后蔚来蔚来早期采用者阶段，差异化市场的领先者，进入早期大众阶段后转型动作较慢，遭遇一定挫折特斯拉特斯拉早期采用者阶段差异化市场的引领者，在国内市场已经进入早期大众阶段后，改款产品转型速度不够快。但通过降价提升性价比进行了一定的弥补资料来源：国元证券研究所9请务必阅读正文之后的免责条款部分请务必阅读正文之后的免责条款部分图图8 8：20242024年雷军年度演讲再讲汽车创业故事年雷军年度演讲再讲汽车创业故事资料来源：搜狐网，国元证券研究所1.2 抢跑的智能电动车抢跑的智能电动车 成长后期早期20、大众向后期大众切换，购买逻辑再次改变，车市出现动荡成长后期早期大众向后期大众切换，购买逻辑再次改变，车市出现动荡102024年6月我国新能源汽车销售月度渗透率逼近50%，消费市场逐步向后期大众方向转移，消费者对产品的要求更全面，竞争加剧，出海扩大。内部竞争向构建成本壁垒与品牌壁垒方向转移。外部发展加速出海，同时积极开启自动驾驶、飞行汽车、机器人等第三曲线。典型领先者：比亚迪、华为智选、小米等典型领先者：比亚迪、华为智选、小米等表表4 4：主要：主要新能源车企核心品牌形象新能源车企核心品牌形象企业企业核心品牌形象核心品牌形象小米小米捆绑小米消费电子粉丝品牌效应，及雷军个人品牌。频繁召开发布会，讲21、创业故事，拉近消费者距离鸿蒙智行鸿蒙智行 捆绑华为品牌造势，强调智能化技术水平领先比亚迪比亚迪强调性价比优势，产业链一体化成本优势，电动化和混动优势，海外工厂加快落地，布局百万产能强势出海奇瑞奇瑞强调性价比优势，打造出海领先品牌形象零跑零跑通过斯特兰蒂斯合资打开海外市场小鹏小鹏长期打造对标特斯拉，自动驾驶领先者形象。率先转型端到端技术，推动MONA等下沉市场自动驾驶品牌蔚来蔚来早期采用者阶段，差异化市场的领先者，品牌口碑培育较佳，进入早期大众阶段后转型动作较慢，遭遇一定挫折，后期大众市场期有所扭转五菱五菱借助大疆域控，推动下沉市场高阶智能驾驶，受市场关注长城长城乘用车主流市场销量优势减弱。但差22、异化市场越野仍旧强势，出海力度较好，同时发力智驾。在差异化市场的优势逐渐体现特斯拉特斯拉早期采用者阶段差异化市场的引领者，在国内市场已经进入早期大众阶段后，改款产品转型速度不够快。但通过降价提升性价比进行了一定的弥补。后期大众市场后，借助全球自动驾驶领先者身份仍旧具备品牌优势资料来源：国元证券研究所10请务必阅读正文之后的免责条款部分请务必阅读正文之后的免责条款部分111）在产业生命周期曲线的中后期在产业生命周期曲线的中后期，核心就两点：一在原有曲线卷出核心就两点：一在原有曲线卷出“剩者为王剩者为王”；二寻找新曲线；二寻找新曲线，开辟新道路开辟新道路2）前者总结为出海、并购、品牌化，核心是体系23、能力的构建；后者总结为自动驾驶（单车智能+车路云）、人型机器人与飞行汽车三大主流方向，仍然处于萌芽期，核心是对政策、技术以及明星龙头趋势的把握3）持续跟进的政策：作为国民经济的重要支撑产业，政策持续报价护航，关注“以旧换新”政策加码1.3 新希望的方向新希望的方向图图9 9：花开两朵，各表一枝花开两朵，各表一枝资料来源：国元证券研究所汽车行业开探辟索新新曲道线路方向二自动驾驶（单车智能+车路云）人型机器人飞行汽车处于萌芽期，关注政策、技术以及明星龙头趋势催化投资要点投资要点方向一卷提出升新老高曲度线出海并购品牌化成长中后期，打造核心体系，追求“剩者为王”投资要点投资要点政策支持：宏观&产业政策24、请务必阅读正文之后的免责条款部分请务必阅读正文之后的免责条款部分出海：对比丰田的经验，出海：对比丰田的经验，收敛于核心竞争力收敛于核心竞争力2请务必阅读正文之后的免责条款部分请务必阅读正文之后的免责条款部分13二、出海：对比丰田经验，收敛于核心竞争力二、出海：对比丰田经验，收敛于核心竞争力2.1 遵从国家竞争优势理论的中国汽车出海遵从国家竞争优势理论的中国汽车出海1）中国汽车出海历程高度符合迈克尔波特国家竞争优势中国汽车出海历程高度符合迈克尔波特国家竞争优势“钻石模型钻石模型”描述的发展历程描述的发展历程2）从钻石模型揭露的规律看，出海的表观层面是机会的推动，本质层面是产业竞争优势的体现。从消25、费者到供应链的产业内卷“硬币的另一面”实质上塑造了全球化的产业竞争优势图图1010：迈克尔波特国家竞争优势“钻石模型”迈克尔波特国家竞争优势“钻石模型”资料来源：迈克尔波特国家竞争优势，国元证券研究所图图1111：国内需求对生产要素创造及全球竞争力的促进作用国内需求对生产要素创造及全球竞争力的促进作用资料来源：迈克尔波特国家竞争优势，国元证券研究所请务必阅读正文之后的免责条款部分请务必阅读正文之后的免责条款部分内外循环双轮协同，长期空间格局打开内外循环双轮协同，长期空间格局打开 低成本、高效率的生产要素强化出口竞争力低成本、高效率的生产要素强化出口竞争力迈克尔波特指出，国家的天然条件明显地在企26、业竞争优势上扮演了重要角色。然而无论在任何时期，天然的生产要素都没有被创造、升级和专业化的人为产业条件那么重要中国汽车生产要素优势来源于历史悠久的战略培育，经过长达半个世纪的深入积累，积累了完整的价值链管理体系，造就了一批具有可迁移性的汽车工程师和产业工人，并培育了基本完整、部分领先的汽车产业链配套资源和一批不断向全球市场进发的活跃汽车品牌。图图1212：遍布全国的汽车产业布局（遍布全国的汽车产业布局（20212021）图图1313：在一起才是中国汽车在一起才是中国汽车资料来源：Late post,汽车之家,国元证券研究所资料来源：比亚迪官方视频号，国元证券研究所1414请务必阅读正文之后的免27、责条款部分请务必阅读正文之后的免责条款部分内外循环双轮协同，长期空间格局打开内外循环双轮协同，长期空间格局打开151950年3月，汽车工业筹备组成立并开始筹备一汽1956年6月，生产4吨解放牌货车、被称为中国汽车工业摇篮的一汽建成投产1975年7月，先后两次下马后，二汽建设第一阶段的越野车生产目标实现1978年，改革开放拉开了中国汽车工业引进外国技术与资金的大幕，合资经营被引入中国1982年，中汽公司成立，国家开始用经济组织替代行政机构进行经营管理1985-1986年，中汽公司松绑放权，职权由实转虚，解放、东风、重汽实行计划单列1953年，政务院正式决定建设二汽，由湖北省包建1980年2月，汽28、车工业小组要求全国组建6个汽车工业联营公司，走联合、竞争之路1987年，中国汽车工业管理体制变为“振兴汽车工业协调小组-中汽联-各汽车联营公司-生产厂”1987年11月，国务院振兴汽车工业协调小组会议确定发展轿车并作出发展规划，轿车发展开始起跑1989年底，关于我国轿车工业的发展战略出台，制定了轿车工业发展的蓝图和具体规划1994年7月，汽车工业产业政策颁布，掀起汽车发展热潮，长安铃木、上汽通用、奇瑞、广州本田、长安福特等纷纷成立1985年3月，经6年谈判后，上汽大众正式成立1991年2月，一汽大众成立；8月，桑塔纳实现国产化；12月，二汽与雪铁龙签订合资合同2001年，第一家民营车企吉利成立29、；年底，中国加入WTO，一汽丰田、东风悦达起亚、北京现代、华晨宝马、北京奔驰等先后成立2003年，比亚迪收购秦川汽车，进入汽车业，布局新能源汽车到2009年，“3+9”战略格局形成，合资车主导市场自主品牌逐渐发展，长城、吉利、比亚迪等先后进入财富500强榜单2014-2015年，蔚来、小鹏、零跑、理想等新能源车品牌成立2023年11月，国内新能源汽车零售渗透率40.4%，自主品牌新能源汽车零售市场份额70%，整体份额55.3%，前11月出口476.2万辆，居世界第一资料来源：徐秉金,欧阳敏中国汽车史话，财富中文网，乘联会崔东树公众号，比亚迪官网，国元证券研究所图图14 14 中国汽车产业发展简30、史中国汽车产业发展简史15请务必阅读正文之后的免责条款部分请务必阅读正文之后的免责条款部分内外循环双轮协同，长期空间格局打开内外循环双轮协同，长期空间格局打开 国内产业链发展完善，提供汽车出国内产业链发展完善，提供汽车出海海后盾后盾从支撑产业看，中国汽车产业已形成“从整车、核心零部件、到基础材料及配套设施”一整条较为完整的上下游产业链。中国汽车零部件及配件制造产出稳定，且汽车零配件及底盘增速显著，对出口拉动增长趋势明显，证明国内已经发展出相对完善的汽车行业供应链。这些相关和支持行业为汽车制造业提供了强大的后盾，确保生产效率和成本控制图图1515：动力动力电池产业链关键部分市场份额电池产业链关键31、部分市场份额（%）图图1616：零跑汽车与零跑汽车与StellantisStellantis集团达成战略合作协议集团达成战略合作协议资料来源：网易，麦肯锡，国元证券研究所资料来源：零跑汽车官网,国元证券研究所1616请务必阅读正文之后的免责条款部分请务必阅读正文之后的免责条款部分内外循环双轮协同，长期空间格局打开内外循环双轮协同，长期空间格局打开 消费升级消费升级加速汽车行业加速汽车行业“内卷内卷”，严苛的需求条件铸就全球领先竞争力，严苛的需求条件铸就全球领先竞争力迈克尔波特指出，内行而挑剔的客户是本国企业追求高质量、完美的产品造型和精致服务的压力来源。如果本土客户的需求领先其他国家，在未来可32、能带动各地同类型的需求，同样会成为本土企业的优势在智能电动车终端消费方面，中国汽车消费者刚刚走完首购为主的消费阶段，进入增换购消费为主流的消费区间，对产品的认知和要求更加务实，并且突破品牌的束缚，对技术和产品体验的要求更加严格。同时由于在技术采用曲线上率先走到大众化阶段，对产品需求的把握领先海外企业图图1717：中国乘用车消费者构成：中国乘用车消费者构成图图1818：技术采用生命周期技术采用生命周期资料来源：国家信息中心，国元证券研究所；注：2022年调查包括2022.1-2022.4的新购用户资料来源：国家信息中心,杰弗里摩尔，跨越鸿沟：颠覆性产品营销圣经，国元证券研究所1769.9%47.33、1%22.7%40.0%7.4%12.9%2016年2022年首购换购增购17请务必阅读正文之后的免责条款部分请务必阅读正文之后的免责条款部分内外循环双轮协同，长期空间格局打开内外循环双轮协同，长期空间格局打开 消费升级消费升级加速汽车行业加速汽车行业“内卷内卷”，严苛的需求条件铸就全球领先竞争力，严苛的需求条件铸就全球领先竞争力当前阶段国内新兴消费者普遍对产品邀请更加务实，更看重体验、技术等，此后才是务虚的知名度、品牌标签、历史底蕴等元素图图1919：传统消费者对豪华品牌认知标准传统消费者对豪华品牌认知标准图图2020：新兴消费者对豪华品牌认知标准新兴消费者对豪华品牌认知标准资料来源：果壳，34、国元证券研究所资料来源：果壳,国元证券研究所整理绘制30.3%25.8%24.7%17.4%1.8%市场知名度优质的品牌体验丰富的历史底蕴先进的技术搭载鲜明的品牌标签28.9%27.2%22.1%14.4%7.5%优质的品牌体验先进的技术搭载市场知名度鲜明的品牌标签丰富的历史底蕴18请务必阅读正文之后的免责条款部分请务必阅读正文之后的免责条款部分内外循环双轮协同，长期空间格局打开内外循环双轮协同，长期空间格局打开 消费升级消费升级加速汽车行业加速汽车行业“内卷内卷”，严苛的需求条件铸就全球领先竞争力，严苛的需求条件铸就全球领先竞争力国内消费者对新能源及自动驾驶接受度明显领先海外图图2121：中35、国消费者对中国消费者对L4L4级别自动驾驶级别自动驾驶信心较高信心较高图图2222：中国消费者对新能源品类接受度较高中国消费者对新能源品类接受度较高图图2323：中国消费者对中国消费者对L5L5级别自动驾级别自动驾驶信心较高驶信心较高资料来源：普华永道思略特2023数字化汽车报告,国元证券研究所；注：数据基于对中国、德国、美国消费者调研得出，N=300050%43%4%24%19%11%17%23%38%9%16%47%德国美国中国完全没信心较没信心较有信心非常有信心66%53%6%18%18%13%10%17%30%6%12%51%德国美国中国完全没信心较没信心较有信心非常有信心35%39%36、69%35%44%73%35%44%80%纯电动车（BEV）插电式混合动力车（PHEV）油车德国18-34 岁35-54 岁55+岁42%41%81%52%51%89%53%57%87%纯电动车（BEV）插电式混合动力车（PHEV）油车美国18-34 岁35-54 岁55+岁81%82%77%95%93%84%93%90%85%纯电动车（BEV）插电式混合动力车（PHEV）油车中国18-34 岁35-54 岁55+岁19请务必阅读正文之后的免责条款部分请务必阅读正文之后的免责条款部分内外循环双轮协同，长期空间格局打开内外循环双轮协同，长期空间格局打开 消费升级消费升级加速汽车行业加速汽车行业“37、内卷内卷”，严苛的需求条件铸就全球领先竞争力，严苛的需求条件铸就全球领先竞争力国内新能源车渗透率领先海外。截止2023年3季度，中国新能源车渗透率达到29.1%，而欧洲与美国则分别只有17.8%和9.1%。新技术的渗透率差异本身意味着消费成熟度的不同。同样为中国电动智能汽车全球化竞争提供有力条件表表5：全球主要国家新能源车渗透率：全球主要国家新能源车渗透率汽车新能源渗透率汽车新能源渗透率20192019年年20202020年年20212021年年20222022年年20232023年年年度年度年度年度年度年度年度年度1 1季度季度2 2季度季度3 3季度季度年度年度中国汇总中国汇总4.7%4.38、7%5.2%5.2%13.4%13.4%25.5%25.5%25.5%25.5%29.5%29.5%31.5%31.5%29.1%29.1%欧洲德国2.7%12.6%22.7%28.0%17.9%20.8%25.8%21.6%法国2.5%9.1%14.4%17.3%20.4%20.9%22.2%21.2%挪威41.9%58.3%69.8%73.5%71.2%71.5%70.1%71.0%欧洲其他2.1%4.3%7.2%10.0%13.0%13.9%12.3%13.0%瑞典10.2%27.1%39.1%49.1%48.4%51.0%52.0%50.6%意大利0.7%3.4%9.8%9.8%7.639、%8.4%7.9%8.0%英国2.6%8.9%16.3%20.3%19.2%20.7%21.6%20.5%欧洲欧洲 汇总汇总2.7%2.7%8.3%8.3%14.2%14.2%18.3%18.3%16.4%16.4%18.1%18.1%18.8%18.8%17.8%17.8%北美北美其他0.8%1.0%1.6%2.9%2.9%3.5%4.4%3.6%美国1.8%2.2%4.2%6.9%8.9%8.7%9.7%9.1%美洲美洲 汇总汇总1.7%1.7%2.0%2.0%3.8%3.8%6.2%6.2%8.0%8.0%7.9%7.9%8.9%8.9%8.2%8.2%亚洲其他韩国2.0%2.5%6.240、%9.9%8.9%9.7%8.7%9.1%日本0.7%0.5%1.0%2.2%2.8%3.0%2.9%2.9%亚洲其他0.0%0.0%0.2%0.5%1.4%1.7%2.0%1.7%亚州其他亚州其他 汇总汇总0.4%0.4%0.5%0.5%1.0%1.0%1.8%1.8%2.5%2.5%2.8%2.8%2.8%2.8%2.7%2.7%南半球南半球 汇总汇总0.1%0.1%0.1%0.1%0.2%0.2%0.8%0.8%1.5%1.5%2.1%2.1%2.0%2.0%1.0%1.0%总计总计2.4%2.4%3.9%3.9%8.1%8.1%13.4%13.4%13.0%13.0%15.4%15.441、%16.6%16.6%15.1%15.1%资料来源：乘联会崔东树公众号，国元证券研究所20请务必阅读正文之后的免责条款部分请务必阅读正文之后的免责条款部分内外循环双轮协同，长期空间格局打开内外循环双轮协同，长期空间格局打开 国内市场激烈竞争，全产业链性价比提升国际竞争优势国内市场激烈竞争，全产业链性价比提升国际竞争优势2023年上半年，从特斯拉开始，国内部分新势力品牌相继调整价格，引发传统车企集团降价，政府补贴也相应跟进。以乘用车为例，4月-5月市场均价连续下降后，6月回升至17.88万元。而进一步拉长时间线看，这一降价走势贯穿全年。从全球竞争优势的角度看，领先的国际竞争优势很有可能来自于率先42、饱和的国内市场，同时高度竞争而非垄断单一的国内市场也是促进国际竞争优势的关键。这些特征都与当前的中国汽车市场吻合，我们看到硬币的此面是“内卷”，而彼面正是国家级的产业竞争优势。激烈竞争的背后，中国汽车即将迎来全球化领先时刻资料来源：wind,国元证券研究所图图2424：乘用车整体市场均价（万元）：乘用车整体市场均价（万元）21012315161718192023-012023-022023-032023-042023-052023-06中国:GAIN.整体市场均价:乘用车:当月值整体乘用车市场优惠指数（右轴）表表6 6：20232023年上半年车企降价竞争年上半年车企降价竞争车企车企降价幅度降43、价幅度时间时间上汽通用别克车型政府联合补贴最高达70k2023.3.7-2023.3.31上汽大众地区专项补贴25k-70k2023.3.1-2023.3.31上汽荣威购车优惠至高 6.5折，降价至高65k 2023.3.3-2023.3.32奇瑞集团不同车型降幅于22888-42888元不等2023.3.11-2023.3.31特斯拉Model 3和 Model Y大幅降价20k-48k 基础版Model Y降幅高达20%。2023.1.6长安深蓝深蓝车型降价至高42k2023.3.1-2023.3.31比亚迪海豹系列享88元抵扣8888 元2023.3.10-2023.3.31资料来源：344、6氪、各车企公众号，国元证券研究所整理21请务必阅读正文之后的免责条款部分请务必阅读正文之后的免责条款部分内外循环双轮协同，长期空间格局打开内外循环双轮协同，长期空间格局打开 政策机会叠加产业与全球产业链机会，中国汽车出海趋势已成政策机会叠加产业与全球产业链机会，中国汽车出海趋势已成22政府层面，自2009年“十城千辆”推广政策以来，我国汽车产业政策明确而且体系化，并根据市场条件相机抉择，为电动化的快速发展铺平道路。当前则在智能网联汽车方面以产业规划为框架，标准体系为引领，按照从地方到全国的顺序加快试点，积极推动，快速开启中国智能电动车的体系化作战格局表表6：国家主要智能网联政策和规划：国家主45、要智能网联政策和规划（2015-2022）时间时间政策或事件政策或事件主要内容主要内容2015中国制造2025到2020年掌握智能辅助驾驶总体技术并初步建立智能网联汽车自主研发体系及生产配套体系，实现车-车、车-设施之间信息化；2025年智能网联汽车实现区域试点。2016装备制造业标准化和质量提升规划要求开展智能网联汽车标准化工作，加快构建包括整车及关键系统部件功能安全和信息安全在内的智能网联汽车标准体系。2018车联网（智能网联汽车）产业发展行动规划第一阶段，到2020年实现车联网智能网联汽车实现特定场景规模应用，车联网用户渗透率达到30%以上。第二阶段，实现高级别自动驾驶功能的智能网联汽车46、和5G-V2X规模化商业应用，“人-车-路-云”实现高度协同。2020智能汽车创新发展战略构建协同开放的智能汽车技术创新体系，突破关键基础技术，完善智能汽车测试评价体系和测试数据库，开展应用示范试点；整合优势资源，组建智能网联产业联合体和联盟；构建先进完备的智能汽车基础设施体系；构建系统完善的智能汽车法规标准体系和科学规范的产品监督体系。新能源汽车产业发展规划（2021-2035年）加强智能网联汽车关键零部件及系统的开发；支持以智能网联汽车为载体的城市无人驾驶物流配送、自动代客泊车等特定场景示范应用；加快完善适应智能网联汽车发展要求的道路交通、事故责任、数据使用等政策法规。2021工信部成立智47、能网联汽车推进组聚焦重点领域，强化智能网联工作落实资料来源：中国政府网，发改委、工信部官网，国元证券研究所注：图中R指纯电续航里程，采用工况法，单位公里；资料来源：财政部，国元证券研究所图图2525：体系化的新能源汽车补贴政策（万元）体系化的新能源汽车补贴政策（万元）012345672013201420152016201720182019202020212022202380R100100R150150R200200R250250R300300R400400R22请务必阅读正文之后的免责条款部分请务必阅读正文之后的免责条款部分内外循环双轮协同，长期空间格局打开内外循环双轮协同，长期空间格局打开 48、政策机会叠加产业与全球产业链机会，中国汽车出海趋势已成政策机会叠加产业与全球产业链机会，中国汽车出海趋势已成23机会层面，电动化与智能网联汽车技术革新引发“百年未有之大变局”，疫情、俄乌冲突、缺芯扰动全球汽车产业链，中国汽车产业链在此变革机会中获得切入全球汽车产业链的机会，并迅速站稳脚跟2023年起，中国汽车出口进入全球第一位置，一方面贸易保护主义政策风险提升，另一方面海外进口国保护本国产业，开启本土化投资的需求增加。出海之路由出口进入出口和FDI并行阶段，关注出海产业链整体崛起表表7：国家：国家竞争优势之产业机遇竞争优势之产业机遇主要机遇类型主要机遇类型中国汽车产业机遇中国汽车产业机遇（1）49、基础科技的发明创新电动化与智能网联汽车引发百年变局（2）传统技术出现断层传统车发动机技术难以应对更严格排放法规的要求（3）生产成本突然提高缺芯等供应链事件，以及新能源车带来的上游电池等全新部件的电池提升，整车随之成本提升（4）全球金融市场或汇率的重大变化（5）全球或区域市场需求剧增过去几年中国本土电动智能汽车呈现爆发式增长态势（6）外国政府的重大决策疫情冲击下，各国政府的决策影响了不同地区产业链复苏速度（7）战争等俄乌冲突影响欧洲汽车产业链资料来源：迈克尔 波特国家竞争优势,国元证券研究所表表8：近两年海外汽车贸易政策阻力：近两年海外汽车贸易政策阻力国家国家政策内容政策内容时间时间美国美国总统50、拜登签署通过了通胀削减法案，该法案包含的电动汽车补贴规定意图将中国排除在供应链之外2022.08土耳其土耳其官方公布了一项决定，宣布对从中国进口的纯电动汽车征收40%的额外关税，并自公布之日起立即执行。这意味着，从中国进口的纯电动汽车在进入土耳其市场时，将面临高达50%的总关税（原本为10%）。2023.03.03巴西巴西工业部官员 Uallace Moreira 对媒体表示，巴西将终止对进口电动汽车的免税政策，并在三年内逐步将关税提高到35%。2023.09.15欧盟欧盟宣布对产自中国的纯电动汽车正式启动反补贴调查。此次欧盟抽样调查，选取了上汽、比亚迪、吉利三家2023.10.04资料来源：51、新浪财经，搜狐，中巴商业资讯，网易，国元证券研究所23请务必阅读正文之后的免责条款部分请务必阅读正文之后的免责条款部分241）丰田为代表的日本车出海丰田为代表的日本车出海，与当前的国产车出海高度相似与当前的国产车出海高度相似技术层面：节能车VS新能源车政策层面：自愿削减出口VS关税壁垒组织层面：丰田生产方式VS垂直供应链整合2.2 丰田的经验：节能型车、丰田生产方式和新合资丰田的经验：节能型车、丰田生产方式和新合资图图2626：19801980-20112011丰田汽车出口量丰田汽车出口量（辆）（辆）图图2727：19801980-20112011年丰田汽车海外生产量（辆）年丰田汽车海外生产量52、（辆）资料来源：彭剑锋丰田传奇，丰田官网，国元证券研究所资料来源：丰田官网，国元证券研究所0500000100000015000002000000250000030000001975197619771978197919801981198219831984198519861987198819891990199119921993199419951996199719981999200020012002200320042005200620072008200920102011出口总量北美出口欧洲出口2008年金融危机1995年美元汇率达到低点1984年开始本地化生产1981年限制对美出口请务必阅读正文之53、后的免责条款部分请务必阅读正文之后的免责条款部分252）丰田的经验：丰田的经验：技术变革是挑战者上位的重要时机；贸易摩擦不阻长期出海之路，多方式结合实现全球性车企地位供给及需求两个方面的效率提升与价值创造，最终决定商业成败2.2 丰田的经验：节能型车、丰田生产方式和新合资丰田的经验：节能型车、丰田生产方式和新合资图图2828：经济节能的丰田经济节能的丰田Corolla Model KE10Corolla Model KE10图图2929：丰田丰田-福特合资福特合资NUMMINUMMI工厂工厂图图3030：丰田精益生产系统模型丰田精益生产系统模型资料来源：丰田官网，国元证券研究所资料来源：丰田官54、网，国元证券研究所资料来源：网易，方圆智汇，国元证券研究所请务必阅读正文之后的免责条款部分请务必阅读正文之后的免责条款部分263）两岸猿声提不住：丰田生产方式与两岸猿声提不住：丰田生产方式与“压榨承包商压榨承包商”骂名骂名被后世誉为管理典范的“丰田生产方式”，在当年同样骂名累累。丰田甚至因为屡次被指称“压榨承包商”、“压榨工人”而在1977年被国会质询2.2 丰田的经验：节能型车、丰田生产方式和新合资丰田的经验：节能型车、丰田生产方式和新合资图图3131：在在19771977年高速发展时期丰田生产方式遭遇各方质疑年高速发展时期丰田生产方式遭遇各方质疑资料来源：野地秩嘉丰田传，国元证券研究所请务55、必阅读正文之后的免责条款部分请务必阅读正文之后的免责条款部分并购：并购：集中度提升与新合资时代集中度提升与新合资时代3请务必阅读正文之后的免责条款部分请务必阅读正文之后的免责条款部分283 3.1 1 产业链周期模型指引产业链周期模型指引，后成长期并购如期而至后成长期并购如期而至整个产业生命周期各阶段，只有成长期并购相对少，因为市场空间与成长速度决定了在市场上海阔凭鱼跃是最好的方式；后成长期并购，围绕纾困、出海、增强规模等各个角度展开，核心都是扩大份额，提升集中度三、三、并购：集中度提升与新合资时代并购：集中度提升与新合资时代图图3232：新能源汽车的快速突进进入成长后期新能源汽车的快速突进进56、入成长后期资料来源：国元证券研究所进入成长期，新进入者增多，头部企业规模扩大，主要企业自身在细分市场成长的同时侵入彼此边界，最终向大众化市场渗透进入震荡期，新进入者减少，增长放缓，竞争加剧，出现产能过剩，盈利减少现象。破产清算企业增加萌芽期萌芽期成长期成长期震荡期震荡期成熟期成熟期衰退期衰退期E EB BG GB BE EH HG GJ JI I萌芽期早期企业大量涌现，各自试错基本无竞争；中后期模式确立，差异化竞争G GB BH HJ J进入成熟期，增长放缓，行业壁垒增高几乎没有新进入者。龙头企业决出，寡头格局形成，定价稳定H HB BG GABCDEFG试错阶段，各出其招，基本无竞争差异化竞57、争：构建各自的差异化细分市场规模化竞争：智能化等最有效率的差异化模式决出，企业争相抢夺该领域领先性，并逐步向大众化领域渗透，以规模巩固差异化领先成果竞争加剧，转型升级快速推进：价格战出现，各企业竞争策略趋同。企业预判行业增速放缓，开始以创新的方式谋求转型升级。龙头企业在规模和创新两方面的优势充分显现竞争趋缓，优胜劣汰基本完成，寡头企业占领市场。或创新型业务培养开始成长。竞争主要进入新业务领域。请务必阅读正文之后的免责条款部分请务必阅读正文之后的免责条款部分291）燃油车成长期后燃油车成长期后，主要车企及零部件企业经历过一轮并购发展阶段主要车企及零部件企业经历过一轮并购发展阶段20世纪80年代258、1世纪初，大合资时代：成长期，快速发展并购较少21世纪前十年，规模化发展阶段：成长后期，提高集中度，开启规模扩张为主的并购20102017，政策推动的大发展时期：震荡期，探索新出路，开启第一波以并购为主的出海潮2018年至今，调整、恢复与新合资时代：燃油车的成熟与衰退期，新曲线的培育成长期，调整型破产并购3.2 3.2 传统燃油车经历完整产业生命周期，指示并购方向传统燃油车经历完整产业生命周期，指示并购方向图图3333：19841984年上海大众奠基仪式年上海大众奠基仪式图图3434：20092009年兵装集团与中航工业重组长安集团年兵装集团与中航工业重组长安集团资料来源：上汽大众官网，国元证59、券研究所资料来源：易车,国元证券研究所图图3535：20102010年吉利收购沃尔沃轿车年吉利收购沃尔沃轿车图图3636：20232023年年stellantisstellantis与零跑战略合作与零跑战略合作资料来源：中国网络电视经济台，国元证券研究所资料来源：中国日报，国元证券研究所请务必阅读正文之后的免责条款部分请务必阅读正文之后的免责条款部分302）政策对于成长期后市场集中度提升高度关切3.2 3.2 传统燃油车经历完整产业生命周期，指示并购方向传统燃油车经历完整产业生命周期，指示并购方向表表9：燃油车时代主要鼓励集中度提升政策和建议燃油车时代主要鼓励集中度提升政策和建议时间时间发布单60、位发布单位主要内容主要内容2004.06发改委废止1994年3月12日日实施的汽车工业产业政策，实施实施汽车产业发展政策汽车产业发展政策。政策目标之一：推动汽车产业结构调整和重组，扩大企业规模效益，提高产业集中度，避免散、乱、低水平重复建设。主要措施：（1）鼓励汽车企业集团化发展，形成新的竞争格局。在市场竞争和宏观调控相结合的基础上，通过企业间的战略重组，实现汽车产业结构优化和升级。战略重组的目标是支持汽车生产企业以资产重组方式发展大型汽车企业集团，鼓励以优势互补、资源共享合作方式结成企业联盟，形成大型汽车企业集团、企业联盟、专用汽车生产企业协调发展的产业格局；（2）支持大型汽车企业集团与国外61、汽车集团联合兼并重组国内外汽车生产企业，扩大市场经营范围，适应汽车生产全球化趋势；（3）建立汽车整车和摩托车生产企业退出机制，鼓励该类企业转产专用汽车、汽车零部件或与其它汽车整车企业进行资产重组（4）对能为多个独立的汽车整车生产企业配套和进入国际汽车零部件采购体系的零部件生产企业，国家在技术引进、技术改造、融资以及兼并重组等方面予以优先扶持2005.12发改委发展改革委就促进产业结构调整情况答记者问：通过重组做大做强汽车龙头企业，提高竞争能力2009.03商务部等八部门 关 于 促 进 汽 车 消 费 的 意 见，支持有条件的汽车流通企业通过跨地区兼并重组、发展连锁经营，做强做大。2009.062、3国务院汽车产业调整和振兴规划汽车产业调整和振兴规划，（1）指导思想：以结构调整为主线，推进汽车企业兼并重组，加强关键技术研发，加快技术改造，提升企业素质；（2）基本原则：利用市场机制和宏观调控手段，推动企业兼并重组，整合要素资源，提高产业集中度，实现汽车产业组织结构优化升级；（3）规划目标：兼并重组取得重大进展。通过兼并重组，形成23家产销规模超过200万辆的大型汽车企业集团，45家产销规模超过100万辆的汽车企业集团，产销规模占市场份额90%以上的汽车企业集团数量由目前的14家减少到10家以内；（4）主要任务：鼓励一汽、东风、上汽、长安等大型汽车企业在全国范围内实施兼并重组。支持北汽、广汽63、、奇瑞、重汽等汽车企业实施区域性兼并重组。支持汽车零部件骨干企业通过兼并重组扩大规模，提高国内外汽车配套市场份额。2009.09国务院共中央政治局委员、国务院副总理张德江在参观第三届中国国际汽车零部件博览会时指示：要切实抓好汽车产业调整和振兴规划的贯彻落实，通过体制机制创新，推动企业兼并重组，提高产业集中度2010.09国务院国务院关于促进企业兼并重组的意见国务院关于促进企业兼并重组的意见：进一步贯彻落实重点产业调整和振兴规划，做强做大优势企业，推动优势企业实施强强联合、跨地区兼并重组、境外并购和投资合作，提高产业集中度，促进规模化、集约化经营，加快发展具有自主知识产权和知名品牌的骨干企业，培64、养一批具有国际竞争力的大型企业集团，推动产业结构优化升级。指定的六大产业中，汽车产业居首。资料来源：中国政府网，国元证券研究所请务必阅读正文之后的免责条款部分请务必阅读正文之后的免责条款部分313）国、央企以及领先民营企业，各自借助并购实现自身发展目标3.2 3.2 传统燃油车经历完整产业生命周期，指示并购方向传统燃油车经历完整产业生命周期，指示并购方向表表1010：中国汽车企业近年来部分收中国汽车企业近年来部分收/并购情况统计并购情况统计并购时间并购时间收收/并购方并购方被收被收/并购方并购方收收/并购金额并购金额2002一汽天津汽车2004东风郑州日产3.5亿元2004上汽罗孚6700万英65、镑2004上汽韩国双龙汽车5亿美元2005南汽罗孚5300万英镑2007上汽南汽2009广汽长丰集团2009中国兵装集团航空工业集团2009北汽萨博汽车2亿美金2009四川腾中重工悍马汽车1.5亿美元2010吉利汽车沃尔沃18亿美元2011华泰汽车萨博汽车1.5亿欧元2017宝能汽车观致汽车65亿元2018吉利汽车戴勒姆90亿美元2020大众江淮汽车10亿欧元2023比亚迪捷普新加坡22亿美元资料来源：李备.中国汽车产业并购绩效实证研究D.对外经济贸易大学,2018；汽车之家，同花顺,国元证券研究所请务必阅读正文之后的免责条款部分请务必阅读正文之后的免责条款部分1 1）20232023年以来提66、高行业集中度表态和地方政策频繁出台年以来提高行业集中度表态和地方政策频繁出台2）国央企并购以及领先车企的合资合作，酝酿新合资时代发展趋势3.3 提升集中化政策再临，关注领先企业发展机会提升集中化政策再临，关注领先企业发展机会表表11：2023以来主要鼓励集中度提升政策和表态以来主要鼓励集中度提升政策和表态时间时间发布单位发布单位主要内容主要内容2023.08盐城市人民政府关于加快推进新能源及智能网联汽车产业高质量发展的政策意见：支持新能源整车生产企业与央企、上市公司战略重组2023.08常州市人民政府常州市加快构建新能源汽车零部件产业生态工作方案：支持面向全球并购重组。依托优势企业加强对内对外67、并购；支持新能源汽车零部件企业积极实施“走出去”战略，开展跨国并购，鼓励产业投资、并购基金收购境外知名企业。制定出台支持并购的配套政策和机制2023.10湖北省人民政府湖北省汽车产业转型发展实施方案（2023-2025年）充分发挥市场作用，鼓励新能源汽车企业兼并重组、做大做强，进一步提高产业集中度；鼓励探索“海外并购-新建基地-转移产能”新模式，支持省属企业、上市公司通过并购海外优质企业吸引外资合作2024.02江苏省委关于支持常州新能源产业高质量发展的意见：支持常州重点整车企业通过兼并重组等方式整合要素资源做大做强，巩固提升江苏新能源汽车制造优势；支持新能源企业开展海外投资并购，对符合条件的68、新能源企业境外投资按规定给予支持2024.03四川省人民政府支持新能源与智能网联汽车产业高质量发展若干政策措施支持上市公司通过再融资、并购重组等方式，开展上下游产业链资源整合2024.03国资委综合运用股权投资、基金投资等方式，鼓励支持中央企业开展高质量投资并购，专业化整合，加快掌握产业核心资源2024.03工信部支持优势企业提质降本，兼并重组，做强做大，进一步提升产业的集中度，引导传统汽车企业依据自身的技术渠道优势和开放合作，加快转型2024.05国家发改委促进新能源汽车骨干企业发展壮大，加快落后企业和产能退出，推动新能源汽车企业优化重组资料来源：中国政府网，太平洋汽车，国元证券研究所图图369、8：斯特兰蒂斯集团与零跑科技战略合作签约仪式斯特兰蒂斯集团与零跑科技战略合作签约仪式资料来源：中国日报，国元证券研究所资料来源：网通社，国元证券研究所图图37:长安汽车与华为投资合作备忘录签约仪式长安汽车与华为投资合作备忘录签约仪式请务必阅读正文之后的免责条款部分请务必阅读正文之后的免责条款部分33品牌化：技术采用曲线指引品牌化：技术采用曲线指引,在小米花影下在小米花影下4请务必阅读正文之后的免责条款部分请务必阅读正文之后的免责条款部分344.1 技术采用曲线指引汽车发展技术采用曲线指引汽车发展1）智能电动发展高度匹配技术采用曲线模型2）市场迫近后期大众阶段，品牌化竞争阶段到来四、四、品牌化：70、技术采用曲线指引品牌化：技术采用曲线指引,在小米花影下在小米花影下图图3939：技术采用曲线模型技术采用曲线模型资料来源：杰弗里摩尔，跨越鸿沟：颠覆性产品营销圣经,国家信息中心，国元证券研究所请务必阅读正文之后的免责条款部分请务必阅读正文之后的免责条款部分351）大众化市场与早期市场消费者特征具有明显差异大众化市场与早期市场消费者特征具有明显差异早期大众关注领先者，后期大众关注“一揽子”功能对需求的满足，品牌是“一揽子”最好的背书4.2 4.2 小米入场与品牌化发展方向小米入场与品牌化发展方向表表1212：早期采用者用户画像早期采用者用户画像关键维度关键维度用户特征用户特征个性风格个性风格具有71、高度积极性并且受“梦想”激励，有远见，有洞察力，通常在人群中有影响力对技术与产品对技术与产品的态度的态度敢于为新技术冒险，寻求根本性的突破，而非只要求小的改善对价格的态度对价格的态度能够洞察自己关心的一些技术所具备的巨大潜力，所有的技术采用群体中对价格最不敏感的一个，且通常预算充足是否受其他用是否受其他用户观点影响户观点影响更多是观点的传播者，更愿意以一种非常明显的方式提供一些有价值的参考意见，从而将商业新闻界和更多顾客的注意力引导到一些刚刚创立的小公司身上对销售渠道的对销售渠道的态度态度对渠道没有偏见，愿意与一些几乎或者完全没有任何资金的销售商合作，但需要有能管理用户预期的销售团队与公司的关72、系与公司的关系希望自身的参与对公司或者项目产生影响，通常需要公司对用户进行基于梦想与实际逻辑之间的预期管理品牌忠诚度品牌忠诚度较实用主义者低资料来源：杰弗里摩尔，跨越鸿沟：颠覆性产品营销圣经,国元证券研究所表表1313：早期大众用户画像早期大众用户画像关键维度关键维度用户特征用户特征对技术进步的态度对技术进步的态度更倾向于接受逐步的、可衡量的、而且可预见的进步对产品的关注点对产品的关注点关注推出产品的公司，产品的质量，支持性产品和系统界面的基本设施，以及他们将要获得的服务是否值得信赖。他们计划在未来很长的一段时间内都要使用自己购买的这些产品，所以有些问题不得不认真考虑是否受其他用户观是否受其他73、用户观点影响点影响想要知道其他人对这款产品的评价如何，与行业中和他们非常相似的人有更多的交流品牌忠诚度品牌忠诚度较创新者和早期采用者为高。虽然很难贏得实用主义者的青睐，但他们一旦被征服就会对企业非常忠诚对销售渠道的态度对销售渠道的态度并不会特别偏爱某一种销售渠道，但是他们确实希望通过某种方式能够令自己的销售关系总和尽可能达到最小。因为这样一来他们就可以使自己的购买杠杆发挥出最大的作用，并且一旦出现了什么问题，他们需要采取的策略也会非常明确，因为他们只需要向少数几个控制点寻求帮助对竞争的态度对竞争的态度出于能够降价、有备选项以及希望自己购买的产品来自主导企业（核心）的原因，实用主义者希望看到适度74、竞争，基于此厂商甚至主动创造竞争，同时保持领先地位对企业特别重要对价格的态度对价格的态度对产品的价格并不是太敏感。他们愿意为了顶尖质量的产品或者一些特别的服务适当支付一些额外的费用，但若是面前的产品并不具有任何特殊的差别优势，他们就会变得非常精明，他们会想尽一切办法试图达成最划算的交易资料来源：杰弗里摩尔，跨越鸿沟：颠覆性产品营销圣经,国元证券研究所请务必阅读正文之后的免责条款部分请务必阅读正文之后的免责条款部分362）大众化市场与早期市场消费者特征具有明显差异大众化市场与早期市场消费者特征具有明显差异早期大众关注领先者，后期大众关注“一揽子”功能对需求的满足，品牌是“一揽子”最好的背书小米汽75、车的爆火实质上展现了以品牌背书为特征的竞争方式4.2 4.2 小米入场与品牌化发展方向小米入场与品牌化发展方向表表1414：后期大众用户画像后期大众用户画像关键维度关键维度用户特征用户特征对技术进步的态度对技术进步的态度对新技术不敏感；但一旦发现了一些非常适合自己的东西，他们就会一直坚持下去对产品的关注点对产品的关注点倾向于本身也已经能够被完全商品化的产品，购买高科技产品的重要目的是不希望自己被怠慢，因此产品对满足需求的完备性和超预期更加重要。他们希望高科技产品就像冰箱一样你打开冰箱门，里面的灯自动亮了，食品一直保持冷冻状态，而你什么都不需要考虑。希望企业提供一个完备的产品系统，实现“开箱即用76、”、“傻瓜式”模式产品模式品牌忠诚度品牌忠诚度对信赖的产品具有较高忠诚度对销售渠道的态度对销售渠道的态度 需要便捷简单的渠道模式，并感受到不会被怠慢对价格的态度对价格的态度青睐物美价廉资料来源：杰弗里摩尔，跨越鸿沟：颠覆性产品营销圣经,国元证券研究所图图40:小米小米SU7呈现了明显的品牌吸引用户特征呈现了明显的品牌吸引用户特征资料来源：电动汽车用户联盟，国元证券研究所请务必阅读正文之后的免责条款部分请务必阅读正文之后的免责条款部分373）对比手机发展经验对比手机发展经验，品牌化是技术品牌化是技术，需求满足需求满足，市场定位与营销的共同结果市场定位与营销的共同结果领先企业的体系化能力和规模化特77、征叠加品牌化特征，构成了护城河式的壁垒，提升“剩者”确定性4.2 4.2 小米入场与品牌化发展方向小米入场与品牌化发展方向图图41:过去十年部分手机技术革新过去十年部分手机技术革新资料来源：凤凰网,中关村在线，腾讯网，雷科技，国元证券研究所表表1515：国产手机四大品牌差异化定位国产手机四大品牌差异化定位主要品牌主要品牌产品定位于策略产品定位于策略小米小米极致性价比，让用户可以“盲购”，“米粉”营销，生态链模式华为荣耀华为荣耀起步战法则是“捆绑”小米，贴近竞争，2014年依托海思的芯片能力突围高端市场的MATE7成功后开始进入技术领先发展模式OPPOOPPO、VIVO围绕明确的消费者定位，产品78、设计不做技术创造需求导向，而是彻底的用户需求导向，利用充电、美颜、潮流等核心用户痛点打造爆款，然后通过极致分销渠道形成市场覆盖资料来源：南方网，南都周刊，搜狐,国元证券研究所注：2020年11月起，荣耀品牌从华为独立，成为单独的手机品牌公司图图4242：真护城河与伪护城河真护城河与伪护城河资料来源：帕特多尔西巴菲特的护城河,国元证券研究所巴菲特的护城河伪伪护护城城河河真真护护城城河河无形资产：无形资产：如品牌、专利或法定许可，能让该企业出售竞争对手无法效仿的产品或服务客户转换成本：客户转换成本：企业出售的产品或服务让客户难以割舍，形成一种企业拥有的定价权网络经济：网络经济：随着用户人数的增加，79、它们的产品或服务的价值也在提高成本优势：成本优势：有些企业通过流程、地理位置、经营规模或特有资产形成优质产品：优质产品：优质产品很少会形成护城河，尽管它确实能给企业带来可喜的短期业绩高市场份额：高市场份额：并不是企业是否拥有巨大的市场份额，而是它如何赢得市场，这助于我们认识企业的主导地位是否坚不可摧有效执行和卓越管理：有效执行和卓越管理：绝大多数情况下，个人给大规模组织带来的实际影响都是有限的请务必阅读正文之后的免责条款部分请务必阅读正文之后的免责条款部分智驾：单车智能与车路云双线智驾：单车智能与车路云双线并举并举5请务必阅读正文之后的免责条款部分请务必阅读正文之后的免责条款部分395 5.180、 1 技术技术+政策政策+基础设施基础设施+场景落地场景落地，自动驾驶开启成长时刻自动驾驶开启成长时刻1）技术：端到端技术重新定义单车智能，特斯拉引领，国内领先企业跟进；基于规则的辅助驾驶成本持续下探2）政策：FSD入华推进中；高级别智能网联试点稳步推进，车路云支持及试点政策频出3）基础设施：车路云基建数字化改造项目加速推进4）场景：ROBOTAXI、城配物流、矿山自动驾驶加速渗透五、智驾：单车智能与车路云双线并举五、智驾：单车智能与车路云双线并举图图4343：特斯拉特斯拉FSD V12.3.5FSD V12.3.5表表1616：智能网联试点联合体发布智能网联试点联合体发布表表1717：北京市81、发布车路云重大招标项目北京市发布车路云重大招标项目资料来源：焉知智能汽车，42号车库，国元证券研究所资料来源：工信部官网，国元证券研究所资料来源：北京市公共资源交易服务平台，国元证券研究所请务必阅读正文之后的免责条款部分请务必阅读正文之后的免责条款部分401 1）技术开发向上：技术开发向上：特斯拉FSDV12版本和以往FSD版本的核心差异是已经由规则驱动转向数据驱动，从而降低工程复杂度，提高计算效率。国内主流车企与Tier1纷纷跟进特斯拉，并布局端到端;端到端技术路径核心在于对数据、算力、算法的比拼，数据是底层推动力，算力是支持迭代的工具，目前有一定稀缺性2 2）应用推广向下：应用推广向下：282、0万级别以下市场占乘用车消费一半，但高阶智驾渗透几乎为0。大疆车载持续开拓下沉市场，7v+100tops/7v+32tops分别下探至7000元/5000元,小鹏推出15万以下MONA品牌，定位全球AI智驾普及者；比亚迪20万以下海狮07EV，搭载自研天神之眼高阶智驾。全面推广持续铺开5.2 单车智能：技术开发向上，应用推广向下单车智能：技术开发向上，应用推广向下图图4444：大疆大疆7V7V传感器方案传感器方案资料来源：AutocarMax，42号车库，国元证券研究所表表1818：国内端到端自动驾驶厂商不完全布局：国内端到端自动驾驶厂商不完全布局厂商厂商实施现状实施现状方案特点方案特点蔚来*83、2023年年中，蔚来开始探素机器人世界模型，目前已有阶段性成果；*2024年4月蔚来智能驾驶发布会上，蔚来公开了端云算力规模，蔚来23万台车的端云算力总规模达230.29 EOPS；*端到端方案将在2024年内发布；将感规模型与规控模型合并，实现信息无损传递；小鹏*2024年北京车展期间公开发布A1天玑系统；*从小鹏X9开始，小鹏汽车发布的车型将升级搭载全新的端到端大模型；AI天玑系统中，XPlanner是引入基于神经网络的规划控制大模型，从图像数据感知输入到行驶路径的规划控制比人类手写规则的代码更加智能、泛化能力更强；理想*2023年，理想推送AD Max3.0，其整体框架已经具备端到端的理84、念，但距离完整的端到端尚有一定差距；*理想汽车的新模型将在2024年上线；全流程模型化；小米汽车2023年底宣布新车融入端到端大模型技术；实时生成道路拓扑，实时识别静态智能体；吉利汽车与鉴智机器人合作，预计2024年量产；采用动态场景图预测智能体碰撞可能；极越汽车 2024年选代VTA大模型，开发训练BEV端到端感知模型；实时道路元素完全覆盖，实时生成道路拓扑;商汤24年实车部署，25年量产落地感知、决策、规划、控制整合到一个全栈Transformer端到端模型，实现感知决策一体化端到端自动驾驶资料来源：亿欧智库，智能车参考，AutocarMax，国元证券研究所请务必阅读正文之后的免责条款部分85、请务必阅读正文之后的免责条款部分411）车路云的长期逻辑车路云的长期逻辑与依靠算力、数据的端到端自动驾驶相适应，提供更丰富、更多元的路端、车端、云端数据；目前数据稀缺仍然是端到端方法的难题之一端到端的单车智能存在“黑箱”等问题，冗余系统有存在的必要性与纯单车智能相比，车路云整体上数据与系统更可控存在智慧城市基础设施完备的基础上，区域运营车辆以较低单车成本实现自动驾驶的可能性5.3 车路云：一种不可回避的中国式发展道路车路云：一种不可回避的中国式发展道路图图4545：单车智能与车路云自动驾驶技术路线趋于一致单车智能与车路云自动驾驶技术路线趋于一致资料来源：蘑菇车联，国元证券研究所图图4646：车86、路云相关市场长期空间广阔车路云相关市场长期空间广阔资料来源：赛迪，前瞻产业研究院，国元证券研究所请务必阅读正文之后的免责条款部分请务必阅读正文之后的免责条款部分422 2）车路云一体化的短期逻辑：车路云一体化的短期逻辑：政策支持力度加大，各地项目加快；6月底，年初“车路云一体化”试点城市落地；特别国债高优先级5.3 车路云：一种不可回避的中国式发展道路车路云：一种不可回避的中国式发展道路表表1919：部分车路云一体化相关文件：部分车路云一体化相关文件部门和时间部门和时间文件文件相关内容相关内容部门和时部门和时间间文件文件相关内容相关内容发改委等发改委等11部部委委-2020.02智能汽车创新发87、展战略提出建设智能网联汽车大数据云控基础平台住建部、工住建部、工信部信部-2021.12关于确定智慧城市基础设与智能网联汽车协同发展第二批试点城市的通知确定重庆、深圳等10个城市为智慧城市基础设施与智能网联汽车协同发展第二批试点城市交通运输部交通运输部-2020.08关于推动交通运输领域新型基础设施建设的指导意见提出推进车路协同等设施建设，丰富车路协同应用场景，建设智慧路网云控平台市场监管总市场监管总局等局等5部门部门-2022.02关于试行汽车安全沙盒监管制度的通告作为传统监管方式的有益补充，在汽车安全领域试行沙盒监管制度国务院办公厅国务院办公厅-2020.10新能源汽车产业发展规划（20288、12035年）建立新能源汽车与相关产业融合发展的综合标准体系，明确云控基础平台等技术接口标准交通运输部交通运输部-2022.08自动驾驶汽车运输安全服务指南（试行）（征求意见稿）鼓励和规范自动驾驶汽车（智能网联汽车）在运输服务领域应用，保障运输安全住建部、工信住建部、工信部部-2021.04关于确定智慧城市基础设施与智能网联汽车协同发展第一批试点城市的通知确定北京、上海、广州、武汉、长沙、无锡等6个城市为智慧城市基础设施与智能网联汽车协同发展第一批试点城市工信部工信部-2022.11关于开展智能网联汽车准入和上路通行试点工作的通知（征求意见稿）遴选符合条件的车企和具备量产条件的搭载自动驾驶功能89、的智能网联汽车产品，开展准入试点和通行试点国家发改委等国家发改委等4部委部委-2021.05全国一体化大数据中心协同创新体系算力枢纽实施方案鼓励城区内数据中心作为算力“边缘”端，优先满足如车联网等实时性要求高的业务需求国务院国务院-2022.12关于构建数据基础制度更好发挥数据要素作用的意见明确数据要素改革的总体目标、方向、指导思想与具体原则，确定主要任务工信部等工信部等10部部委委-2021.075G应用“扬帆”行动计划（2021-2023年）赋能5G应用重点领域包括车联网住房与城乡住房与城乡建设建设-2023.11关于全面推进城市综 合交通体系建设的指导意见推进智慧城市基础设施与智能网联汽90、车协同发展，改造升级路侧设施，建设支持多元化应用的智能道路。支持智能道路工程关键技术研究，研究制定相关标准规范，满足城市道路智能化建设和车路协同项目需要工信部等工信部等3部部门门-2021.07智能网联汽车道路测试与示范应用管理规范（试行）推动汽车智能网联化技术应用和产业发展，规范道路测试与示范应用工信部等五工信部等五部委部委-2024.01关于开展智能网联汽车“车路云一体化”应用试点工作的通知建设智能化路侧基础设施，交通信号机和交通标志标识等联网改造，实现联网率90%以上；提升车载终端装配率，试点运行车辆100%安装，运营类新车车载终端搭载率达50%网信办等网信办等5部部门门-2021.0891、汽车数据安全管理若干规定（试行）规范汽车数据处理活动财政部、交财政部、交通部通部-2024.04关于支持引导公路水路交通基础设施数字化转型升级的通知自2024年起，通过3年左右时间，支持30个左右的示范区域，打造一批线网一体化的示范通道及网络，力争推动85%左右的繁忙国家高速公路、25%左右的繁忙普通国道和70%左右的重要国家高等级航道实现数字化转型升级资料来源：各政府官网，国元证券研究所整理请务必阅读正文之后的免责条款部分请务必阅读正文之后的免责条款部分431）萝卜快跑出圈萝卜快跑出圈，ROBOTAXIROBOTAXI落地加快落地加快武汉快速推动自动驾驶测试道路覆盖全城，截止2023年底开放92、道路3378.73公里(单向里程)，覆盖全市13个行政区中的12个。计划2024年投放ROBOTAXI车辆1000台。北京、上海等地跟进。小鹏汽车计划2025运营2 2）九识智驾爆单九识智驾爆单，城配自动驾驶快速落地城配自动驾驶快速落地九识智驾无人城配车发布引爆市场，发布当日订单5290台，一天卖出两年的量3 3）矿山自动驾驶渗透率加速突破：矿山自动驾驶渗透率加速突破：2024上半年露天矿达到6%,较2023年翻番5.4 自动驾驶：高级别自动驾驶先行，部分场景优先落地自动驾驶：高级别自动驾驶先行，部分场景优先落地图图4747：单车智能与车路云自动驾驶技术路线趋于一致单车智能与车路云自动驾驶技术93、路线趋于一致资料来源：九识智驾，国元证券研究所图图4848：易控智驾新疆准东露天矿百台无人矿卡交付易控智驾新疆准东露天矿百台无人矿卡交付资料来源：易控智驾官方公众号，国元证券研究所请务必阅读正文之后的免责条款部分请务必阅读正文之后的免责条款部分人型机器人与飞行汽车：政策、人型机器人与飞行汽车：政策、技术与领先者催化技术与领先者催化6请务必阅读正文之后的免责条款部分请务必阅读正文之后的免责条款部分456 6.1 1政策与领先企业带动人形机器人向前政策与领先企业带动人形机器人向前，未来发展空间广阔未来发展空间广阔政策端：2023年11月2日,工信部正式印发人形机器人创新发展指导意见明确指出人形机器94、人未来发展路径与目标，产业导入期正式开始人形机器人软件与硬件零部件的创新进展与降本速度将左右其落地进度六、人型机器人与飞行汽车：政策、技术与领先者催化六、人型机器人与飞行汽车：政策、技术与领先者催化图图4949：人形机器人零部件应用示意图人形机器人零部件应用示意图资料来源：高工咨询，国元证券研究所请务必阅读正文之后的免责条款部分请务必阅读正文之后的免责条款部分46参考自动驾驶产业链历史发展轨迹，领先的主机厂将有较大概率维持软件及算法的全栈自研三大执行器（线性执行器、旋转执行器、灵巧手）占人形机器人硬件价值量的73%6.2人形机器人核心硬件零部件市场与国产替代空间广阔人形机器人核心硬件零部件市场95、与国产替代空间广阔图图5050：20232023年人形机器人核心零部件硬件价值量分布年人形机器人核心零部件硬件价值量分布资料来源：觅途咨询，国元证券研究所19.0%16.0%13.0%11.0%8.0%5.5%27.5%0.0%5.0%10.0%15.0%20.0%25.0%30.0%丝杠无框力矩电机减速器力传感器空心杯电机轴承其他表表2020：特斯拉：特斯拉OptimusOptimus模块及产品梳理模块及产品梳理模块模块产品产品数量数量(个个/套套)大脑FSD1眼睛摄像头8动力电池1灵巧手(2只)空心杯电机12精密行星减速器12力传感器12线性执行器(14只)无框力矩电机14力传感器14行星96、滚柱丝杠14单列向心球轴承14旋转执行器(14只)无框力矩电机14力传感器14谐波减速器14交叉滚子轴承14其他结构件/通讯/热管理/等-资料来源：觅途咨询，国元证券研究所请务必阅读正文之后的免责条款部分请务必阅读正文之后的免责条款部分47在Tesla、Nvidia、OpenAI等海外科技巨头的推进下，人形机器人商业化落地的时间点加速到来，机器人产业链上中国公司积极配合，催化行业热度提升特斯拉股东大会临近，特斯拉机器人团队重新开放招聘岗位；OpenAI重启机器人团队。继续引领人型机器人发展ComputeX上，英伟达介绍Physical AI；特斯拉在X平台官方帐户上回顾，近期已部署2台Opti97、mus机器人在工厂中自主执行任务；三花成立智能驱动公司，进一步完善机电执行器上游布局；海外哈默纳克对人形机器人产品收入指引预计25财年（至2025Q1）贡献10%左右营收6.3 领先企业核心事件催化，带动优质公司上行领先企业核心事件催化，带动优质公司上行2025202520262026202720272028202820292029203020302031203120322032203320332034203420352035制造业制造业就业人数(万人)4,044.40 4,100.38 4,157.14 4,214.68 4,273.02 4,332.17 4,392.14 4,452.9498、 4,514.58 4,577.07 4,640.43 替代率1.02%1.53%2.30%3.45%5.18%7.77%11.65%17.48%26.22%39.33%59.00%渗透率0.20%0.31%0.46%0.69%1.04%1.55%2.33%3.50%5.24%7.87%11.80%机器人需求(万只)8.3 12.6 19.1 29.1 44.3 67.3 102.4 155.7 236.8 360.1 547.6 交通运输、仓交通运输、仓储和邮政业储和邮政业就业人数(万人)858.67 874.51 890.65 907.08 923.82 940.87 958.23 97599、.91 993.92 1,012.26 1,030.94 替代率0.52%0.78%1.17%1.76%2.63%3.95%5.93%8.89%13.33%20.00%30.00%渗透率0.10%0.16%0.23%0.35%0.53%0.79%1.19%1.78%2.67%4.00%6.00%机器人需求(万只)0.9 1.4 2.1 3.2 4.9 7.4 11.4 17.3 26.5 40.5 61.9 居民服务、修居民服务、修理和其他服务理和其他服务业业就业人数(万人)96.93 99.90 102.96 106.12 109.37 112.72 116.18 119.74 123.41100、 127.19 131.09 替代率0.52%0.78%1.17%1.76%2.63%3.95%5.93%8.89%13.33%20.00%30.00%渗透率0.10%0.16%0.23%0.35%0.53%0.79%1.19%1.78%2.67%4.00%6.00%机器人需求(万只)0.1 0.2 0.2 0.4 0.6 0.9 1.4 2.1 3.3 5.1 7.9 表表2121：我国人形机器人需求空间测算：我国人形机器人需求空间测算资料来源：中国统计年鉴、麦肯锡、麻省理工学院，国元证券研究所测算请务必阅读正文之后的免责条款部分请务必阅读正文之后的免责条款部分486.3 领先企业核心事件催101、化，带动优质公司上行领先企业核心事件催化，带动优质公司上行表表2121：我国人形机器人需求空间测算（续）：我国人形机器人需求空间测算（续）2025202520262026202720272028202820292029203020302031203120322032203320332034203420352035住宿和餐饮业住宿和餐饮业就业人数(万人)293.81 301.40 309.19 317.18 325.38 333.79 342.42 351.27 360.35 369.66 379.21 替代率1.27%1.90%2.85%4.27%6.41%9.61%14.42%21.63%3102、2.44%48.67%73.00%渗透率0.25%0.38%0.57%0.85%1.28%1.92%2.88%4.33%6.49%9.73%14.60%机器人需求(万只)0.7 1.1 1.8 2.7 4.2 6.4 9.9 15.2 23.4 36.0 55.4 教育教育就业人数(万人)2,119.48 2,158.07 2,197.36 2,237.37 2,278.11 2,319.59 2,361.82 2,404.82 2,448.60 2,493.18 2,538.57 替代率16.58%17.40%18.27%19.19%20.15%21.16%22.21%23.32%24.49103、%25.71%27.00%渗透率3.32%3.48%3.65%3.84%4.03%4.23%4.44%4.66%4.90%5.14%5.40%机器人需求(万只)70.3 75.1 80.3 85.9 91.8 98.1 104.9 112.2 119.9 128.2 137.1 卫生和社会工作卫生和社会工作就业人数(万人)1,326.75 1,392.08 1,460.62 1,532.54 1,608.00 1,687.17 1,770.24 1,857.40 1,948.85 2,044.81 2,145.49 替代率0.62%0.94%1.40%2.11%3.16%4.74%7.11%1104、0.67%16.00%24.00%36.00%渗透率0.12%0.19%0.28%0.42%0.63%0.95%1.42%2.13%3.20%4.80%7.20%机器人需求(万只)1.7 2.6 4.1 6.5 10.2 16.0 25.2 39.6 62.4 98.2 154.5 总计总计就业人数(万人)8740.048926.349117.929314.979517.79726.319941.0310162.0810389.7110624.1710865.73总机器人需求总机器人需求(万只万只)81.9 81.9 93.0 93.0 107.6 107.6 127.7 127.7 155.105、8 155.8 196.2 196.2 255.1 255.1 342.2 342.2 472.2 472.2 668.0 668.0 964.2 964.2 增长率-13.48%15.77%18.63%22.04%25.90%30.01%34.14%38.01%41.45%44.35%资料来源：中国统计年鉴、麦肯锡、麻省理工学院，国元证券研究所测算在Tesla、Nvidia、OpenAI等海外科技巨头的推进下，人形机器人商业化落地的时间点加速到来，机器人产业链上中国公司积极配合，催化行业热度提升请务必阅读正文之后的免责条款部分请务必阅读正文之后的免责条款部分491)2024年以来，多部门针对106、低空经济先后出台民用无人驾驶航空器运行安全管理规则通用航空装备创新应用实施方案(2024-2030年)等多项政策文件，顶层指导加速2)低空经济产业链条长，覆盖从原材料、部件制造到低空航空器及其地面设施的全链条，且具备强大的融合性，通过低空+模式与多个行业如军民、空地、有人无人领域相结合，推动产业创新6.4 步入步入2024年针对低空经济顶层指导开始加速年针对低空经济顶层指导开始加速图图5151：低空经济产业特征低空经济产业特征资料来源：赛迪2024低空经济产业发展白皮书，国元证券研究所请务必阅读正文之后的免责条款部分请务必阅读正文之后的免责条款部分50电推进系统：电推进系统：使用重量轻和效率高107、的高功率密度电机是关键，直接决定了电推进系统能源利用率和推进效能；电池系统：电池系统：目前是限制飞行汽车应用的另一大瓶颈，长期来看全固态电池有望成为最终解决方案；航电及飞控系统：航电及飞控系统：飞行汽车的航电及飞行控制系统的技术创新与新技术应用给予国内初创科技公司发展机遇；6.4关注飞行汽车电推进系统、电池系统、航电及飞控系统关注飞行汽车电推进系统、电池系统、航电及飞控系统图图5252：低空经济产业链拆分低空经济产业链拆分资料来源：飞行邦，国元证券研究所图图5353：LiliumLilium的飞行汽车各系统价值量占比的飞行汽车各系统价值量占比资料来源：Lilium Analyst Presen108、tation，深企投产业研究院，国元证券研究所推进系统推进系统40%内部结构内部结构25%航电及飞控系统航电及飞控系统20%电池系统电池系统10%装配件装配件5%请务必阅读正文之后的免责条款部分请务必阅读正文之后的免责条款部分政策支持政策支持7请务必阅读正文之后的免责条款部分请务必阅读正文之后的免责条款部分521）公交车以对公采购为主，执行渠道快捷、直接，且驱动动机更强，预计年内率先受益2)货车层面，根据我们测算，截止目前国内尚在营运的国三及以下柴油重卡和轻卡分别为36万和65万台左右。仍有较强的替换基数，建议关注重卡和轻卡龙头企业3)乘用车层面，鉴于整体消费趋势向新能源集中，领先自主品牌车企109、仍将受益。4)资金配置，直接向地方安排 1500 亿元左右超长期特别国债用于落实，资金分配上整体按照9:1比例央地共担，较4月以旧换新实施细则的6:4分担，中央财政承担更多，体现政策推进的决心与力度7.7.政策支持：两部委“以旧换新补贴政策”加码政策支持：两部委“以旧换新补贴政策”加码表表2222：两部委两部委关于加力支持大规模设备更新和消费品以旧换新的若干措施关于加力支持大规模设备更新和消费品以旧换新的若干措施汽车相关部分汽车相关部分车型和主要项目车型和主要项目政策政策支持报废国三及以下排放标准营运类柴油货车支持报废国三及以下排放标准营运类柴油货车加快更新为低排放货车。报废并更新购置符合条件110、的货车，平均每辆车补贴 8万元；无报废只更新购置符合条件的货车平均每辆车补贴 3.5万元；只提前报废老旧营运类柴油货车，平均每辆车补贴3万元推动城市公交车电动化替代推动城市公交车电动化替代支持新能源公交车及动力电池更新。更新车龄 8 年及以上的新能源公交车及动力电池，平均每辆车补贴 6 万元乘用车乘用车在汽车以旧换新补贴实 施细则（商消费函202475 号）基础上，个人消费者报废国三 及以下排放标准燃油乘用车或 2018 年 4 月 30 日（含当日）前注册 登记的新能源乘用车，并购买纳入减免车辆购置税的新能源汽车车型目录的新能源乘用车或 2.0 升及以下排量燃油乘用车，补贴 标准提高至购买新111、能源乘用车补 2 万元、购买2.0 升及以下排量燃 油乘用车补 1.5 万资金安排资金安排通过直接向地方安排 1500 亿元左右超长期特别国债资金来落实包括汽车、农机、电子、电器、电动自行车等以旧换新的相关政策，同时资金分配上整体按照9:1比例央地共担资料来源：中国政府网,国元证券研究所请务必阅读正文之后的免责条款部分请务必阅读正文之后的免责条款部分投资建议投资建议8请务必阅读正文之后的免责条款部分请务必阅读正文之后的免责条款部分投资建议投资建议54 汽车行业发展沿经典的生命周期曲线演进汽车行业发展沿经典的生命周期曲线演进，当前国内新能源车与传统车周期重叠进入成长后期和振荡期阶当前国内新能源车112、与传统车周期重叠进入成长后期和振荡期阶段段，后续沿两个方向发展：一是原有曲线寻找新出路后续沿两个方向发展：一是原有曲线寻找新出路，体现在出海体现在出海、并购和品牌化方面；另一方向则是开并购和品牌化方面；另一方向则是开辟新成长曲线辟新成长曲线，体现在自动驾驶体现在自动驾驶、人形机器人和飞行汽车方面人形机器人和飞行汽车方面。花开两朵花开两朵,各表一枝各表一枝1）汽车产业的发展脉络一直都很清晰。至2008年前后，传统燃油车第一曲线基本进入成长后期和震荡期阶段。2009年后都是在包括宏观和产业政策的推动下波动振荡2）与经典产业生命周期曲线指引的趋势一样，震荡期开始寻求第二曲线。因此2009年“十城千辆113、”推动新能源车发展。但由于政策推动，智能电动车发展节奏快，到当前为止已经进入成长后期和震荡期阶段，与国内进入衰退期的传统燃油车一起开始成长曲线中后期的发展模式：中后期的发展模式：（1）在原有曲线上出海在原有曲线上出海、并购并购、品牌化垄断提品牌化垄断提升行业集中度；升行业集中度；（2）寻找更进一步的新发展曲线寻找更进一步的新发展曲线，向自动驾驶向自动驾驶、人型机器人人型机器人、飞行汽车方向开拓新道路飞行汽车方向开拓新道路。老曲线的竞争：出海老曲线的竞争：出海1）长期上，出海符合迈克尔波特国家竞争优势理论，竞争优势是核心关键；2）对比日本的经验：上世纪70-80年代，丰田以节能车、丰田生产方式、114、海外合资合作成功实现全球领先。3）值得注意的是被后世指为管理经典的“丰田生产方式”当年也是饱受诟病的“价格屠夫”，且遭到国会质询请务必阅读正文之后的免责条款部分请务必阅读正文之后的免责条款部分投资建议投资建议55 老曲线的竞争：并购老曲线的竞争：并购1）产业生命周期曲线指引，成长期之后，行业集中度提升，并购兴起。从中国汽车发展的历史来看，除产业规律外，在成长期后期政策对行业集中度提升，并购的鼓励同样显著提升2）23年底至今中央层面鼓励集中度提升，鼓励央企并购的指示频繁提出，各地方政府直接出政策鼓励。建议关注央国企及行业领先企业在成长后期通过并购提升行业集中度的优势。借鉴丰田模式，关注新合资时代115、的到来。老曲线的竞争：品牌化老曲线的竞争：品牌化1）品牌化是对消费端“一揽子满足消费者需求的功能”的终极背书。从消费品角度而言，中国汽车同样开始进入品牌化阶段2）品牌化意味着格局稳定性更高，开始呈现出一定的壁垒效应。关注壁垒从管理体系、生产模式、品牌等角度构建壁垒的领先企业。我们仍然提示技术与产品是较浅的护城河 新曲线的探索：自动驾驶新曲线的探索：自动驾驶、人型机器人人型机器人、飞行汽车飞行汽车政策、新技术以及新落地产品和龙头进展催化推动请务必阅读正文之后的免责条款部分请务必阅读正文之后的免责条款部分投资建议投资建议56 投资建议投资建议1）新能源汽车迈入新能源汽车迈入50%渗透率门槛，与传统116、燃油车一道均迈入生命周期曲线后半段。渗透率门槛，与传统燃油车一道均迈入生命周期曲线后半段。车的发展前景迎来结构分化期。原有老曲线产品致力于“胜（剩）者为王”，同时积极开拓新曲线发展科技创新业务。2）原曲线的向“胜者为王”方向收敛。原曲线的向“胜者为王”方向收敛。对投资而言，产业生命周期曲线前半段看成长期，快速成长，水大鱼大；产业生命周期曲线后半段看成熟期，胜（剩）者为王，壁垒高企。目前成长期结束，成熟期将至。老曲线的投资核心就是投未来格局。我们认为当前老曲线的竞争有三个大方向：出海、并购和品牌化。出海核心考验海外体系和模式，并购从历史经验看国央企优秀企业获益概率大；品牌化借助技术、模式、成本、117、营销综合优势打造品牌势能，占领消费者心智，符合50%渗透率门槛突破后期大众市场消费特征，并形成护城河。3）新曲线开拓主要借助关联性向新兴业态方向发展。新曲线开拓主要借助关联性向新兴业态方向发展。当前高景气主线主要围绕自动驾驶（单车智能+车路云）、人型机器人以及飞行汽车方向展开。自动驾驶由于长期铺垫，产业成熟度较高，政策、技术储备面临临界点，行业成长即将开启。人型机器人与飞行技术主要受政策、技术突破以及领先企业带动催化。4）单车智能与车路云并行发展，关注车路云建设期机会及智能车优格局领域。单车智能与车路云并行发展，关注车路云建设期机会及智能车优格局领域。单车智能一方面受特斯拉FSD新版本带动，集118、体向端到端方向转型；另一方面在大疆、小鹏等的带动下加快渗透中低价位市场，呈现加速普及状态，利好产业链格局优秀的必备部件发展。车路云方面，短期受纳入“双重”战略，资金补贴等推动加速建设，长期来看以车路云保证自动驾驶可控性和安全性必要性较大。5）整车端建议关注成本、技术、品牌优势兼具且海外体系不断构建的领先车企领先车企，关注央企自主品牌领先企业作为并购及资源作为并购及资源整合的平台意义，整合的平台意义，关注部分困境反转的整车优秀企业以及自动驾驶领先开展的乘/商用车企业。零部件端建议关注智驾格局较优，单车智能与车路云均有覆盖度的线控底盘细分赛道以及受领先车企带动弹性较大的供应商。6）政策支持带动量增119、，关注政策覆盖的边际增量的商用车部分，乘用车关注与技术及出海的共振。请务必阅读正文之后的免责条款部分请务必阅读正文之后的免责条款部分风险提示风险提示8请务必阅读正文之后的免责条款部分请务必阅读正文之后的免责条款部分58风险提示风险提示 国内外政策波动预期风险国内外政策波动预期风险。我们假定国内对电动智能汽车产业政策保持稳定，对自动驾驶、V2X、机器人等新兴产业鼓励趋势不变，海外对汽车出口及直接投资短期相关壁垒温和。若相关政策超预期，则存在行业发展不达预期风险 宏观经济复苏不及预期风险宏观经济复苏不及预期风险。汽车产业的短期波动与宏观经济的波动密切相关，我们对行业发展的预期基于宏观经济稳定复苏做120、出，若宏观经济复苏不及预期在产业发展存在不及预期风险 技术进步及商业模式落地不及预期风险技术进步及商业模式落地不及预期风险。技术及商业模式落地的短期趋势发展受多个因素影响，且具有一定的离散特征。若相关技术与商业模式落地不及预期，虽然长期趋势不变，但对短期的产业及相关企业估值仍将形成冲击 行业竞争格局激化超预期风险行业竞争格局激化超预期风险。我们对行业竞争的进一步激烈化进行了充分的预期，但仍有竞争剧烈程度超预期的可能，则将对行业以及二级市场造成冲击 上游原材料价格超预期风险上游原材料价格超预期风险。我们判断2023年下上游原材料价格保持相对稳定，但不排除价格存在大幅提升的可能性，这些将冲击相关企121、业的盈利请务必阅读正文之后的免责条款部分请务必阅读正文之后的免责条款部分59（1）公司评级定义）公司评级定义（2）行业评级定义）行业评级定义 买入 股价涨幅优于基准指数 15%以上 推荐 行业指数表现优于基准指数 10%以上 中性 行业指数表现相对基准指数介于-10%10%之间 回避 行业指数表现劣于基准指数 10%以上 增持 股价涨幅相对基准指数介于 5%与 15%之间 持有 股价涨幅相对基准指数介于-5%与 5%之间 卖出 股价涨幅劣于基准指数 5%以上 投资评级说明投资评级说明备注：评级标准为报告发布日后的6个月内公司股价（或行业指数）相对同期基准指数的相对市场表现，其中A股市场基准为沪122、深300指数，香港市场基准为恒生指数，美国市场基准为标普500指数或纳斯达克指数，新三板基准指数为三板成指（针对协议转让标的）或三板做市指数（针对做市转让标的），北交所基准指数为北证50指数。分析师声明分析师声明作者具有中国证券业协会授予的证券投资咨询执业资格或相当的专业胜任能力，以勤勉的职业态度，独立、客观地出具本报告。本人承诺报告所采用的数据均来自合规渠道，分析逻辑基于作者的职业操守和专业能力，本报告清晰准确地反映了本人的研究观点并通过合理判断得出结论，结论不受任何第三方的授意、影响，特此声明。重要声明重要声明请务必阅读正文之后的免责条款部分请务必阅读正文之后的免责条款部分重要声明重要声明123、60证券投资咨询业务的说明证券投资咨询业务的说明根据中国证监会颁发的经营证券业务许可证（Z23834000），国元证券股份有限公司具备中国证监会核准的证券投资咨询业务资格。证券投资咨询业务是指取得监管部门颁发的相关资格的机构及其咨询人员为证券投资者或客户提供证券投资的相关信息、分析、预测或建议，并直接或间接收取服务费用的活动。证券研究报告是证券投资咨询业务的一种基本形式，指证券公司、证券投资咨询机构对证券及证券相关产品的价值、市场走势或者相关影响因素进行分析，形成证券估值、投资评级等投资分析意见，制作证券研究报告，并向客户发布的行为。法律声明法律声明本报告由国元证券股份有限公司（以下简称“本公124、司”）在中华人民共和国境内（台湾、香港、澳门地区除外）发布，仅供本公司的客户使用。本公司不会因接收人收到本报告而视其为客户。若国元证券以外的金融机构或任何第三方机构发送本报告，则由该金融机构或第三方机构独自为此发送行为负责。本报告不构成国元证券向发送本报告的金融机构或第三方机构之客户提供的投资建议，国元证券及其员工亦不为上述金融机构或第三方机构之客户因使用本报告或报告载述的内容引起的直接或连带损失承担任何责任。本报告是基于本公司认为可靠的已公开信息，但本公司不保证该等信息的准确性或完整性。本报告所载的信息、资料、分析工具、意见及推测只提供给客户作参考之用，并非作为或被视为出售或购买证券或其他投125、资标的的投资建议或要约邀请。本报告所指的证券或投资标的的价格、价值及投资收入可能会波动。在不同时期，本公司可发出与本报告所载资料、意见及推测不一致的报告。本公司建议客户应考虑本报告的任何意见或建议是否符合其特定状况，以及（若有必要）咨询独立投资顾问。在法律许可的情况下，本公司及其所属关联机构可能会持有本报告中所提到的公司所发行的证券头寸并进行交易，还可能为这些公司提供或争取投资银行业务服务或其他服务，上述交易与服务可能与本报告中的意见与建议存在不一致的决策。请务必阅读正文之后的免责条款部分请务必阅读正文之后的免责条款部分重要声明重要声明61免责条款免责条款本报告是为特定客户和其他专业人士提供的126、参考资料。文中所有内容均代表个人观点。本公司力求报告内容的准确可靠，但并不对报告内容及所引用资料的准确性和完整性作出任何承诺和保证。本公司不会承担因使用本报告而产生的法律责任。本报告版权归国元证券所有，未经授权不得复印、转发或向特定读者群以外的人士传阅，如需引用或转载本报告，务必与本公司研究所联系并获得许可。国元证券研究所国元证券研究所合肥合肥 上海上海 北京北京 地址：安徽省合肥市梅山路地址：安徽省合肥市梅山路 1818 号安徽国际号安徽国际金融中心金融中心 A A 座国元证券座国元证券 地址：上海市浦东新区民生路地址：上海市浦东新区民生路 11991199 号证大号证大五道口广场五道口广场 1616 楼国元证券楼国元证券 地址：地址：北京市东城区东直门外大街北京市东城区东直门外大街 4646 号天号天恒大厦恒大厦 A A 座座 2121 层层国元证券国元证券 邮编：邮编：230000230000 邮编：邮编：200135200135 邮编：邮编：100027100027