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《飞瓜数据：2024备战双十一系列报告：消费者行为与品牌前瞻布局（大健康需求赛道）（64页）.pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《飞瓜数据：2024备战双十一系列报告：消费者行为与品牌前瞻布局（大健康需求赛道）（64页）.pdf（64页珍藏版）》请在本站上搜索。 1、2024备战双十一 消费者行为与品牌前瞻布局大健康需求赛道 篇前言随着健康意识的不断提升和消费升级的持续推进，大健康市场规模正以惊人的速度扩张，本报告专注于为品牌商们提供双十一大促的前瞻性布局和策略建议，帮助品牌在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现销售和品牌的双重增长。全民养生时代，社媒平台用户消费意愿增强社媒电商逐步开放医疗健康类商品，健康话题搜索热度高速增长，2023年抖音平台双十一大促期间，大健康市场同比增速高达62%，这预示着未来该赛道巨大的市场机会。差异场景下解构用户消费决策链路，分析用户底层需求从美容养颜到儿童发育，从老人保健到身材管理，不同年龄层和需求的用户都在积极寻求健康解决方案。2、报告将细致分析消费者的决策链路，从关注点到购买行为，再到使用反馈，全面展示了消费者在大健康产品购买过程中的心理和行为模式。品牌营销案例解读，蓄水期积累用户实现大促销售增长通过具体品牌案例，展示了如何在双十一的蓄水期和爆发期，如何运用KOL合作、内容营销和投放策略，实现品牌声量的快速提升和销售转化的高效增长。这些实战经验将为品牌商们提供宝贵的参考。赛道说明国内用户健康意识正逐渐提高，用户在大健康领域的需求呈现出多样化和个性化的趋势，这些需求不仅涵盖了从基础医疗到高端康养的广泛范围，还因用户不同年龄、性别、职业和生活方式而有所差异，这推动了大健康产业的快速发展，并为相关企业提供了巨大的市场机会。本3、次报告将围绕四大热门细分赛道做市场洞察与用户洞察，为品牌商们提供大促前的营销建议。调理改善内循环益生菌乳清蛋白膳食纤维/果蔬纤维海外保健机能软糖蛋白棒/固体饮料身材管理内服外显好气色丽人海外膳补胶原蛋白即食燕窝肽类虾青素美容养颜均衡营养助成长叶黄素DHA/EPA/DPA钙铁锌/钙镁维生素/复合维生素矿物质儿童发育强韧体质养元气复合维生素鱼油/深海鱼油蓟类氨基葡萄糖氨基酸老人保健社媒平台需求场景热度分析01.社媒平台上的大健康需求场景洞察02.品牌如何进行大健康需求场景营销03.报告总结04.社媒平台需求场景热度分析PART 01.行业内容热度细分市场热度行业热销趋势行业市场规模行业界定与分类行4、业界定与分类大健康是健康概念的延伸，主要切分为四大板块四大板块：个护保健产业，可以调节人体机能的保健食品、保健药品、以及具有日用品性质的可调节人体机能、促进健康的保健用品与器械；制药产业，主要分为化学药、生物药、中药以及医药制造类；医疗产业，主要分为医疗服务、医疗器械以及以医药批发与零售为主的医药商业；健康管理产业，主要分为体检、咨询等业务的健康促进和涉及到慢病管理与康复护理的疾病管理两类。图片来源：花瓣网素材中国大健康产业主要分类p保健食品p保健药品p保健用品与器械保健行业p化学药p生物药p中药p医药制造制药行业p医疗服务p医疗器械p医药商业医疗行业p健康促进p疾病管理健康管理行业036915、22018年2019年2020年2021年2022年2023年行业规模（万亿元）0500100015002000250030002018年2019年2020年2021年2022年2023年支出费用（元）行业市场规模：市场规模不断扩大，用户健康消费意愿增强从中国大健康市场规模预测来看，从中国大健康市场规模预测来看，2018年以来中国大健康行业高速，年复合增长率12%。从国家统计局的居民医疗保健支出数据来看，从国家统计局的居民医疗保健支出数据来看，2018年以来的6年间，全国居民人均医行保健消费支出由1685元增长至2460元，整体呈波动式上涨趋势，用户对医疗保健商品与服务的消费意愿在不断增强。26、018-2023年中国大健康市场规模趋势2018-2023年居民人均医疗保健消费支出数据来源：中研普华研究院2024-2029年中国大健康产业市场深度调研及发展战略研究报告一级类目二级类目传统滋补营养品/保健食品/膳食营养补充食品/药品/医疗器械/计生用品/品牌品牌惯爱白云山同仁堂辉瑞金戈葵花药业伟哥阿斯利康万艾可诺和泰可威康王韦瑞德达菲千威唯散宁安达唐齐鲁行业政策趋向：社媒电商逐步开放医疗健康类商品销售监管政策从社媒电商的大健康政策来看，从社媒电商的大健康政策来看，各平台逐步放开对医疗健康商品服务的禁售政策，如抖音电商开放5大类大健康商品准入；允许通过短视频和图文形式投流推广。2024年1月7、份，抖音电商更新规范，解除抖音平台关于“处方药“的禁售规定，目前处方药采取定向入驻制度，首批处方药准入品牌清单首批包括500个准入品牌清单，涉及多个知名制药企业。2024年抖音平台处方药定向邀请品牌示例数据来源：中商产业研究院2022-2027年中国医药电商市场需求预测及发展趋势前瞻报告2024年抖音平台大健康商品准入行业2024年抖音平台在线问诊服务小荷健康小程序视频组件/账号主页小荷健康小程序在线咨询/预约挂号行业规模+62%总销量品牌数+22%商品链接数+38%+15%同比表现同比表现同比表现同比表现0%40%80%120%015030010月20日10月21日10月22日10月23日18、0月24日10月25日10月26日10月27日10月28日10月29日10月30日10月31日11月1日11月2日11月3日11月4日11月5日11月6日11月7日11月8日11月9日11月10日11月11日百万2022年双十一2023年双十一同比增速社媒市场规模：2023年双十一抖音市场销售同比大增62%，展现巨大增长潜力从销售GMV表现来看：从销售GMV表现来看：2023年双十一销售额规模超过40亿，同比上升62%，销量提升15%，品牌数与商品数均有所提升；从每日销售GMV趋势来看：从每日销售GMV趋势来看：双十一期间健康产品需求激增，尤其在“节日初期和尾声”，消费者购买力强劲。大健康品类9、在双十一大促节点焕发生机，社媒电商平台上存在巨大的增量机会。2022年-2023年双十一 抖音电商大健康市场销售概览数据来源：飞瓜数据()，图表解读：数思AI（），研究分析：果集行研（guoji.pro）；取数周期：2022年10月20日-2022年11月11日，2023年10月20日-2023年11月11日-100%400%900%1400%00.20.40.60.8蛋白粉/氨基酸/胶原蛋白植物精华/提取物菌/菇/酵素海洋生物类丽人海外膳补食疗滋补营养维生素/矿物质其他膳食营养补充食品燕窝滋补品维生素/矿物质/钙铁锌硒枸杞及其制品菌/菇/微生物发酵参茸贵细参类滋补品膳食纤维/碳水化合物保健食10、品蜂蜜及其制品脂肪酸/脂类阿胶膏方运动营养食品药食同源食品海外保健机能食品冬虫夏草滋补养生原料功能糖果动物精华/提取物灵芝营养包石斛/枫斗鹿茸海外运动纤体食品养生茶功能饮品三七十亿销售额同比增速NO.1:蛋白粉/氨基酸/胶原蛋白同比销售额：+52%NO.2:植物精华/提取物同比销售额：+182%NO.3:菌/菇/酵素同比销售额：+34%热销品类趋势：保健食品和植物精华/提取物产品消费激增，传统滋补品销量略有下滑从细分类目销售GMV表现来看：从细分类目销售GMV表现来看：“植物精华、海洋生物类和维生素/矿物质补充品”同比增速显著，分别达到182%、278%和242%。特别是“保健食品”，同比增速11、高达344%，表明消费者对健康食品的需求急剧上升。整体而言，市场对具有高营养价值和功能性的健康食品表现出强烈的增长势头。2022年-2023年双十一 抖音电商大健康市场销售概览数据来源：飞瓜数据()，图表解读：数思AI（），研究分析：果集行研（guoji.pro）；取数周期：2022年10月20日-2022年11月11日，2023年10月20日-2023年11月11日序号品牌名称主营品类热销商品适用人群/功效双十一销售指数销售指数同比增幅商品平均单价商品单价同比增幅序号品牌名称主营品类热销商品适用人群/功效双十一销售指数销售指数同比增幅商品平均单价商品单价同比增幅1仁和仁和维生素/矿物质/钙铁12、锌晒脂肪酸/脂类、植物精华/提取物叶黄素果汁软糖DHA核桃油凝胶软糖、维生素C咀嚼片儿童明目益脑、成人保健儿童明目益脑、成人保健16120149.93%75元-40.10%2诺特兰德诺特兰德维生素/矿物质/钙铁锌晒脂肪酸/脂类、植物精华/提取物血橙复合B族维生素片左旋肉咸运动营养饮料、葛根护肝软胶囊免疫力、运动健身、护肝免疫力、运动健身、护肝13926-8.02%61元64.82%3五个女博士五个女博士蛋白粉/氨基酸/胶原蛋白胶原蛋白肽维C饮料美容养颜美容养颜1369711.40%572元10.79%4WonderLabWonderLab菌/菇/酵素蛋白粉/氨基酸/胶原蛋白B420益生菌片剂、13、鱼胶原蛋白三肽饮料身材管理、美容养颜身材管理、美容养颜1087424.72%581 元50.75%5SYNEXTSYNEXT维生素/矿物质尿石素A斛皮素片剂提升免疫提升免疫6662207.27%1698元250.06%6小仙炖小仙炖燕窝滋补品鲜炖即食燕窝滋补养颜滋补养颜5775151.04%3720元30.12%7汤臣倍健yep汤臣倍健yep蛋白粉/氨基酸/胶原蛋白胶原蛋白果味饮料、植物蛋白粉固体饮料美容养颜、免疫力美容养颜、免疫力576066.00%480 元28.56%8OLLYOLLY海外保健机能食品女性复合维生素软糖美容养颜、免疫力美容养颜、免疫力51492164.27%210 元2114、.91%9澳乐维他澳乐维他海洋生物类虾青素营养精华胶囊美容养颜、免疫力美容养颜、免疫力5000153.71%201 元19.88%10赫熙赫熙蛋白粉/氨基酸/胶原蛋白四重肽胶原蛋白饮料美容养颜美容养颜4895-28.27%604 元25.34%11斯维诗斯维诗蛋白粉/氨基酸/胶原蛋白植物精华/提取物胶原烟酰胺营养品奶蓟草净化片美容养颜、护肝美容养颜、护肝3973148.93%429 元16.00%12180 the concept180 the concept丽人海外膳补h6反重力胶囊美容养颜、免疫力美容养颜、免疫力36881909.83%2674元121.18%13MOVE FREEMOVE15、 FREE海洋生物类氨糖软骨素软糖免疫力免疫力3554286.84%196 元-11.81%14燕之屋燕之屋燕窝滋补品鲜炖即食燕窝滋补养颜滋补养颜321976.49%853 元-78.95%15益倍适益倍适菌/菇/酵素B420益生菌片剂身材管理身材管理3212131.07%353 元85.89%16每日博士每日博士菌/菇/酵素C3益生菌片剂身材管理身材管理3190新晋125 元新晋17NY-O3NY-O3海洋生物类南极磷虾鱼油胶囊护肝明目、调节血脂护肝明目、调节血脂3177152.72%410 元123.48%18CALAISVIPCALAISVIP植物精华/提取物西梅薏米风味饮料减肥瘦身减肥16、瘦身314812009.30%458 元42.56%19赛霸赛霸蛋白粉/氨基酸/胶原蛋白健身乳清蛋白粉运动健身运动健身3030105.93%170 元14.39%20晓姿晓姿蛋白粉/氨基酸/胶原蛋白胶原蛋白抗糖口服液美容养颜美容养颜299638.85%3307元4.19%热销品牌趋势：海外品牌销售规模爆发增长，分区精准呵护功效提升健康产品热销从热门品牌销售GMV表现来看：从热门品牌销售GMV表现来看：多数品牌在双十一期间销售额实现显著增长，尤其是海外品牌如“SYNEXT”同比增幅达207%，海外丽人膳补品牌“OLLY、180the concept”同比增幅分别达2164%、1909%；从适用人17、群与功效来看，从适用人群与功效来看，“美容养颜、身材管理、儿童保健、免疫力提升”是当前热销商品主要功效，反映市场对该类产品高度认可消费。2022年-2023年双十一 抖音电商大健康市场热门品牌销售概览数据来源：飞瓜数据()，图表解读：数思AI（），研究分析：果集行研（guoji.pro）；取数周期：2022年10月20日-2022年11月11日，2023年10月20日-2023年11月11日2023年双十一 Vs 2022年双十一+128%小红书医疗健康类目搜索量（Y23 Vs Y22）小红书医疗健康类目搜索量（Y23 Vs Y22）2023年2023年2022年2022年OTC+74%保健食18、品+70%Y23 Vs Y22 搜索增幅Y23 Vs Y22 搜索增幅行业内容热度：全民养生时代来临，健康话题搜索热度高速增长从小红书医疗健康相关搜索热度来来看，从小红书医疗健康相关搜索热度来来看，小红书成为健康高需求人群的聚集地，大健康行业成为平台内高速增长的机会赛道。大健康行业旗下热门类目商业化进入增长的快车道，OTC&医疗器械赛道搜索量同比去年同期高速增长；保健食品成大健康行业的主引擎，赛道入局品牌数量激增，推动行业良性竞争。2022年-2023年双十一小红书大健康搜索趋势2022年-2023年小红书大健康商业化增长变化类目医疗器械+33%数据来源：飞瓜数据()，图表解读：数思AI（），19、研究分析：果集行研（guoji.pro）；取数周期：2022年10月20日-2022年11月11日，2023年10月20日-2023年11月11日搜索指数2022年2023年同比增速作品量2022年2023年同比增速+14.82%010200510157/17/157/298/128/269/99/2310/710/2111/411/18千千作品数搜索量+983.93%社媒内容热度：7-9月作品量迎来爆发式增长，推动双十一期间搜索热度攀升顶峰从大促年度趋势来看：从大促年度趋势来看：2023年“大健康”相关搜索量同比涨幅率高达983.93%983.93%、相关作品量同比增幅率达14.82%14.20、82%。从每月分布趋势来看：从每月分布趋势来看：受到平台活动因素的影响明显，用户搜索量集中在10-11月双十一大促节点、相关作品量则是集中在7-9月较高的时期，蓄水期作品种草持续沉淀声量，推动大健康搜索量在双十一期间爆发增长。2022年-2023年【大健康】相关搜索指数年度趋势分布2022年-2023年【大健康】相关作品量年度趋势分布双十一【大健康】相关搜索指数&作品量7-11月每日趋势分布数据来源：飞瓜数据()，图表解读：数思AI（），研究分析：果集行研（guoji.pro）；取数周期：2022年10月20日-2022年11月11日，2023年10月20日-2023年11月11日0%4%8%21、12%16%心理健康心血管健康健康危机与安全其他消化系统健康免疫系统维生素补充养颜膳补儿童健康骨骼健康体重管理0%4%8%12%16%20%健康监测与医疗器械健康生活方式相关产品传统滋补品健康服务母婴健康产品其他健康饮品养颜膳补产品维生素/矿物质补充剂减肥与运动相关产品健康食品内容趋势：大健康领域用户关注点多元化，重营养美容，趋向全面健康生活从用户搜索与相关作品热议关注点来看：从用户搜索与相关作品热议关注点来看：用户对“大健康”领域的关注集中在“健康食品和美容养颜”产品，强调营养补充和外观护理。“维生素和矿物质补充剂、骨骼健康、体重管理”也是关注焦点，反映出对健康生活方式的追求。同时，免疫系统22、和儿童发育受到重视，而健康饮品和消化系统健康也有所关注。【大健康】相关搜索内容关注点分布【大健康】相关作品热议关注点分布数据来源：飞瓜数据()，图表解读：数思AI（），研究分析：果集行研（guoji.pro）；取数周期：2022年10月20日-2022年11月11日，2023年10月20日-2023年11月11日细分市场热度：7-9月是种草作品发布高峰期，双十一期间健康话题搜索激增从热门品类热度来看：从热门品类热度来看：2023年各品类的搜索指数与作品量均有显著提升，反映出用户对健康相关话题的搜索兴趣增加。其中“身材管理与美容养颜”作品量规模集中在7-9月期间规模较高，搜索量在大促期间稳定增长23、；“儿童保健“和”老人保健”的搜索指数与作品量在9、10月开学/换季节点呈现波动式爆发趋势。2023年7-11月大健康热门消费品类人群搜索指数&作品量分布趋势01050007/18/19/110/111/112/1体型管理体型管理（减肥、健身、身材、体重）（减肥、健身、身材、体重）搜索指数作品量050507/18/19/110/111/112/1养颜膳补养颜膳补（养颜、滋补、气色、血气）（养颜、滋补、气色、血气）搜索指数作品量00.50507/18/19/110/111/112/1儿童健康儿童健康（补脑、补钙、近视、发育）（补脑、补钙、近视、发育）搜索指数作品量00.20207/18/19/124、10/111/112/1老人保健老人保健（补钙、营养、免疫力、关节）（补钙、营养、免疫力、关节）搜索指数作品量数据来源：飞瓜数据()，图表解读：数思AI（），研究分析：果集行研（guoji.pro）；取数周期：2022年10月20日-2022年11月11日，2023年10月20日-2023年11月11日人群趋势分析社媒平台上的大健康需求场景洞察PART 02.用户特征分析差异场景下用户底层需求分析用户消费决策链路分析用户关注分析用户舆情分析人群趋势：大健康领域的需求呈现出多样化和个性化的趋势，女性是主力消费人群身材管理科学配比有自己的产品搭配逻辑，对成分也有严格的要求，追逐科学可靠的解决方案原25、计原味，无添加剂权威机构推荐(如营养学会)多助能合合一美容养颜高效补给追求便捷、天然无添加，对于更细化更有针对性，安全具有权威性的产品更青睐，喜欢不断尝新，尝试不同品牌携带食用便利原法原味，无添加剂有针对性成分补给权威机构推荐/认证儿童发育明目醒脑注重专业KOL背书、知识科普，对学习于生活场景兴趣强，通常由父母把控产品购买决策安全无副作用，不产生依赖性携带方便/产品安全储存方便老人保健专业养生对于调节三高、增强免疫、改善睡眠、骨骼健康、肠胃养护、维生素/矿物质有核心诉求原汁原味，无添加剂权威机构推荐价格(性价比高、优惠活动多)数据来源：飞瓜数据()，图表解读：数思AI（），研究分析：果集行研（26、guoji.pro）；取数周期：2022年10月20日-2022年11月11日，2023年10月20日-2023年11月11日56%性别分布男性女性24.33%32.15%年龄分布51岁+41-50岁31-40岁24-30岁18-23岁25.62%地域分布五线城市四线城市三线城市二线城市一线城市【老人保健】人群画像属性【美容养颜】人群画像属性【儿童发育】人群画像属性【身材管理】人群画像属性52%性别分布男性女性20.57%31.50%年龄分布51岁+41-50岁31-40岁24-30岁18-23岁23.90%地域分布五线城市四线城市三线城市二线城市一线城市68%性别分布男性女性28.25%3927、.97%年龄分布51岁+41-50岁31-40岁24-30岁18-23岁25.00%地域分布五线城市四线城市三线城市二线城市一线城市51%性别分布男性女性33.54%48.56%年龄分布51岁+41-50岁31-40岁24-30岁18-23岁30.04%地域分布五线城市四线城市三线城市二线城市一线城市用户特征：女性主导体型大健康场景消费，不同城市等级消费特征差异显著从用户从用户画像属画像属性来性来看：看：在“身材管理”和“美容养颜”场景中，女性消费者占主导地位。而“儿童发育”和“老人保健”场景中，性别分布较为均衡。在年龄层分布中，“儿童发育”主要吸引年轻父母（24-30岁），而“老人保健”则主28、要吸引中年人年龄段占比接近50%（31-40岁）。三线城市在“儿童发育”场景中占比最高，而“老人保健”在一线城市的关注度较高。数据来源：飞瓜数据()，图表解读：数思AI（），研究分析：果集行研（guoji.pro）；取数周期：2022年10月20日-2022年11月11日，2023年10月20日-2023年11月11日需求场景：身材管理重减肥、儿童发育重补钙、美容养颜重气色、老人保健重免疫力从用户需求场从用户需求场景景来来看：看：“身材管理”中减肥需求占50%，用户注重寻求健康饮食建议，有效运动方式，减脂药或减肥餐等；“儿童发育”中儿童补钙需求占30%，用户关注补钙钙重要性、效果讨论，补钙产品29、选择；“美容养颜”中关注气色问题占50%，关注通过管理气色来提升外在形象；“老人保健”中增强抵抗力需求占70%，关注抵抗力差/容易生病/预防问题。50%30%18%减肥需求保持身材增肌需求其他减肥需求减肥需求占比约为 50%。寻求健康饮食建议、有效运动方式、减肥药或减肥餐等。保持身材需求保持身材需求占比约为 30%，用户除了关注减肥，也关注如何维持良好的身材。增肌需求增肌需求占比约为 20%，说明除了减肥和保持身材，部分用户也关注增肌。【身材管理】人群需求讨论点30%25%10%儿童补钙儿童发育儿童视力儿童营养儿童心理健康儿童早教儿童用品儿童补钙儿童补钙占比约为 30%，包含对补钙重要性、效果30、讨论，关注补钙产品选择。儿童发育儿童发育内容占比约为25%，用户对儿童发育阶段问题存在疑问和讨论。儿童视力儿童视力占比约为 10%，讨论内容包括近视防控、眼镜选择、坐姿纠正器等。【儿童发育】人群需求讨论点50%20%15%气色问题养颜方法个人状态外在形象其他气色问题气色问题占比约为 50%，好的气色意味着健康、活力和年轻，比身材、皮肤重要。养颜方养颜方法法占比约为 20%，关注各种美容养颜的方法，如护肤/饮食/生活习惯等。个个人人状态状态占比约为15%，用户关注如何根据一个人的气色来判断其个人状态。【美容养颜】人群需求讨论点70%20%8%增强抵抗力补钙营养均衡其他增增强抵抗强抵抗力力占比约为31、 70%，关注抵抗力差/容易生病/预防问题，增强老人抵抗力。补钙补钙占比约为 20%，关注老人“补钙”、“钙片”、“骨质疏松”等关键词。营养均营养均衡衡占比约为2%，担心老人饮食单一，营养不均衡，注重提供多样化的饮食。【老人保健】人群需求讨论点数据来源：飞瓜数据()，图表解读：数思AI（），研究分析：果集行研（guoji.pro）；取数周期：2022年10月20日-2022年11月11日，2023年10月20日-2023年11月11日37%24%14%7%7%6%5%31%19%18%12%5%0%5%10%15%20%25%30%35%40%功效与科学依据营养成分安全性品牌信誉评价和口碑口感32、与味道使用便利味道口感效果生产日期包装关注度使用一个月效果挺好不会太甜,很适合减肥的时候吃口感很好，孩子很喜欢用户消费决策链路：功效是最重要的买前考量，味道是买后的主要反馈点从用户买前买从用户买前买后后的关注来的关注来看：看：“功效与科学依据”中是用户买前的主要关注点，占37%，此外产品的“营养成分”和“安全性”也是用户买前的重要考量，品牌需在营销上着重强调产品对人体带来的有效作用；“味道”是用户买后的主要反馈点，占3%，产品的“效果”和“口感”也会影响用户对产品的反馈。买前关注点买后反馈点数据来源：飞瓜数据()，图表解读：数思AI（），研究分析：果集行研（guoji.pro）；取数周期：2033、22年10月20日-2022年11月11日，2023年10月20日-2023年11月11日8%8%15%15%17%17%18%品牌信誉安全性口感与味道功效与科学依据使用便利评价和口碑营养成分益生菌蛋白粉膳食纤维网友推荐明星代言网红产品冲泡即食开袋即食随时补充身材管理身材管理人群产品关注点：营销成分与产品口碑并重，关注功效依据与使用体验从人从人群群产品关注点产品关注点看：看：消费者在选择身材管理产品时，最看重的是产品的营养成分，占18%，此外产品的评价口碑和使用便利也是用户买前的重要考量，占比达17%、17%；益生菌、蛋白粉和膳食纤维等跟瘦身减脂与身材管理的营养成分是当前消费者特别关注的产品营34、养成分；同时也注重产品的功效和科学依据与口感味道等知识内容与使用体验感。身材管理需求人群产品关注点身材管理赛道热销商品代表左旋肉碱运动饮品成分：成分：左旋、B族维生素卖点：卖点：长链脂肪酸氧化蛋白棒代餐膳食纤维成分：成分：蛋白粉、0脂肪卖点：卖点：代餐、饱腹、低热量、B420益生菌胶囊成分：成分：高含量专利益生菌卖点：卖点：高活菌、高含量数据来源：飞瓜数据()，图表解读：数思AI（），研究分析：果集行研（guoji.pro）；取数周期：2022年10月20日-2022年11月11日，2023年10月20日-2023年11月11日1%5%9%10%14%28%32%专家解读睡眠场景户外运动健身场35、景聚会娱乐日常家居用餐场景4%7%10%16%18%20%25%健康养生明星/网红背书知识科普产品评测场景植入干货分享种草清单2%3%7%15%20%25%28%其他特殊需求健康养生营养补充增肌健身身材保养减肥减脂身材管理身材管理人群内容关注点：关注饮食、运动和生活习惯，用餐场景与种草清单爆火从人从人群群关注内容关注内容种草种草场场景看：景看：身材管理关注点集中在饮食、运动和生活习惯。其中减肥减脂占比28%、身材保养占比25%、增肌健身占比20%；从内容场景来看，用餐场景最为关键，其次是日常家居、聚会娱乐场景的关注占比也较为突出；从种草形式来看，种草清单、干货分享、场景植入是当前较为热门的身材36、管理内容输出形式。【身材管理】关注内容需求【身材管理】关注内容场景【身材管理】关注内容形式小毒减脂分享:种草产品：荞麦面种草功效：膳食纤维种草内容：控糖控碳水+瘦身运动种草场景：用餐场景+运动场景种草形式：种草清单、知识科普数据来源：飞瓜数据()，图表解读：数思AI（），研究分析：果集行研（guoji.pro）；取数周期：2022年10月20日-2022年11月11日，2023年10月20日-2023年11月11日4%8%8%10%18%19%33%使用便利口感与味道评价和口碑品牌信誉安全性营养成分功效与科学依据滋补美白气色胶原蛋白肽类玻尿酸植物成分纯天然纳米技术美容养颜美容养颜人群产品关注点37、：功效科学为首，营养安全并重，胶原蛋白等成分受青睐。从人从人群群关注点关注点看：看：消费者在选择美容养颜产品时，最看重的是产品的功效和科学依据，占33%，此外产品的“营养成分”和“安全性”也是用户买前的重要考量，占比达19%、18%；胶原蛋白、肽类和虾青素等跟皮肤健康与美颜相关的营养成分是当前消费者特别关注的产品营养成分；同时也注重产品是否不含有害物质和是技术优势等安全属性内容。美容养颜需求人群产品关注点美容养颜赛道热销商品代表燕窝银耳羹成分：成分：燕窝、银耳、枸杞卖点：卖点：滋补、美白、气色胶原蛋白肽维C饮品成分成分:小分子鱼胶原蛋白卖点：卖点：胶原护盾补、护、促红黑枸杞原浆成分成分:枸杞鲜38、果、花青素卖点：卖点：无菌灌装 成分锁鲜数据来源：飞瓜数据()，图表解读：数思AI（），研究分析：果集行研（guoji.pro）；取数周期：2022年10月20日-2022年11月11日，2023年10月20日-2023年11月11日2%4%5%8%9%34%39%专家解读聚会娱乐户外旅游睡眠场景情侣生活日常家居用餐场景8%9%10%15%16%20%22%礼物推荐明星/网红背书知识科普产品评测场景植入种草清单干货分享2%5%10%15%17%22%26%产后恢复孕期滋养熬夜修复滋补气血养生调补皮肤气色脸部保养美容养颜人群内容关注点：关注面部保养和养生调补，干货分享与种草清单最受欢迎从人从人群39、群关注内容关注内容种草种草场场景看：景看：用户更倾向于关注面部保养、皮肤气色、养生调补等实用内容，其中面部保养是关注度最高的方面，占比为35%，其次是养生调补，占比为28%；同时对用餐场景、日常家居和情侣生活等内容场景的关注度也较高；干货分享是关注度最高的内容形式，占比为22%，其次是科普清单，占比为18%。【美容养颜】关注内容需求【美容养颜】关注内容场景【美容养颜】关注内容形式再来一包炒栗子:种草产品：伊利长白山红参奶粉种草功效：补充VC/叶酸/铁元素种草内容：滋补内调出面部皮肤好气色种草场景：晚睡前泡一杯奶粉补充营养种草形式：干货分享、产品评测美容养颜数据来源：飞瓜数据()，图表解读：数思40、AI（），研究分析：果集行研（guoji.pro）；取数周期：2022年10月20日-2022年11月11日，2023年10月20日-2023年11月11日6%6%7%10%17%25%29%使用便利品牌信誉评价和口碑安全性口感与味道营养成分功效与科学依据脑力发育近视身高发育藻油DHA叶黄素钙甜度入口水果口味儿童发育儿童发育人群产品关注点：功效与成分最关键，孩子爱吃很重要从人从人群群关注点关注点看：看：用户在选择儿童发育产品时，最看重的是产品的功效和科学依据，占29%，其中儿童的脑力发育、近视以及身高发育是当代家长们的需求痛点；“营养成分”占比达25%，家长们很关注产品的营养价值；“口感与味道41、”也是家长们买前的考虑重点，作为长期给孩子服用的产品，满足口味需求也很关键。儿童发育需求人群产品关注点美容养颜赛道热销商品代表DHA核桃油凝胶糖果成分：成分：DHA 藻油卖点：卖点：脑力发育、提高注意力叶黄素蓝莓味软糖成分：成分：叶黄素、维生素C卖点：卖点：保护视力儿童钙铁锌咀嚼片成分：成分：钙铁锌、维生素K2卖点：卖点：身高发育、营养补充数据来源：飞瓜数据()，图表解读：数思AI（），研究分析：果集行研（guoji.pro）；取数周期：2022年10月20日-2022年11月11日，2023年10月20日-2023年11月11日10%11%12%13%14%18%41%户外场景专家解读用餐场42、景医院场景睡眠场景学习场景亲子生活4%5%7%11%18%24%39%深度内容礼物推荐明星/网红背书产品评测种草清单干货分享知识科普2%4%5%9%12%27%41%儿童晚发育营养餐搭配儿童补钙儿童行为干预儿童视力儿童智商儿童身高发育儿童发育人群内容关注点：关注孩子身高和智商发育，知识科普内容最受欢迎从人从人群群关注内容关注内容种草种草场场景看：景看：家长们主要关注孩子的身高、智力与视力方面的发育情况，亲子生活的内容场景最受家长们喜爱，占比41%，这类场景更容易引发共鸣；内容形式上，关于儿童发育的知识科普内容最受关注，占比39%，家长们通过这类内容获取育儿相关的生活经验与健康知识。【儿童发育】43、关注内容需求【儿童发育】关注内容场景【儿童发育】关注内容形式Bobby波比弟弟:种草产品：叶黄素酯星星软糖种草功效：叶黄素种草内容：防近视误区与解决方案种草场景：家庭生活场景种草形式：干货分享、产品评测儿童发育数据来源：飞瓜数据()，图表解读：数思AI（），研究分析：果集行研（guoji.pro）；取数周期：2022年10月20日-2022年11月11日，2023年10月20日-2023年11月11日2%3%7%9%13%21%45%使用便利评价和口碑价格需求痛点品牌信誉营养成分功效与科学依据营养补充强健骨骼抵抗力提高蛋白质钙铁锌软骨素老字号国货严选老人保健老人保健人群产品关注点：强健体质是主44、要关注点，品牌信誉是买前重要考量因素从人从人群群关注点关注点看：看：产品的“功效”是用户购买前的主要考虑点，占45%，热点功效与成分主要针对老人营养补充、强健骨骼和提高抵抗力等方面；此外，用户也会重点关注品牌信誉，包括成立时间、品牌口碑以及消费者评价等。老人保健需求人群产品关注点老人保健赛道热销商品代表小分子肽蛋白质粉固体饮料成分成分:乳清蛋白、大豆蛋白卖点卖点:老人易吸收、补充营养软骨耗牛骨维D钙片成分成分:钙、维生素D卖点：卖点：强健骨骼关节甲钴胺维生素咀嚼片成分成分:叶酸、维生素B-12卖点：卖点：易吸收、修复神经数据来源：飞瓜数据()，图表解读：数思AI（），研究分析：果集行研（guo45、ji.pro）；取数周期：2022年10月20日-2022年11月11日，2023年10月20日-2023年11月11日7%9%9%10%11%21%33%其他场景睡眠场景休闲场所用餐场景户外场景医院场景家庭场景2%3%15%16%19%20%25%礼物推荐明星背书产品评测干货分享种草清单场景植入知识科普2%5%7%9%12%15%50%按摩推荐舒筋活血防寒护腿提高免疫力养生知识保健品推荐保健知识科普老人保健人群内容关注点：家庭和医院场景的保健科普内容更受欢迎从人从人群群关注内容关注内容种草种草场场景看：景看：用户们最关注的是“保健知识科普”相关的内容，占比50%，他们偏好在家庭和医院等场景下46、通过知识科普和场景植入的形式获取信息，同时也关注产品评测和干货分享，以帮助他们做出更明智的健康决策。【老人保健】关注内容需求【老人保健】关注内容场景【老人保健】关注内容形式营养师谷传玲:种草产品：纽特舒玛蛋白粉种草功效：补充蛋白质种草内容：老人蛋白粉选择方式科普种草场景：家庭场景种草形式：知识科普、产品评测老人保健数据来源：飞瓜数据()，图表解读：数思AI（），研究分析：果集行研（guoji.pro）；取数周期：2022年10月20日-2022年11月11日，2023年10月20日-2023年11月11日买后反馈：味道是大健康用户买后的主要反馈点从买从买后后反馈热反馈热词排词排行来行来看：看：47、“味道”相关的反馈内容在各个大健康需求板块的评论占比最高，此外，“身材管理”需求人群会更关注产品带来的实际效果，“老人保健”需求人群也会关注产品分量和价格相关的性价比问题。【身材管理】反馈热词排行4%5%6%12%25%27%味道清新携带方便有效果新鲜日期口感味道7%8%8%9%14%19%口感差质量问题副作用份量不足味道问题无明显效果正面（78%）【美容养颜】反馈热词排行5%6%7%9%27%38%改善睡眠皮肤变好味道好新鲜日期口感好评味道酸甜1%2%13%21%25%41%效果不明显包装问题质量疑虑引起不适口感问题味道不佳正面（87%）【儿童发育】反馈热词排行2%2%6%9%17%57%好48、吸收独立包装营养健康分量足日期新鲜味道口感7%7%9%10%19%33%效果不明显产品有损坏产生不良反应口感问题分量/数量少味道问题正面（88%）【老人保健】反馈热词排行1%7%9%14%16%40%健康益处日期新鲜营养丰富分量足味道香口感好7%6%12%16%18%22%物流问题产品有损坏不良反应价格问题分量/数量少味道问题正面（91%）数据来源：飞瓜数据()，图表解读：数思AI（），研究分析：果集行研（guoji.pro）；取数周期：2022年10月20日-2022年11月11日，2023年10月20日-2023年11月11日主要关注点包括产品的营养成分、评价口碑和使用便利性。特别关注瘦身49、减脂与身材管理相关的营养成分，如益生菌、蛋白粉和膳食纤维。倾向于通过饮食、运动和生活习惯来管理体型。身材管理人群消费场景回顾：身材管理重营养便利，美容养颜注重成分科学，儿童发育关注发育营养，老人保健重视品牌信誉重视产品的功效与科学依据，同时关注营养成分和安全性。特别青睐胶原蛋白、肽类和虾青素等与皮肤健康和美颜相关的成分。关注面部保养、皮肤气色和养生调补等实用内容。美容养颜人群关注产品的功效和科学依据，特别是对儿童脑力发育、视力和身高发育的影响。营养成分也是家长们选择产品时的重点（DHA、叶黄素和钙）家长们通过亲子生活场景和知识科普内容获取育儿相关的生活经验与健康知识。儿童发育人群以增强抵抗力、50、强健骨骼和营养补充为主要关注点。品牌信誉是购买前的重要考量因素，包括成立时间、口碑和消费者评价。偏好在家庭和医院等场景下通过知识科普和场景植入的形式获取信息。老人保健人群数据来源：飞瓜数据()，图表解读：数思AI（），研究分析：果集行研（guoji.pro）；取数周期：2022年10月20日-2022年11月11日，2023年10月20日-2023年11月11日品牌如何进行大健康需求场景营销PART 03.营销战略分析投放策略分析KOL策略分析内容策略分析益生菌市场TOP1品牌“Wonderlab”专注身材管理肠道健康赛道场景身材管理2023年11.11、2024年618抖音平台益生菌品类TO51、P1品牌定位Wonderlab是一家新营养品牌，成立于2019年，专注健康营养领域，聚焦年轻用户对运动营养、肠道健康、睡眠健康等新场景新需求。主营品类益生菌、营养代餐奶昔、膳食纤维。社媒市场突出表现2023年双十一预估销售同比提升29%2024年618预估销售同比提升9%数据来源：飞瓜数据()，图表解读：数思AI（），研究分析：果集行研（guoji.pro）；取数周期：2022年10月20日-2022年11月11日，2023年10月20日-2023年11月11日品牌策略：锚定追求健康生活方式的Z世代酷女孩，以爆品占领消费心智身材管理产品力洞察市场 I 洞察竞品场景选品：社媒种草场景下，需要有话52、题度的产品益生菌内卷，需要差异化技术/产品突围标识性小胖瓶身设计不同功效高颜值产品包装奶昔/益生菌新食用形态益生菌市场销售额第一B420益生菌专利技术均衡肠道健康实现瘦身用户心智抢占洞察人群 I 洞察内容用户匹配：锁定追求健康生活方式的Z世代酷女孩高颜值包装与产品功效全开，强化设计属性全域种拔草一体全域种草 I 自博/达播协同线上渠道布局完善多平台内容种草，发力口碑建设货架场硬核产品组货，承接传播流量转化品牌自播与KOL带货协同助力破圈2024年抖音粉丝数：77.7万数据来源：飞瓜数据()，图表解读：数思AI（），研究分析：果集行研（guoji.pro）；取数周期：2022年10月20日-2053、22年11月11日，2023年10月20日-2023年11月11日阶段核心动作主要策略大促节点，销量冲刺头腰部达人大规模投放铺声量头腰部达人大规模投放铺声量让产品破圈，引爆流量让产品破圈，引爆流量腰尾部达人内容植入、评测腰尾部达人内容植入、评测评论区小蓝词引导直播间转化评论区小蓝词引导直播间转化内容种草，占领心智010020002040607/18/19/110/111/1千抖音搜索指数抖音作品量小红书作品量10.20预售期首日9.3开学日8.22七夕活动身材管理投放策略：平销期提前种草蓄热品牌声量，大促期快速投放爆发配合销售转化从社媒销售与种草节奏看：品牌从8月起逐步增加相关作品量级投放，围54、绕重点节点以官号和腰尾部KOL种草产品，持引导至直播间转化；在10月20日大促预热期起联动多个头部KOL发布商业作品与直播间带货，推动品牌搜索热度强势爆发，通过短视频小蓝词与搜索广告投放，以wonderlab官方旗舰店直播间收口转化；2023年Q4搜索热度环比提升60.39%。2023年7-11月wonderlab品牌搜索热度与相关作品分布趋势内容内容软植入软植入+深度测深度测评评，注重用，注重用户口碑和户口碑和品品牌牌形象形象提提高高腰尾部达人多为素人、美食、种草类博主，宣传产品核心卖点在电商节日如七夕、开学季期间小规模投放种草类达人快速曝光配合直播间转化持持续投放内容续投放内容，让创意破圈55、让创意破圈用内容创意让产品破圈尝试更多类型的美食、运动、剧情达人与内容形式，维持产品热度数据来源：飞瓜数据()，图表解读：数思AI（），研究分析：果集行研（guoji.pro）；取数周期：2022年10月20日-2022年11月11日，2023年10月20日-2023年11月11日达人展示仅做部分示例#受众圈层受众圈层-价价值导向圈值导向圈内容瞄准品牌认可但价格敏感群体吃货老外铁蛋儿#兴趣圈层兴趣圈层-美美食食爱爱好好圈圈高粘圈层受众相关兴趣KOL#场景圈层场景圈层-海外生活海外生活圈圈海外美食分享圈层相关大品类KOL#年年龄圈层龄圈层-Z Z世代世代泛人群达人粉丝以18-24岁为主#性别性别56、圈层圈层-女性用户女性用户泛人群达人粉丝以女性为主射脚座CC西班牙陈挺SaoRui的留学生活辣味chili丁大大D知识文苹董先生-广东夫妇-吃货老外铁蛋儿人群覆盖范围人群覆盖范围广广人群覆盖范围人群覆盖范围窄窄#品牌追随者#价值导向圈层#母婴育儿圈#美妆圈#追星饭圈#剧情影迷圈层#美食爱好者圈层#女性用户#男性用户#大学生#25岁+#Z世代#健身圈#海外生活圈受众圈层场景圈层兴趣圈层性别圈层年龄圈层身材管理KOL策略：围绕不同女性人群需求痛点，通过精准圈层营销，强触达用户从品牌KOL策略来看：品牌形成较为清晰的科学化洞察体系，消费人群定位女性用户为主，健康意识更高的人群，按核心向外围人群，从广57、到窄圈层扩散；同时利用过往投放数据，考核达人的品类转化力、品类带货力以及达人安全力，把控达人投放效果；近半年所合作的达人有强圈层性，主要覆盖了价值导向圈、以及Z世代等圈层，进行有效圈层覆盖。wonderlab受众圈层洞察女性用户占比：71%减肥健康膳食纤维蛋白质摄入wonderlab达人数据洞察衡量带货品类最终ROI01品类转化力带货销售额占总带货的比重02品类带货力过去某段时间内发生在达人身上负面事件03达人安全力利用圈层达人触达用户数据来源：飞瓜数据()，图表解读：数思AI（），研究分析：果集行研（guoji.pro）；取数周期：2022年10月20日-2022年11月11日，2023年158、0月20日-2023年11月11日5%10%10%15%15%20%25%营养成分使用便利安全性口感与味道评价和口碑功效与科学依据品牌信誉内容策略：强调品牌领先优势，针对人群身材管理与餐饮场景输出产品功效特点从种草作品内容类型看：品牌信誉占比最高，达25%，功效与科学依据，占比率达20%；该类内容侧重彰显品牌实力；从热门词云来看，益生菌、种草、体型、吃货等词汇较为突出，品牌注重从身材与饮食场景来宣传产品功效；从作品案例来看，内容聚焦四肢纤细的身材，或腰身婀娜的局部图片，将身材管理提至极限，以唤醒消费者对好身材的原始渴望。wonderlab种草作品内容类型我是本本姨母:种草内容：wonderla59、b不同产品功效介绍种草场景：适用人群、食用场景种草形式：产品推荐、知识科普wonderlab种草作品热门词云wonderlab种草作品热门案例身材管理数据来源：飞瓜数据()，图表解读：数思AI（），研究分析：果集行研（guoji.pro）；取数周期：2022年10月20日-2022年11月11日，2023年10月20日-2023年11月11日燕窝滋补品市场TOP1品牌“小仙炖”鲜炖燕窝赛道开创者2023年11.11、2024年618 抖音平台燕窝滋补品TOP1品牌定位燕窝赛道中的网红品牌，成立10年，小仙炖在传统燕窝赛道中开辟出鲜炖燕窝的品类，2017年-2023年，小仙炖已连续七年成为全国鲜60、炖燕窝销量第一品牌。主营品类即食燕窝、燕窝制品。在社媒市场突出表现2024年618预估销售同比提升357%2024年H1预估销售同比提升434%美容养颜数据来源：飞瓜数据()，图表解读：数思AI（），研究分析：果集行研（guoji.pro）；取数周期：2022年10月20日-2022年11月11日，2023年10月20日-2023年11月11日品牌策略：打造“三力”实现品效销合一，促进品牌销售增长小仙炖品牌增长策略美容养颜她经济赛道她经济赛道中式滋补需求中式滋补需求关注功效与营养成分关注功效与营养成分注重品牌口碑注重品牌口碑精致白领精致白领/妈妈妈妈美颜滋补需求美颜滋补需求洞察力鲜炖燕窝鲜炖燕61、窝开辟新赛道开辟新赛道脱离同质竞争脱离同质竞争提升用户购买转化提升用户购买转化首创鲜炖工艺首创鲜炖工艺制作行业标准制作行业标准产品力种拔一体种拔一体内外兼修内外兼修聚拢多圈层流量聚拢多圈层流量促进销售快速增长促进销售快速增长短直商一体收割短直商一体收割会员复购服务会员复购服务经营力数据来源：飞瓜数据()，图表解读：数思AI（），研究分析：果集行研（guoji.pro）；取数周期：2022年10月20日-2022年11月11日，2023年10月20日-2023年11月11日0306005107/18/19/110/111/1千抖音搜索指数抖音作品量小红书作品量双十一大促1%2%3%3%3%3%562、%9%12%50%家居种草情感剧情穿搭明星网红美女美妆生活美食抖音KOL合作人次3%3%4%4%4%6%9%11%14%25%护肤教育旅行住宿影音娱乐服饰穿搭家居家装美食饮品生活经验母婴育儿医疗养生小红书KOL合作人次KOL策略：深耕小红书占领内容心智，节点精准垂直流量引爆，加速销量转化从社媒销售与种草节奏看：品牌在大促/活动节点提前1-3月周期布置作品预热种草，在大促爆发期间快速增加投放配合直播间进行有效转化。在蓄水期侧重小红书平台脉冲式投放蓄热，在爆发期加强全域经营投放，整合短视频+直播+商品卡渠道，放大星图达人+千川投放，实现种草与转化品效合一；2023年Q4搜索热度环比提升59.34%63、。美容养颜2023年7-11月小仙炖品牌社媒搜索热度&种草作品趋势表现2023年7-11月小仙炖品牌社媒种草作品合作KOL类型数据来源：飞瓜数据()，图表解读：数思AI（），研究分析：果集行研（guoji.pro）；取数周期：2022年10月20日-2022年11月11日，2023年10月20日-2023年11月11日8%9%13%14%15%19%22%口感与味道安全性使用便利品牌信誉评价和口碑功效与科学依据营养成分内容策略：围绕人群关注点，强化产品在营养与功效领先优势，搭建品牌口碑管理从种草作品内容类型看：营养成分和功效与科学依据是最重要的两个方面，分别占比率达22%、19%；从热门词云来64、看，即食、滋补、送礼、妈妈等词汇较为突出，品牌注重从食用便利性以及功效、送礼场景来宣传产品卖点；从作品案例来看，品牌侧重通过专业健康KOL来强调燕窝营养与使用方式，科普燕窝的种类、功效和适用场景。美容养颜小仙炖种草作品内容类型小仙炖种草作品热门词云懂成分的瑞姐:种草内容：燕窝营养成分、产品功效介绍种草场景：用餐场景、户外/办公室休闲场景种草形式：专家推荐、知识科普、产品评测小仙炖种草作品案例数据来源：飞瓜数据()，图表解读：数思AI（），研究分析：果集行研（guoji.pro）；取数周期：2022年10月20日-2022年11月11日，2023年10月20日-2023年11月11日美容养颜营销65、策略：新华网X小仙炖X章子怡，共同见证为全球产区分级，为高端燕窝立标燕窝产地等级划分是小仙炖牵头发起，历经五年数据监测与实地考察，经五国燕窝产业协会、相关机构联合起草并由全国城市农贸中心联合会正式发布。虚的行业分级标准通过实的碑让消费者感知到这份行业标准的份量以及与我有关，从此消费者在选择燕窝时，有了选择的凭依和保障。营养成分与安全性营养成分与安全性燕窝产地加里曼丹溯源品牌信誉与口碑品牌信誉与口碑章子怡X国家媒体站台功效与科学依据功效与科学依据优质燕窝行业标准白皮书数据来源：飞瓜数据()，图表解读：数思AI（），研究分析：果集行研（guoji.pro）；取数周期：2022年10月20日-20266、2年11月11日，2023年10月20日-2023年11月11日2023年叶黄素膳补品市场TOP1品牌“仁和”2023年双11大促、2024年618大促抖音平台叶黄素膳补品市场TOP1品牌定位仁和集团是一家集药品、大健康产品研发、生产、销售于一体的现代医药企业集团，成立于2001年。该集团在膳食领域提供了丰富的产品线，涵盖功能性食品、保健食品和特膳食品，剂型包括粉剂、片剂、口服液、硬胶囊、软胶囊和软糖等。主营品类功能性食品、保健食品和特膳食品。在社媒市场突出表现产品叶黄素软糖在2023年开始布局抖音平台，去年双11成为叶黄素膳补品市场第一名儿童发育数据来源：飞瓜数据()，图表解读：数思AI（）67、，研究分析：果集行研（guoji.pro）；取数周期：2022年10月20日-2022年11月11日，2023年10月20日-2023年11月11日025001000150020002500销售指数大促7月8月9月10月11月12月用户蓄水期科普叶黄素软糖的益处与吸收性关注下降期自播凸显产品成分与价格优势大促爆发期热门场景做内容软植入体现产品功能粉粉丝丝数数32w32w场均销售额32.84w平均人气峰值218平均停留时长40秒你给孩子吃#叶黄素 了吗？孩子的眼睛正在发育期，家长们一定要重视起来！豫宝贝 播放468w经常用眼，特别是学生党和a夜加班族，好好爱惜自己喔每天嚼两粒xuxu117 播放68、585w这几天没事就看手机，特别容易眼疲劳，还好儿媳妇儿贴心的给我准备了叶黄素软糖世豪妈妈爱生活 播放2395w总感觉我照顾她，叮嘱她还是昨天的事，一转眼，变成她照顾我，叮嘱我了。小登家五老哥 播放1127w仁和蓝莓叶黄素专场仁和蓝莓叶黄素专场新品引爆策略：功效科普占心智，场景营销促增量，专场自播维稳定仁和叶黄素软糖在抖音的营销推广主要分为三阶段：第一阶段主要传播内容为叶黄素功效和科学依据，占领用户心智积累目标人群为双十一大促蓄水；第二阶段重点做场景植入内容吸引用户在大促节点购买与囤货；第三阶段为大促结束后的维稳期，做好品牌自播运营积累忠实的长期复购用户。儿童发育2023年下半年叶黄素软糖销售69、情况直播销售额作品销售额商品卡销售额数据来源：飞瓜数据()，图表解读：数思AI（），研究分析：果集行研（guoji.pro）；取数周期：2022年10月20日-2022年11月11日，2023年10月20日-2023年11月11日3%3%3%9%9%9%16%47%体育影视娱乐知识资讯动漫家居母婴育儿美食生活素人69%尾部达人18%中部达人12%头部达人1%素人（小于10w）尾部达人（10-50w）中部达人（50w-300w）头部达人（大于300w）KOL策略：生活类账号是儿童发育类产品投放首选，素人KOL更有性价比仁和叶黄素软糖的社交媒体广告投放涵盖了多样化的KOL类型和层次，其中生活、美食70、、母婴育儿、动漫和家居类的KOL均有涉及，其中生活类达人占比最高，占47%；且达人圈层选择从素人到腰部达人不等，素人达人的合作数量占比最高，这样的投放形式成本更低声量更大，对品牌在抖音的营销投放来说性价比更高。儿童发育投放达人圈层占比投放达人类型占比产品种草作品案例吉田:种草内容：通过点出当代孩子的用眼痛点推荐产品种草场景：家庭场景种草形式：知识科普、产品推荐、引导购买数据来源：飞瓜数据()，图表解读：数思AI（），研究分析：果集行研（guoji.pro）；取数周期：2022年10月20日-2022年11月11日，2023年10月20日-2023年11月11日 孩子成长只有一次，需要从小呵护 71、孩子日常做作业看、电子屏幕用眼近视风险大，急需补充叶黄素 近视的孩子未来会错失很多工作机会关于产品主推产品：仁和蓝莓叶黄素软糖关于痛点 吃一颗相当于吃许多水果的功效 每天三颗相当于每颗只需要x元 叶黄素原理简介和功效阐述用户痛点直播间背景的视力表与顶部的孩子用眼痛点用户直观了解产品能解决哪些问题萌娃吸引直播间右侧轮播大眼萌娃的短视频吸引宝妈停留用法教育让用户了解产品的使用方式引导用户囤货直播话术儿童发育直播策略：针对家长们的育儿痛点，搭建场景做产品营销数据来源：飞瓜数据()，图表解读：数思AI（），研究分析：果集行研（guoji.pro）；取数周期：2022年10月20日-2022年11月1172、日，2023年10月20日-2023年11月11日2023年中老年蛋白粉市场TOP1品牌“可益康”2023年双十一大促抖音平台中老年蛋白粉TOP1品牌定位可益康依托中粮集团60多年的食品专业背景和中粮营养健康研究院的科研力量，致力于研发生产高品质、高科技含量的营养健康食品。这些产品包括生态有机食品、蛋白质粉、维生素、钙片等膳食补充剂，旨在为消费者提供多元的营养解决方案。主营品类蛋白粉、枸杞饮、蛋白饮。在社媒市场突出表现2023年抖音平台双11中老年蛋白粉赛道第一名老人保健数据来源：飞瓜数据()，图表解读：数思AI（），研究分析：果集行研（guoji.pro）；取数周期：2022年10月20日-73、2022年11月11日，2023年10月20日-2023年11月11日男（31%）女（69%）0-18岁7%18-40岁20%41-50岁,27%50+岁,46%蛋白质含量问题蛋白质含量问题老人吸收问题老人吸收问题产品品质问题产品品质问题10%10%13%13%16%16%23%缺乏真实性包装问题不好消化添加剂过多口感不佳非纯蛋白质蛋白含量用户对中老年蛋白粉负面反馈蛋白质含量蛋白质含量高达高达80%80%小分子肽更好吸收小分子肽更好吸收中老年人专属配方中老年人专属配方7070年央企年央企品质保证品质保证用户画像用户痛点关注点分析产品优势宣传老人保健品牌策略：抓住中老年用户的核心痛点，做好产品优74、势宣传“小分子肽蛋白质粉”作为可益康旗下销量第一的明星单品，以40岁以上中老年人群为主要目标，针对老人在服用蛋白质类保健品时候遇到的核心痛点例如蛋白质含量低、不好消化等，根据用户关注点在宣传上着重体现产品对应的优势。数据来源：飞瓜数据()，图表解读：数思AI（），研究分析：果集行研（guoji.pro）；取数周期：2022年10月20日-2022年11月11日，2023年10月20日-2023年11月11日优秀内容案例产品营销词云老人保健内容策略：以“小分子肽”易吸收作为主要卖点，通过科普内容占领用户心智“小分子肽蛋白质粉”在内容营销上以搭建家庭场景植入产品为主要形式，科普老人在日常生活中蛋白75、质补充上的痛点，体现“小分子肽”技术更适合中老年用户吸收的核心优势，引导目标用户购买。家庭场景搭建盒盒子子爸爸爸爸：这老年人，一定要注意营养摄入！尤其是这蛋白质！内容内容概括概括：搭建老人日常营养补充场景植入产品，突出与同类产品的差异化卖点，满足用户对老人营养摄入方面的核心关注点，引导用户购买。营销卖点：营销卖点：小分子肽易吸收、蛋白质含量更高突出核心优势情感链接共鸣数据来源：飞瓜数据()，图表解读：数思AI（），研究分析：果集行研（guoji.pro）；取数周期：2022年10月20日-2022年11月11日，2023年10月20日-2023年11月11日32333434353642454776、68纠偏蛋白质粉冰肌华北制药苹果干细胞赵旭北方基因液态饮葵花盘可益康01002003004005006007008009002023年7月2023年8月2023年9月2023年10月2023年11月合作人次GMV搜索指数用户看后搜关键词与产品高度关联2023年双十一期间抖音搜索“小分子肽”关联指数排行“小分子肽”搜索趋势/产品合作人次/产品GMV搜索指数/合作人次/GMV指数7月热搜词条小分子肽功效与作用小分子肽是智商税吗9月热搜词条小分子肽品牌排行榜小分子长期吃效果11月热搜词条小分子肽蛋白粉小分子肽固体饮料老人保健投放策略：营销上高度关联“小分子肽”关键词，提升用户“看后搜”的转化率在产品77、投放节奏上，可益康以“小分子肽”关键词作为产品与竞品的核心差异点，从KOL合作人次与关键词搜索指数变化可以看出两者关联度较高，大促前持续蓄水核心用户，在大促期间达到关联指数排行第一。从“看后搜”效果上来看，用户在抖音搜索“小分子肽”也会更容易触达品牌内容与商品信息，有效提高用户的转化率。数据来源：飞瓜数据()，图表解读：数思AI（），研究分析：果集行研（guoji.pro）；取数周期：2022年10月20日-2022年11月11日，2023年10月20日-2023年11月11日02大健康热门赛道营销总结美容养颜身材管理儿童发育老人保健赛道热度趋势营销节奏建议达人投放建议内容投放建议夏季是身材管78、理需求的高峰期，适合前置化产品内容营销沉淀用户7-9月持续投放科普内容占领核心用户心智，大促通过大量种草内容吸引用户下单9月开学季是家长们关注儿童发育的高峰期，更适合做该类产品的营销投放9月与10月存在多个适合送礼的传统节日，结合节点做内容营销沉淀用户，大促节点用福利引导囤货美食、生活、健身类KOL美妆、美食、网红美女类KOL母婴、生活、医疗科普类KOL生活、剧情、医疗科普类KOL描述使用产品的前后身材变化，科普测评产品的有效原理科普内调对容貌表现的影响，通过使用体验表达产品对美容养颜的有效性针对家长们的育儿焦虑点，体现产品对孩子成长发育的必要性通过家庭生活场景科普老人养生方面的相关知识，注重79、品牌形象建立头部品牌数据来源：飞瓜数据()，图表解读：数思AI（），研究分析：果集行研（guoji.pro）；取数周期：2022年10月20日-2022年11月11日，2023年10月20日-2023年11月11日报告总结PART 04.用户特征归纳热门作品特征分析热门商品分析细分市场商品热卖趋势大健康用户特征：30岁+中大龄、热爱时尚品质生活、注重产品功效成分用户性别分布0%50%100%女性男性34.95%51岁41-50岁34-40岁24-30岁18-23岁用户年龄分布用户兴趣分布用户商品评论时尚美食旅行运动文化教育创意拍摄动植物演绎成分口感品质功效味道消费人群六大类兴趣特征好 看 的 80、皮 囊 直 击心 灵，只 为 颜 值买 单，赏 心 悦 目更有面颜值党精致党大家买啥我买啥随大流不会错追随党跟风党优 惠、打 折、促销 一 个 不 落，不论 大 小 品 牌 性 价是第一位价格党羊毛党没 听 说 的 品 牌 我可 不 敢 买，都 没钱 做 广 告，产 品一定不行品牌党品质党别 玩 虚 的、有 料是 关 键，有 害 成分、有 效 成 分 要看清成分党技术党没 创 意 怎 能 入 我法眼产 品 有 新 意、有刺激感才够劲猎奇党尝鲜党数据来源：飞瓜数据()，图表解读：数思AI（），研究分析：果集行研（guoji.pro）；取数周期：2022年10月20日-2022年11月11日，2081、23年10月20日-2023年11月11日热门作品特征：符合达人创作风格与调性基础上，不同达人多场景角度创作溯源福利互动视频笔记单品推荐场景植入科普明星种草干货分享/攻略种草清单专业测评用户关注点分布高爆款内容类型高爆款种草案例垂类专业性更强对博主专业要求更高对成分党用户尤其见效专业评测专业性更强对内容质量要求高实用价值强干货/攻略促销和活动信息副作用和疑虑补充方式购买渠道和价格安全性和成分补充时间口感和接受度营养成分产品选择功效与科学依据数据来源：飞瓜数据()，图表解读：数思AI（），研究分析：果集行研（guoji.pro）；取数周期：2022年10月20日-2022年11月11日，202382、年10月20日-2023年11月11日定价使用频率需求度复购度标准度颜值度情感度X轴：大健康产品需求强烈度Y轴:带货难易度热门商品特征：高性价比、高频刚需、高复购等特点产品更易卖爆100元以下高频消耗品：益生菌/叶黄素刚需类产品：钙铁锌/维生素复购率50%：胶原蛋白/DHA统一规格标品：钙铁锌/维生素产品设计符合目标人群审美强情感主张，易引起精神共鸣100元以上低频消耗品：功能饮料/鱼肝油弹性类产品：蛋白粉/葡萄糖复购率10%：护肝片/蓟类SKU复杂非品：保健品/调养品品相一般无特色无颜值优势无明显情感或者情绪主张价格亲民高频刚需标准度高具备社交货币属性数据来源：飞瓜数据()，图表解读：数思A83、I（），研究分析：果集行研（guoji.pro）；取数周期：2022年10月20日-2022年11月11日，2023年10月20日-2023年11月11日身材管理市场趋势：益生菌市场销售规模最高，海外保健食品销售增速亮眼0100200300400蛋白棒/固体饮料海外保健机能软糖膳食纤维/果蔬纤维乳清蛋白益生菌百万2022年销售指数2023年销售指数+72%+152%+149%+1693%+100%2023年双十一抖音平台“身材管理”功效热销商品SKU2023年双十一相关品类销量序号热销商品SKU商品品牌商品分类销售指数均价1POSITIVEHOTEL代餐奶昔POSITIVE HOTEL代餐粉/84、代餐奶昔14831328.722训练怪兽乳清蛋白粉训练怪兽乳清蛋白863285.243诺特兰德左旋肉碱运动饮料诺特兰德左旋肉碱854186.274万益蓝复合乳酸菌WonderLab益生菌8501676.675每日博士C3益生菌每日博士益生菌7591971.916汤臣倍健Yep大豆蛋白粉汤臣倍健yep蛋白棒/固体饮料607570.197FloraNatura燃燃大红针Flora natura其他膳食营养补充剂596212.38fiboo蛋白棒fiboo混合蛋白582131.739eimele亦餐小红粉eimele膳食纤维/果蔬纤维581884.9210万益蓝b420益生菌WonderLab益生菌85、521993数据来源：飞瓜数据()，图表解读：数思AI（），研究分析：果集行研（guoji.pro）；取数周期：2022年10月20日-2022年11月11日，2023年10月20日-2023年11月11日美容养颜市场趋势：海外丽人膳补市场销售规模与增速突出，胶原蛋白相关商品热销010002000虾青素肽类即食燕窝胶原蛋白丽人海外膳补百万2022年销售指数2023年销售指数+256%+51%+109%+11%+299%2023年双十一抖音平台“美容养颜”功效热销商品SKU2023年双十一相关品类销量序号热销商品SKU商品品牌商品分类销售指数均价1西班牙180 h6反重力胶囊180 concep86、t概念丽人海外膳补23723551.92五个女博士胶原蛋白肽维C饮品五个女博士胶原蛋白1544703.463HECH赫熙四重肽胶原蛋白饮品赫熙胶原蛋白1527499.884汤臣倍健Yep第高光小粉瓶汤臣倍健yep胶原蛋白14351433.625晓姿 X代胶原蛋白口服液晓姿肽类13484021.156澳乐维他红球藻虾青素精华澳乐维他虾青素1022190.127Vida Glow 澳洲进口滤镜胶囊VIDAGLOW丽人海外膳补8991151.048Biocyte碧维斯8抗精华丸BIOCYTE丽人海外膳补706967.229OLLY女性复合维生素软糖OLLY海外保健机能软糖699219.2210本然重87、塑胶原蛋白肽饮品本然重塑胶原蛋白690350.29数据来源：飞瓜数据()，图表解读：数思AI（），研究分析：果集行研（guoji.pro）；取数周期：2022年10月20日-2022年11月11日，2023年10月20日-2023年11月11日儿童发育市场趋势：仁和旗下叶黄素糖果销售规模亮眼，DHA相关补脑商品热销2023年双十一抖音平台“儿童发育”功效热销商品SKU2023年双十一相关品类销量序号热销商品SKU商品品牌商品分类销售指数均价1胡萝卜素蓝莓提取叶黄素酯浓缩果汁软糖仁和叶黄素/蓝莓/越橘提取物300757.892DHA核桃油DHA藻油凝胶糖果仁和DHA/EPA/DPA亚麻酸212588、128.623三精小蓝瓶补钙补铁补锌儿童营养补充剂哈药钙铁锌755299.664深海鱼油【EPA+DHA95%】白云山叶黄素71169.175维生素A维生素D钙铁锌片仁和复合维生素/矿物质515196.226金标藻油小琥珀DHA天然博士DHA/EPA/DPA亚麻酸5081163.317DHA藻油ARA凝胶糖果诺特兰德DHA/EPA/DPA亚麻酸403231.558DHA叶黄素酯药知堂DHA/EPA/DPA亚麻酸379152.969蓝莓叶黄素酯益生菌软糖内廷上用叶黄素/蓝莓/越橘提取物30095.6610EZZ活性赖氨酸钙镁锌片EZZ其他膳食营养补充剂277465.5050100150钙铁锌/钙89、镁维生素/复合维生素矿物质DHA/EPA/DPA叶黄素百万2022年销售指数2023年销售指数+131%+76%+4%+6%-48%数据来源：飞瓜数据()，图表解读：数思AI（），研究分析：果集行研（guoji.pro）；取数周期：2022年10月20日-2022年11月11日，2023年10月20日-2023年11月11日老人保健市场趋势：复合维生素市场销售规模最高，海外进口深海鱼油商品增速亮眼050100150氨基酸氨基葡萄糖蓟类鱼油/深海鱼油复合维生素百万2022年销售指数2023年销售指数+71%+498%+492%+267%+2804%2023年双十一抖音平台“老人保健”功效热销商品90、SKU2023年双十一相关品类销量序号热销商品SKU商品品牌商品分类销售指数均价1澳洲小绿尿石素A槲皮素片剂SYNEXTB族维生素33625180.142氨糖软骨素MOVE FREE氨基葡萄糖1659161.693goodhealth进口牡蛎生蚝胶囊古德海兹牡蛎/贝类提取物165289.544阿蒙森纯南极磷虾油 90粒/瓶NY-O3鱼油/深海鱼油13313243.455复合维生素B片仁和维生素/复合维生素97846.916血橙复合B族咀嚼片诺特兰德B族维生素92717.947BYHEALTH奶蓟草片汤臣倍健蓟类87798.228仁和养肝护肝片仁和植物精华/提取物799218.419-氨基丁酸维91、生素矿物质片膳力多氨基酸/运动营养771367.5610葛根枳椇保健软胶囊诺特兰德植物精华/提取物54784.8数据来源：飞瓜数据()，图表解读：数思AI（），研究分析：果集行研（guoji.pro）；取数周期：2022年10月20日-2022年11月11日，2023年10月20日-2023年11月11日果集大促营销解决方案双11/618/38女王/双12/年货节.节奏规划预热传播货品策略直播营销大促复盘全媒体渠道小红书、微博、视频号、B站.抖音、快手抖音、快手全媒体渠道传播节奏目标拆解内容经营氛围塑造流量和货品策略、新品发布和老品破圈达人直播带货大促活动复盘行业案例解读社媒平台支撑场景解决方92、案行业竞争策略工具数思（智能）飞瓜品策（全面）集瓜数据（定制）果集行研（深度）行业KOL数据库千瓜数据/西瓜数据/友望数据社媒KOL投放服务面朝互动/谦果/飞瓜智星资产管理云略/可瓜直播电商数据工具飞瓜抖音飞瓜快手直播间精细化运营飞瓜智投直播电商ERP易瓜行业大促报告果集行研集瓜数据数据来源：飞瓜数据()，图表解读：数思AI（），研究分析：果集行研（guoji.pro）；取数周期：2022年10月20日-2022年11月11日，2023年10月20日-2023年11月11日营销洞察，一键生成品类大盘、营销活动、达人投放、种草效果、消费者洞察、竞品对比、社媒舆情、品牌宣传.类目趋势报告类目赛道宏93、观数据呈现，深入分析细分品类需求与趋势竞争环境报告全方位呈现营销走势、内部品牌形象和竞品营销策略产品认知报告描绘消费人群特征、系统归纳总结产品对用户心智渗透用户洞察报告深度洞察用户需求，分析总结消费意向和偏好内容分析报告总结热门内容特点，发掘最新引爆用户兴趣的爆款话题潜力KOL报告全面复盘各层级达人直播、视频种草效果微信：邮箱：Chance.QUguoji.pro定制报告类型联系我们果集行研以强大的社交媒体全域数据体系为依托，专注于消费品牌的社交媒体营销研究。我们聚焦六大主流社媒平台（抖音、快手、小红书、微博、微信、B站），为品牌提供趋势洞察、竞争分析、用户洞察以及社媒营销策略支持。果集科技是94、一家社交媒体全链路服务商，公司致力于将大数据、AI等新技术应用于社交媒体营销和电商领域，以数据和技术驱动品牌增长。通过行业咨询、策略系统、营销执行、运营工具四个方向，为品牌提供社交媒体全链路解决方案。果集-社交媒体全链路服务商旗下产品P 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