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《鸥鹭：2024跨境电商洞察白皮书-全球市场动态与爆品解码（63页）.pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《鸥鹭：2024跨境电商洞察白皮书-全球市场动态与爆品解码（63页）.pdf（63页珍藏版）》请在本站上搜索。 1、鸥 鹭 2 0 2 4 年 跨 境 电 商 市 场 研 报2024跨境电商洞察白皮书全球市场动态与爆品解码全球市场动态与爆品解码鸥 鹭 2 0 2 4 年 跨 境 电 商 市 场 研 报报告说明报告说明引言引言本报告通过对本报告通过对20242024亚马逊亚马逊、TikTokTikTok等平台各维度数据等平台各维度数据进行深入分析，结合市场信息，提供了一份全面的综合分析报告。进行深入分析，结合市场信息，提供了一份全面的综合分析报告。我们的发现和观察将为卖家、生产商和市场分析师提供有价值的参考，以制定有效的销售策略和产品定位。我们的发现和观察将为卖家、生产商和市场分析师提供有价值的参考，以制定有2、效的销售策略和产品定位。数据收集与分析方法数据收集与分析方法为了得出准确的结论，我们采用了以下数据收集和分析方法：为了得出准确的结论，我们采用了以下数据收集和分析方法：收集亚马逊美国站的各类目商品榜单数据收集亚马逊美国站的各类目商品榜单数据、TikTokTikTok美区热门商品美区热门商品/达人达人/视频数据视频数据；结合市场信息，如行业报告、趋势分析等，对数据进行综合分析。结合市场信息，如行业报告、趋势分析等，对数据进行综合分析。请注意，本报告中的所有信息仅代表个人观点，并仅供参考。对于具体业务决策，请读者采取自己的判断并进行进一步研究。鸥 鹭 2 0 2 4 年 跨 境 电 商 市 场 研3、 报Part 1 Part 1 亚马逊市场趋势分析亚马逊市场趋势分析 亚马逊市场概览类目增长动态热门类目深度解析未来趋势预测Part 2 Part 2 货架电商的演变与创新货架电商的演变与创新货架电商定义与模式时间趋势分析地域市场分析Part 3 Part 3 内容电商的崛起与影响内容电商的崛起与影响内容电商定义与模式内容与销售的融合TikTok Shop增长策略爆款视频带货思路Part 4 Part 4 国牌出海成功故事国牌出海成功故事大品牌商出海小而美品牌出海Z Z时代新品牌出海时代新品牌出海Part 5 Part 5 跨境电商的机遇跨境电商的机遇跨境市场增长潜力鸥鹭助力国牌出海方案Par4、t 6 Part 6 总结总结&建议建议 目录目录PART 1亚马逊市场趋势分析亚马逊市场趋势分析亚马逊市场概览类目增长动态热门类目深度解析未来趋势预测鸥 鹭 2 0 2 4 年 跨 境 电 商 市 场 研 报美国是亚马逊最大的市场，而中国是亚马逊最大的供应商国家。2023年亚马逊平台上的中国跨境卖家实现了质量和数量上的双重提升。中国卖家占亚马逊头部卖家的比例自2022年初以来回归向好的长期趋势，至2023年末达到48.7%。从数量上看，以亚马逊美国站点为例，2023年中国卖家店铺数量同比增长56.8%，占比达53.8%。且中国卖家在欧洲多国、日本同样表现出色。数据来源：Marketplace5、 Pulse，鸥鹭，艾瑞研究院亚马逊市场概览亚马逊市场概览鸥 鹭 2 0 2 4 年 跨 境 电 商 市 场 研 报 当前，全球跨境电商市场正在经历快速扩张，不同类目在各大电商平台上的增长速度各有差异，主要受消费者需求、地区经济发展、技术创新以及物流能力提升等因素的影响。鸥鹭数据显示，亚马逊美国站2024上半年整体销售增长放缓，部分大类出现阶段性负增长。其中，服装、鞋子和珠宝大类的销量降幅最大，同比去年下降18%；运动与户外、玩具与游戏 2个大类销量也有一定下降；同比增幅较好的3个类目分别为：美容与个人护理，厨房和餐厅，艺术、手工艺和缝纫一级大类一级大类20242024上半年上半年类目预估类目6、预估销量销量销量同比去年增销量同比去年增幅幅%服装、鞋子和珠宝2,870,831,232-18%家居与厨房1,524,885,872 8%健康与家居1,507,910,823 10%运动与户外1,203,577,821-7%美容与个人护理813,031,052 28%工业与科学744,977,452-1%工具和家居装修547,943,990 8%宠物用品442,754,830 4%厨房和餐厅433,743,156 26%杂货和美食379,288,286 10%办公用品375,965,758 16%一级大类一级大类20242024上半年上半年类目预估类目预估销量销量销量同比去年增销量同比去年增幅7、幅%天井、草坪和花园295,772,502 12%玩具和游戏261,725,024-13%电子产品258,408,383 2%汽车255,439,197-2%婴儿228,301,820-1%手机及配件143,850,268-4%电脑及配件51,498,312-2%乐器36,460,227-9%艺术、手工艺和缝纫15,367,631 41%相机和照片产品9,190,755-30%家电2,841,746-15%数据来源：鸥鹭类目增长动态类目增长动态鸥 鹭 2 0 2 4 年 跨 境 电 商 市 场 研 报 亚马逊官方公布，2024年 Prime Day 是亚马逊有史以来规模最大的一次促销活动 鸥鹭8、数据显示，美国站Prime Day期间 170万+热卖产品预估总销量 5100万+件，同比去年增长 4.3%与往年不同的是，美国站在大促前一周（7/07-7/13）已充分预热热门搜索词“prime day deals today 2024”站内周搜索排名飙升到第5名，周搜索量达到228+万次数据来源：鸥鹭类目增长动态类目增长动态鸥 鹭 2 0 2 4 年 跨 境 电 商 市 场 研 报 Prime Day期间排名前2万+店铺里，近一半以上店铺属于“霸榜店铺”，即店铺内常年有产品稳定在类目BS前10名内 这类头部店铺以铺货卖家居多，如第1名的“Spreetail”，也有如“AnkerDirect9、”这样的品牌大卖数据来源：鸥鹭店铺名店铺名2 2日日上榜上榜ASINASIN数数2 2日日预估销售额预估销售额($)($)Spreetail10976,028,288 Pattern.9683,363,725 Utopia Deals1882,473,094 Best Choice Products Inc2802,397,550 Bedsure1032,110,832 AnkerDirect2251,902,976 Woot3591,719,209 YETI Authorized961,617,989 ANRABESS1221,409,851 CRZ YOGA2121,246,584 店铺名10、店铺名2 2日日上榜上榜ASINASIN数数2 2日日预估销售额预估销售额($)($)topshoesUS4031,234,661 EF ECOFLOW-US161,194,909 In The Swim Pool Supplies1161,125,613 Dokotoo Flagship Shop1421,112,115 BackyardPoolSuperstore661,066,017 Bayland Health1771,048,660 SONGMICS HOME US2761,026,437 JoyinDirect3321,004,255 Jackery Inc15980,063 Or11、va Stores176976,432 类目增长动态类目增长动态鸥 鹭 2 0 2 4 年 跨 境 电 商 市 场 研 报 亚马逊四大站点中，美国站仍然是目前最大的智能机器人消费市场，2024年5月份“robot”相关搜索词的总搜索量达到440万次以上。其次是德国站、英国站，月搜索量在50万级；日本站的市场体量最小。美国站“扫地机器人”搜索热度仍然有一定增长，核心搜索词搜索量同比去年有所上升；德国站、英国站、日本站等其它三大站点，搜索量与去年基本持平或有小幅下降，未来市场需求增速或放缓。数据来源：鸥鹭站点站点美国站美国站德国站德国站英国站英国站日本站日本站月搜索量444万+52万+53万+1212、万+热门搜索词robot vacuum机器人吸尘器litter robot自动猫砂盆robot vacuum and mop机器人吸尘器和拖把grillbot grill cleaning robot烧烤机器人清洁器eufy robot vacuumeufy 机器人吸尘器staubsauger roboter扫地机器人rasenmher roboter割草机器人roboter kinder儿童机器人emo robot情绪机器人rasenmher roboter ohne begrenzungsdraht无限制边界的割草机器人robot vacuum机器人吸尘器robot lawnmower机器13、人割草机eufy robot vacuumEufy机器人吸尘器robot vacuum cleaner with mop带拖把的机器人吸尘器robot vacuum cleaner机器人吸尘器掃除機扫地机器人掃除扫地机器人掃除扫地机器人 掃除機EcoBax机器人吸尘器掃除機 水拭 両用扫地机器人 拖地 洗擦两用热门类目深度解析热门类目深度解析鸥 鹭 2 0 2 4 年 跨 境 电 商 市 场 研 报通过鸥鹭选品调研扫地机器人，可以看出扫地机器人产品整体销量整体飙升，其中甚至不乏有上架近不不到半年的产品；说明扫地机器人的产品虽然迭代换新很快，但销量也是随之而来的。数据来源：鸥鹭热门类目深度解析热14、门类目深度解析鸥 鹭 2 0 2 4 年 跨 境 电 商 市 场 研 报 据 eMarketer 和 Marketplace Pulse 预测，2024年亚马逊美国市场销售额将上升到 3250 亿美元 亚马逊仍是美国最大的电商平台，销售额预计是其它电商平台总和的3倍。分居美国市场第2、3位的是 eBay和沃尔玛，但如果 Temu 和 TikTok Shop 今年实现其年度GMV目标，它们或将在排名上超越沃尔玛。数据来源：eMarketer,Marketplace Pulse未来趋势预测未来趋势预测鸥 鹭 2 0 2 4 年 跨 境 电 商 市 场 研 报未来趋势预测未来趋势预测除此之外，以下几15、个方向也是未来的重点发展方向：除此之外，以下几个方向也是未来的重点发展方向：环保与可持续消费的理念在2024-2025年愈发重要。消费者越来越关注供应链透明度和产品的环保性。品牌若能采用环保包装、碳中和措施和可持续制造流程，将获得更多忠实消费者，尤其是在欧美市场。可持续发展与绿色消费可持续发展与绿色消费虚拟现实（虚拟现实（VRVR）与增强现实（与增强现实（ARAR）技术的普及技术的普及VR和AR技术正逐步应用于电商领域，特别是在服装、家具等需要体验感的行业。到2025年，全球VR/AR电商市场预计将呈现指数级增长，为消费者提供更直观的购物体验，提升转化率。人工智能（AI）将在电商平台上继续推动16、个性化推荐和智能客服的发展。通过深度学习算法，AI能更加精准地分析消费者的行为数据，提供高度定制化的购物建议和体验，提升客户忠诚度和购买转化率。AIAI驱动的个性化购物体验驱动的个性化购物体验新兴市场的崛起新兴市场的崛起新兴市场特别是东南亚、拉丁美洲和非洲将成为2024-2025年电商增长的主要动力。这些地区的中产阶级正在扩张，移动支付技术和物流基础设施的改善，使得这些市场的电商规模持续扩大。例如，东南亚的电商市场预计在2025年将达3000亿美元(Shopify)。PART 2货架电商的演变与创新货架电商的演变与创新货架电商定义与模式时间趋势分析地域市场分析鸥 鹭 2 0 2 4 年 跨 境17、 电 商 市 场 研 报货架电商是指以商品展示为核心的电商模式，通常表现为消费者在平台上浏览并直接购买产品。这种模式类似于传统实体店的货架陈列，只不过是在线上实现的，消费者通过搜索或分类浏览商品，选择并进行购买。该模式注重用户的购买转化，而非社交互动或内容驱动，产品信息展示的全面性和直观性是其关键。货架电商的商业模式决定品牌对消费者的心智占领至关重要:货架电商的销售模式为人找货，消费者往往带着购买某种商品或某个品牌的目的，通过在货架电商内搜索，获取相关产品和价格信息，最终完成购买行为。往往已经占领消费者心智的品牌更容易被消费者搜索，因此货架电商模式更利好品牌力强的头部品牌。货架电商平台货架电商18、平台人找货的模式，消费者来到货架电商平台，通常带着要买某件商品的目的，通过搜索，消费者获取了相关的品牌和价格信息，然后作出购买行为。货架电商定义与模式货架电商定义与模式货架电商模式货架电商模式销售模式：人找货消费路径：搜索 买识别/引导/激发需求搜集信息消费决策达成交易鸥 鹭 2 0 2 4 年 跨 境 电 商 市 场 研 报 据Marketplace Pulse的数据显示，2021年1月，美国某头部电商平台上 75%的新卖家来自中国。中国卖家创造的GMV也不断攀升：2017年，来自中国的卖家在该平台累积创造了 480 亿美元的GMV，占据当年平台总GMV的18%；2022年该份额达到 26%19、，总计 2,010 亿美元。Robotic Vacuums(机器人吸尘器)类目，2023年预估销量222.08万，预估销售额$6.71亿，每年11-12月为销售旺季；2024年Q1预估销售额$1.27亿，同比下降10%，类目已趋近成熟，市场整体增速放缓；市场份额方面，截止2024年5月，该类目第三方卖家市场份额已上升至 97%，其中，中国卖家店铺占 40%，美国卖家店铺占 33%，中国卖家有占据一定优势。数据来源：鸥鹭时间趋势分析时间趋势分析 -2024-2024流行趋势回顾流行趋势回顾鸥 鹭 2 0 2 4 年 跨 境 电 商 市 场 研 报 近12个月热销产品样本中，$200以下的商品最为20、热门，其次，$200-400区间也有不错的销量表现；当价格上升至$400-600及更高区间时，仍有了可观的销量，特别是$800以上价位段，虽然商品数不多，但凭借12.74万的销量显示了高端市场的购买力不容小觑。最大的卖家是A，占据了近20%的销量份额，前五大卖家共占据了近60%的市场份额，显示出头部卖家的显著优势。在品牌方面，iRobot独占鳌头，拥有超过31%的销量。前四大品牌共占据了60%以上的市场份额，显示出品牌间的竞争格局也较为集中。数据来源：鸥鹭时间趋势分析时间趋势分析 -2024-2024流行趋势回顾流行趋势回顾鸥 鹭 2 0 2 4 年 跨 境 电 商 市 场 研 报 新品上架后21、销售爆发力相对有限。从新品上架时间分布来看，新品在90天以内的销量达到近9.3万台，但2年以上的老产品占据主要市场份额，贡献90万台的销量，这说明市场对各类新品和成熟产品都有一定的接纳度。新品在Robotic Vacuums类目的销售表现波动明显。相比之下，非新品销量稳定，占比大多在95%以上，表明市场对成熟产品的持续需求。数据来源：鸥鹭时间趋势分析时间趋势分析 -2024-2024流行趋势回顾流行趋势回顾鸥 鹭 2 0 2 4 年 跨 境 电 商 市 场 研 报 平均退货率，目前略高于相近类目的平均水平。退货原因主要集中在产品缺陷和功能性问题上，占比高达43.0%；其次，26.0%的退货原因22、是消费者不再需要或想要商品，这可能与购买决策时的需求评估不准确有关。另外，10.0%的情况是因为商品实际与网站描述不符，说明产品展示信息的准确性有待提高。此外，4.0%的退货是由于找到了更好的价格。数据来源：鸥鹭时间趋势分析时间趋势分析 -2024-2024流行趋势回顾流行趋势回顾鸥 鹭 2 0 2 4 年 跨 境 电 商 市 场 研 报 过去几年，美国民众的价值观发生了微妙的变化。生活家居是美国最大的电商垂类行业，健康个护、宠物用品、珠宝配饰、家具及家居用品等品类电商零售额在全渠道的份额飙升。无论是消费品类的需求增长，还是社交媒体上流行的生活方式，都在传递一个信号：慢下来，享受生活。随之而来23、的，瑜伽市场的增长得益于消费者对健康生活方式的追求。据相关数据显示，全球瑜伽服装市场规模在2020年已达336.8亿美元，并预计到2030年将达到702.9亿美元，年复合增长率为7.8%。亚太地区在2023年占据了瑜伽市场的最大份额，约为37.25%。这一增长可以归因于其庞大和多样化的消费者基础、不断增加的可支配收入以及对其健康益处的认识日益增强。北美瑜伽服饰市场占据了全球市场的1/3以上，其中瑜伽裤的细分市场增长尤为显著，预计年复合增长率可达8.1%。此外，瑜伽器材市场也呈现出强劲的增长势头，预计在2021年至2025年期间将增长50亿美元，年复合增长率为6%。数据来源：Google时间趋势24、分析时间趋势分析 -2025-2025流行趋势预测流行趋势预测鸥 鹭 2 0 2 4 年 跨 境 电 商 市 场 研 报 亚马逊在无缝瑜伽市场中的竞争优势明显，通过不断优化这些优势，亚马逊有望在瑜伽市场中继续保持领先地位，并抓住未来的增长机遇。同时，亚马逊也应密切关注市场趋势，及时调整营销策略，以应对不断变化的市场需求。数据来源：Google时间趋势分析时间趋势分析 -2025-2025流行趋势预测流行趋势预测鸥 鹭 2 0 2 4 年 跨 境 电 商 市 场 研 报 根据公开数据，美国人口达到3.32亿；从30岁以下人口比例来看，北美地区30岁以下人口比例维持在35%左右，呈现“人口增长率低25、，人均GDP高”的特点。但北美地区互联网渗透率较高，根据Statista数据，2022年，北美地区互联网渗透率为82.6%，预计2028年互联网渗透率达到90.02%。Statista数据显示，北美电商用户搜索路径中，有44.8%的用户选择使用PC端搜索，这一数据在中国网购群体中仅为19.8%。这是因为，北美地区互联网普及率较早，1995年也被普遍认为是国际互联网商业化元年，诸如Amazon、eBay等电商平台也于同年成立，因此，北美地区电商用户心智多在PC时期即已养成，与中国等地移动互联网发达呈现两种特点。数据来源：Statista地域市场分析地域市场分析 -美国市场特点美国市场特点鸥 鹭 26、2 0 2 4 年 跨 境 电 商 市 场 研 报 英国是一个贸易大国，也是世界金融中心，是西欧五万亿美元经济体中的核心。在疫情之前，英国已经是欧洲电商渗透率最高的国家，但随着今年经济的开放，许多国家都经历了下滑。英国消费者特点：对家居环境要求较高：英国人装修房子的频率比较高，所以会带动各类家居配套产品的采购。网购频率较高：英国消费者每月平均网购6次，而且男性和女性网购占比较平均，27%的男性消费者和25%的女性消费者每周至少网购1次。消费能力强：英国消费者在国外购物网站上的人均花费很高，对线上零售很有信心。另外，英国消费者，尤其是精通社交网络的人群，一直都对新奇的商品有着浓厚的兴趣，乐意尝鲜27、。数据来源：ConsumerX地域市场分析地域市场分析 -英国市场特点英国市场特点鸥 鹭 2 0 2 4 年 跨 境 电 商 市 场 研 报 亚马逊德国站作为全球领先的跨境电商平台之一，其独特的运营模式和特点，吸引了大量的卖家和买家。本文将从多个角度对亚马逊德国站的特点进行分析，以帮助跨境电商从业者更好地了解并利用这一平台。亚马逊德国站所在的市场具有以下几个特点：德国作为一个经济发达的国家，消费者购买力较强，对商品品质和服务要求较高。德国消费者普遍接受网络购物，对跨境电商的接受度较高。此外，德国消费者在购买时倾向于选择信誉好、评价高的产品和卖家。数据来源：Statista地域市场分析地域市场分28、析 德国市场特点德国市场特点PART 3内容电商的崛起与影响内容电商的崛起与影响内容电商定义与模式内容与销售的融合TikTok Shop增长策略爆款视频带货思路鸥 鹭 2 0 2 4 年 跨 境 电 商 市 场 研 报 内容电商：以消费者为中心，通过内容刺激用户消费需求，并绑定商品实现销售转化的电商模式。内容形式包含图文、视频、音乐、游戏等。相较于传统交易型电商，内容电商的用户黏性和消费者体验更优，在互联网流量瓶颈和信息过剩的背景下更具有发展性。效效销销品品内容电商定义与模式内容电商定义与模式品牌植入 专属展示 授权投放 TopView R&F Top Feed Search Banner丰富29、权益曝光产品达人链接线上权益开屏 信息流 搜索高效触达用户激活挑战活动垂直资源互动阵地视频挑战 定制特效&音乐节日节点 内容垂类品牌定制阵地 H5品牌任务模板挑战品牌贴纸品牌音乐话题赞助搜索专区垂类话题官网电商App Store跳转线索下载外部高效引流品牌经营内部经营转化品牌阵地消费转化企业号TikTok Shop大促活动电商投放超品日品类日主题日电商广告转化组件PART 3-2内容与销售的融合内容与销售的融合平台趋势类目趋势中国卖家优势细分品类鸥 鹭 2 0 2 4 年 跨 境 电 商 市 场 研 报 TikTok 平台是拥有全球10亿+月活庞大用户规模的内容娱乐平台，聚集了较年轻、购买力强30、、电商消费需求旺盛的电商消费者；上半年TikTok全球内购同比增长6.6%，月均内购收入为2.2亿美金 具体市场来看，美国仍是TikTok商业化布局的核心市场，占大盘高达35.2%同比趋势+6.7%美国同比趋势+4.6%东南亚平台趋势平台趋势数据来源：鸥鹭TikTok选品鸥 鹭 2 0 2 4 年 跨 境 电 商 市 场 研 报鸥鹭 TikTok Shop美区目前处于红利期，各类目销售额上半年均在持续增长 鸥鹭数据显示，TikTok Shop美区目前体量最大的5大类目分别是：美容及个人护理、女装及内衣、健康、运动及户外、手机和电子产品，这5大类目2024年上半年总销售额均超过 1亿美金一级类目31、一级类目20242024上半年上半年总销售额总销售额($)($)20242024年年6 6月月销售额销售额($)($)美容及个人护理506,569,072 84,428,179 女装及内衣274,972,418 45,828,736 健康223,907,349 37,317,892 运动及户外152,376,671 25,396,112 手机和电子产品148,655,071 24,775,845 家用电器93,793,801 15,632,300 时尚配饰92,929,700 15,488,283 收藏品87,180,835 14,530,139 食品和饮料82,171,116 13,695,32、186 家居用品77,367,158 12,894,526 一级类目一级类目20242024上半年上半年总销售额总销售额($)($)20242024年年6 6月月销售额销售额($)($)厨具72,520,848 12,086,808 男装及内衣65,446,601 10,907,767 汽车摩托车54,303,071 9,050,512 家具54,132,464 9,022,077 行李箱包41,442,290 6,907,048 纺织品和软家具39,709,725 6,618,287 家居装修36,521,398 6,086,900 电脑及办公设备34,270,177 5,711,696 玩33、具和爱好33,102,581 5,517,097 鞋27,938,197 4,656,366 数据来源：鸥鹭TikTok选品类目趋势类目趋势鸥 鹭 2 0 2 4 年 跨 境 电 商 市 场 研 报鸥鹭 热门细分品类：假睫毛和粘合剂、卷发器和拉直器、沐浴露和香皂、女式香水、牙膏、粉、精华液和精华素数据来源：鸥鹭TikTok选品“美容及个人护理”是目前体量最大类目，2024年以来持续增长；在售商品主要集中在 40美金以内的价格带，40美金以上的产品动销较差假睫毛和粘合剂卷发器和拉直器沐浴露和香皂女式香水牙膏粉精华液和精华素热门类目：美容及个人护理热门类目：美容及个人护理鸥 鹭 2 0 2 4 年34、 跨 境 电 商 市 场 研 报鸥鹭 热门细分品类：运动服、运动短裤、健身机、运动内衣、运动背心、运动紧身裤、比基尼数据来源：鸥鹭TikTok选品运动服运动短裤健身机运动内衣运动背心运动紧身裤比基尼“运动及户外”类目 2024年以来保持逐月增长；目前在售商品动销主要集中在 30美金以内的价格带，30美金以上的产品动销较差热门类目：运动及户外热门类目：运动及户外鸥 鹭 2 0 2 4 年 跨 境 电 商 市 场 研 报 便携式空调品类，近30天在亚马逊美国站热卖链接有2000+个，但在TikTok平台收录相关商品链接 330+个，其中的热销链接不足 50个，市场已有一定成熟度，但销量主要集中在头35、部商品链接 相比亚马逊平台，TikTok平台热卖链接都是6月新上架的商品，高、中、低价格带均已有商品上架售卖，但市场成熟度远不及亚马逊平台 便携式空调品类，在TikTok平台下已出现 1 家强势店铺“Cowsar Appliance”，多款链接冲到品类TOP榜；这家店铺在售商品 71个，小店本国排名#484，周销量 3700+，主营各类 小家电产品数据来源：鸥鹭TikTok选品近30天销量：11467BuyBox价格：$259.00上架时间：2018-06-14总评分：4.3/5.0近30天销量：231130天均价：$277.23上架时间：2024-06-21总评分：4.5/5.0近30天销量36、：8838BuyBox价格：$69.99上架时间：2024-06-06总评分：5.0/5.0近30天销量：2,09630天均价：$11.46上架时间：2024-06-21总评分：3.3/5.0亚马逊爆款TikTok爆款中国卖家优势品类案例中国卖家优势品类案例#1#1：便携式空调：便携式空调鸥 鹭 2 0 2 4 年 跨 境 电 商 市 场 研 报 午餐袋品类，近30天在亚马逊美国站热卖链接有 4000+个，但在TikTok平台收录相关商品链接 2800+个，其中的热销链接不足100个，市场已有一定成熟度，但销量主要集中在头部商品链接 午餐袋品类，亚马逊平台热卖商品以老链接为主，TikTok平台37、热卖链接都是2024年16月新上架的商品，款式丰富度上远不及亚马逊平 午餐袋品类，近30天在亚马逊美国站热卖链接有 4000+个，但在TikTok平台收录相关商品链接 2800+个，其中的热销链接不足100个，市场已有一定成熟度，但销量主要集中在头部商品链接数据来源：鸥鹭TikTok选品近30天销量：26462BuyBox价格：$24.99上架时间：2020-08-29总评分：4.8/5.0近30天销量：1720830天均价：$277.07上架时间：2024-04-28总评分：4.7/5.0近30天销量：23915BuyBox价格：$21.99上架时间：2023-04-14总评分：4.8/5.38、0近30天销量：132730天均价：$2.88上架时间：2024-06-04总评分：4.5/5.0亚马逊爆款TikTok爆款中国卖家优势品类案例中国卖家优势品类案例#2#2：午餐袋：午餐袋鸥 鹭 2 0 2 4 年 跨 境 电 商 市 场 研 报 首饰盒品类，近30天在亚马逊美国站热卖链接有 5000+个，但在TikTok平台收录相关商品链接 2100+个，其中的热销链接不足 50个，市场已有一定成熟度，但销量主要集中在头部商品链接“首饰盒”品类，亚马逊平台热卖商品以老链接为主，20美金以上的中高端价格带也有热销产品。相比之下，在TikTok平台的品类结构尚不成熟，热卖产品普遍为 10美金以内39、的低端产品“首饰盒”品类，在TikTok平台下已出现 1 家强势店铺“CasegraceShop”，多款链接冲到品类TOP榜；这家店铺在售商品 73个，小店本国排名#4164，周销量 560+，主营各类 家居收纳类产品数据来源：鸥鹭TikTok选品近30天销量：26462BuyBox价格：$19.99上架时间：2021-06-22总评分：4.7/5.0近30天销量：177730天均价：$2.56上架时间：2024-01-23总评分：4.7/5.0近30天销量：5116BuyBox价格：$5.99上架时间：2021-04-10总评分：4.6/5.0近30天销量：167430天均价：$3.68上架40、时间：2024-01-24总评分：4.8/5.0亚马逊爆款TikTok爆款中国卖家优势品类案例中国卖家优势品类案例#3#3：首饰盒：首饰盒PART 3-3TikTok ShopTikTok Shop跨境增长策略跨境增长策略鸥 鹭 2 0 2 4 年 跨 境 电 商 市 场 研 报TikTokTikTok 四步策略四步策略榜单、评价、蓝海、跨平台多纬度选品科学科学选品选品建联建联达人达人挑选挑选达人达人爆款爆款内容内容拆解对标店铺运营策略依据竞对选带货达人多渠道建联达人快速带货分销拆解爆款短视频AI生成脚本创意不断蓄力蓄力准备阶段发力发力大推阶段鸥 鹭 2 0 2 4 年 跨 境 电 商 市 场41、 研 报 鸥鹭拥有千万级商品、百万级店铺，百万搜索关键词。根据商品、带货达人、小店、带货视频的热销榜单，筛选高效率、高增长、高流量的热销产品，选取同类或类似的商品上架，分享流量红利。创新差异化选品，结合Amazon热卖商品，找出平台差异化爆品跟卖。交叉榜单多维度组合选品，找到热销、高增长等热款，增加爆品的概率。Amazon 热销高增长，TikTok还没有的品，快速跟进选品技巧选品技巧1 1Amazon 热销，TikTok销量打不开的，做好平台迁移适配，重点布局内容交叉对比目标产品的销售和评论情况，验证其市场潜力选品技巧选品技巧2 2选品技巧选品技巧3 3四步策略四步策略 科学科学选品选品鸥 鹭42、 2 0 2 4 年 跨 境 电 商 市 场 研 报达人分销是TikTok销售商品的主要方式之一，是众多TTS卖家爆品起量的必经之路。鸥鹭拥有最全美区100万带货达人库！依据小店/商品竞对，根据商品类目，设置粉丝数、佣金率，是否为机构达人，粉丝年龄、粉丝性别、带货销量、视频播放量、互动率多个指标精准筛选达人。四步策略四步策略 挑选达人挑选达人鸥 鹭 2 0 2 4 年 跨 境 电 商 市 场 研 报批量定向带货邀约+站内信+邮件，多通道快速建联出货达人，快速分销。使用鸥鹭建联达人，回复率高达15%，效率提升100%！四步策略四步策略 建联达人建联达人鸥 鹭 2 0 2 4 年 跨 境 电 商 43、市 场 研 报首先通过鸥鹭找到对标的爆款视频，查看AI拆解话术结构、表达技巧、洞察用户对商品兴趣点。没有灵感的时候，可以输入需求让直接AI生成脚本。四步策略四步策略 爆款内容爆款内容PART 3-4爆款视频带货思路爆款视频带货思路鸥 鹭 2 0 2 4 年 跨 境 电 商 市 场 研 报内容创作方法论提升转化效率内容创作方法论提升转化效率达人内容策略S SceneE EmotionV ValueA Action场景关联情绪调动价值传递行动指令吸引注意 3s引起共鸣 15s产生心动 30s付诸行动 5s 需求场景关联，切中用户需求 和痛点，吸引目标人群关注，同时 劝退非精准用户，进而影响算法有效44、流量推送。以消费者痛点、威胁、好奇、信任 情绪需求的激发，对内容产生强烈的 情绪共鸣，增强吸引或信任，引发用户进一步关注。产品超级买点特性的表达，内 容逻辑突出效果对比，产品使 用体验视觉演示，让用户被种草，产生强烈的购买冲动。通过语言、手势、促销活动、信任 背书等行为，发送行动指令引 导用户“买它”，完成下单转化的临门一脚。鸥 鹭 2 0 2 4 年 跨 境 电 商 市 场 研 报音乐音乐定制or原创，充分发挥音乐元素曝光优势环境环境视频拍摄场景结合品牌元素内容类别内容类别达人在自己专长的领域发挥创作优势人设个性人设个性甜美or冷酷or居家，达人个性造就其专属人设风格调性风格调性尊重达人创作45、风格，放大内容特质主题主题品牌定制达人视频主题，引出卖点外形外形品牌logo或形象与达人内容结合外在外在品牌化内核内核原生化尊崇原生调性，尊崇原生调性，品牌有机融入品牌有机融入达人内容策略 表现手法表现手法开头反转、结尾反转、音乐卡点等鸥 鹭 2 0 2 4 年 跨 境 电 商 市 场 研 报 这款iPhone爆款手机壳，在TikTok平台累计销售 20万+，累计带货达人 1000+，累计带货视频 2400+。2400+带货视频中除了邀请站内网红达人，MagicJohn官方号持续发布爆款视频，为商品贡献了海量曝光 MagicJohn官方号 这条爆款带货视频发布于2024-07-21，目前已累计46、播放 1105万+，近30天成功帮助店铺售出 12000+件；视频总时长1分24秒，结合生活场景来表现产品特点，有技巧的话术刺激观众消费冲动数据来源：鸥鹭TikTok选品【视频话术结构】【视频话术结构】（AI分析结果）1.产品展示：通过展示产品的效果（无灰尘、无气泡、防窥、防水油），快速吸引观众注意。2.功能亮点：强调产品的特点（隐私保护、亲水性涂层、顺滑操作），提高产品吸引力。3.使用效果：展示产品使用后的满意效果，增强信任感。4.呼吁行动：通过重复强调Miss you,.和提示如何购买，促进消费者采取行动。爆款视频带货思路案例爆款视频带货思路案例#1#1：手机壳：手机壳【视频表达技巧】【视47、频表达技巧】（AI分析结果）1.利用直观效果展示产品优势，如“不留灰尘、无气泡”迅速建立产品信赖。2.突出产品特性，如“隐私保护”和“疏水电镀油”，针对性解决消费者痛点。3.使用限时心理诱导，言语中的“少于十五秒”暗示操作简便快速，迎合快节奏生活需求。4.强化情感联结，通过“Miss you”以及其他人性化语句建立品牌情感共鸣。5.重复强调产品益处，增强记忆点，“极致完美”和“手感顺滑”用以强调产品高品质。查找更多爆款视频拆解扫码领取会员鸥 鹭 2 0 2 4 年 跨 境 电 商 市 场 研 报 这款爆款电热午餐盒，在TikTok平台累计销售 17000+，累计带货达人 470+，累计带货视频48、 650+。650+带货视频中既有垂类头部达人贡献单条百万播放的爆款视频，也有几万播放的中小博主带货 MagicJohn官方号 这条爆款带货视频发布于2024-07-07，目前已累计播放 102万+，近30天成功帮助店铺售出 1300+件；视频总时长1分33秒，制造了一个“女友给男友打包午餐”的生活场景，提升目标观众的体验感数据来源：鸥鹭TikTok选品【视频话术结构】【视频话术结构】（AI分析结果）1.引起共鸣：通过显现某人的日常午餐内容，观众能够感受到生活中的小确幸和关心。2.展示细节：通过描述具体的食物和食量，如“全部吃光了苹果”，加强视频的生活化和真实性。3.解决问题：通过展示如何准备49、健康而又丰富的食物，对应了大众对健康生活的追求。4.呼吁行动：通过提出“你不知道结肠癌是如何发生的”，间接鼓励观众选择高纤维食物，关注健康。爆款视频带货思路案例爆款视频带货思路案例#2#2：电热午餐盒：电热午餐盒【视频表达技巧】【视频表达技巧】（AI分析结果）1.利用情感链接：视频中使用了“他就像我的孩子一样”这样温情的字眼，拉近观众与视频主人公的情感距离，增加观看的共鸣和感染力。2.展示产品细节：对各种食品的功效（如高纤维，高蛋白）和特点（如太辣）进行具体描述，满足观众对食品详细信息的好奇心，增加产品的可信度。3.强调分享精神：提到“他可能分享了食物”，突出了分享和关爱的正面形象，可在社交媒50、体上引发共鸣和讨论，提高视频传播力。4.情景模拟：通过“打包食物”的日常场景设置，模拟现实生活中的家庭关怀和料理，让观众产生共鸣，易于在观众心中形成印象。5.产品体验真实反馈：通过叙述吃完了哪些食物，哪些食物因为特殊原因没有吃（如太辣），增添了内容的真实感，使观众感觉信息更可信。鸥 鹭 2 0 2 4 年 跨 境 电 商 市 场 研 报 这款爆款脚踏健身器，在TikTok平台累计销售 16000+，累计带货达人 240+，累计带货视频 370+。产品主打女性健身客群，370+带货视频中大多数来自于女性博主，不乏百万播放量的头部达人 MagicJohn官方号 这条爆款带货视频发布于2024-0651、-29，目前已累计播放 848万+，近30天成功帮助店铺售出 6200+件；视频总时长1分07秒，博主策划一个“健身打卡+反馈”的场景，很自然植入了产品的锻炼效果数据来源：鸥鹭TikTok选品【视频表达技巧】【视频表达技巧】（AI分析结果）1.使用亲切语言和口语化表达，例如“baby”，“yall”，创建了一种轻松友好的氛围，让观众感觉像在听朋友的推荐，增加了说服力。2.分享亲身体验和真实感受，如详细描述使用过程中的挑战和体验（如出汗、肌肉疼痛），增强了信息的可信度，让观众更容易产生共鸣。3.强调产品的有效性，通过具体结果（如健康旅程的进展、腿部锻炼效果），用实际改变吸引潜在买家，展示了产品的52、价值和效果。4.使用视觉语言和模仿动作，如“像TikTok上的女孩”一样的描述，增加了内容的趣味性和可视化，让观众更容易想象自己使用产品的场景。5.提到产品特点（如附带的阻力带），解决了潜在客户可能的疑虑，同时也巧妙地介绍了产品的附加价值，提高了购买意愿。爆款视频带货思路案例爆款视频带货思路案例#3#3：脚踏健身器：脚踏健身器【视频话术结构】【视频话术结构】（AI分析结果）1.开头通过反复警告引起观众好奇：“不要使用这台机器，不要使用这台机器。”2.中间通过个人经历展示问题：“发现机器自带的阻力带对手臂非常有效。”3.解决方案与效果分享：“坚持使用20分钟，虽然过程艰难，但结合了蹲跳机，对腿部53、效果显著。”4.引发行动的呼吁：“如果你们也想锻炼，赶快加入购物车。”PART 4国牌出海成功故事国牌出海成功故事鸥 鹭 2 0 2 4 年 跨 境 电 商 市 场 研 报数据来源：鸥鹭家电品牌家电品牌 国内某家电头部品牌在国内建立强大的品牌基础后，通过在不同国家设立研发中心和小型研发团队，根据当地市场需求和消费者特点进行产品研发和品牌推广。与全球各主流电商平台展开合作，比如亚马逊、Walmart、eBay 等。针对不同平台的特点和用户群体，制定不同的产品策略和营销方案。如在亚马逊平台上，重点推广中高端家电产品，以满足欧美消费者对品质的高要求；在东南亚地区的电商平台上，则推出更具性价比的产品系54、列。在与主流电商平台合作的过程中，可以直接面向当地消费者，减少中间环节，提高销售效率和利润空间。同时努力建立自己的品牌官网和线上销售渠道。这样可以更好地展示品牌形象和产品优势，增强品牌的自主性和控制权。亚马逊美国站亚马逊美国站Air ConditionersAir Conditioners（房间空调）品类品牌市场份额趋势（房间空调）品类品牌市场份额趋势鸥 鹭 2 0 2 4 年 跨 境 电 商 市 场 研 报数据驱动通过电商平台，利用大数据分析等技术，能够更好地了解当地消费者的需求和购买行为，为产品策略提供依据。Window Air Conditioners 窗式空调市场容量虽然略逊于Port55、able Air Conditioners(便携式空调)，但是竞争（通过热销产品数量）远没有后者激烈，属于利基市场。在本土品牌牢牢占据头部市场（Portable Air Conditioners 便携式空调)的情况下，该品牌在美国市场推出的 U-shaped 窗机就在美国亚马逊平台上取得了很好的销售成绩，成为品牌增长的重要引擎。数据来源：鸥鹭成功的主要原因成功的主要原因亚马逊美国站亚马逊美国站Air ConditionersAir Conditioners（房间空调）品类的子品类市场分布（房间空调）品类的子品类市场分布亚马逊美国站（亚马逊美国站（Window Air Conditioners 56、Window Air Conditioners 窗式空调）品类品牌市场份额趋势窗式空调）品类品牌市场份额趋势鸥 鹭 2 0 2 4 年 跨 境 电 商 市 场 研 报质量标准根据不同国家和地区的质量标准和认证要求，对产品的质量进行严格把控。例如，在进入欧美市场时，产品需要通过 CE、UL 等认证；在进入日本市场时，产品需要通过 PSE 认证等。确保产品符合当地的质量标准和认证要求，提高产品的市场竞争力。产品设计与功能差异根据不同国家、不同消费群体的需求差异，推出定制化的产品。如：针对美国居住空间和南部地区气候炎热的特点，推出了制冷效果更好、功率更大的空调产品；针对日本市场消费者对空间利用率要求57、较高的特点，推出了小型化、紧凑型的家电产品；以美国市场为例，产品数量和销量集中在8000和12000BTU，分别对应 18.58 到 37.2 平方米的制冷需求。亚马逊美国站（Window Air Conditioners 窗式空调）品类某国牌制冷效果产品和销量分布数据来源：鸥鹭成功的主要原因成功的主要原因鸥 鹭 2 0 2 4 年 跨 境 电 商 市 场 研 报某消费电子品牌，是全球化的知名消费电子品牌企业，通过自主研发、产品设计、品牌打造、渠道销售等方式塑造享誉全球的智能硬件品牌。以移动电源起家，到如今覆盖充电类、智能创新类、无线音频类等多个品类，远销146个国家，在全球拥有1亿用户，年营58、收超百亿。值得注意的是，其营收有90%以上来自海外，可以说是企业出海代表性企业之一。01 基于VOC精选产品和微创新 留评捕捉 问题打标 建模统计 CTQ 定义产品改良点 QA定期监控并维护02 通过获取公域流量扩“人声”03 因地制宜的线下拓展覆盖消费群体基于用户洞察创造新产品，真正开始创新，就需要接近你的消费者，主动倾听他们的声音。获取公域流量，就是去城里最繁华的地方围追堵截消费者，给他介绍你的产品。理解消费者和平台的规则，最有效率地触达目标群体。一流品牌一定要做到线上线下的覆盖。每个国家都不一样，需要因地制宜，通过国家代表实现全渠道本地化运营。消费电子品牌：基于消费电子品牌：基于VOCV59、OC微创新微创新线下业务覆盖100+100+国家和地区累计超过20002000万万用户2019年线下营收接近2020亿亿人民币鸥 鹭 2 0 2 4 年 跨 境 电 商 市 场 研 报 某口腔快消品牌，以年轻消费群体和时尚品牌调性为定位的漱口水作为突破口打开印尼市场。品牌方观察到印尼斋月期间对漱口水的刚性需求，选择在斋月进行产品上市，希望通过 TikTok 在斋月快速扩大品牌知名度，有效地让目标消费者能够认知到 MeToo 的产品差异性。斋月入局，MeToo 选择通过线上品牌挑战赛的方式来实现新品在斋月的快速破圈，其主要从三个方面进行部署：数据来源：鸥鹭TikTok选品小而美品牌出海：借助本地60、节点造势，打造爆款产品小而美品牌出海：借助本地节点造势，打造爆款产品创意聚集创意聚集达人扩量达人扩量长效经营长效经营把产品成分和功效融入互动创意中，用户在视频中碰到漱口水就可触发牙齿变白的特效，在增加趣味性的同时，也让用户有效理解了产品价值。邀请本地明星和头部达 人共同参与挑战赛，帮助挑战赛获得进一步的扩散与曝光，让MeToo被快速认知。充分调用挑战赛带来的原生 流量和品牌广告与竞价广告 带来的商业流量，共同推爆新品，并且抓住斋月挑战赛的火爆态势，在接下来几个月持续投入，带动产品销量。“斋月节漱口水达人挑战赛”中获得了200+200+亿亿视频播放量产品上市一周后，便冲到了TopTop 3 3T61、ikTok快消品排行榜鸥 鹭 2 0 2 4 年 跨 境 电 商 市 场 研 报 某主营生活好物的全球化品牌，圣诞季推出了圣诞特别款、限定款公仔盲盒和香薰香氛等系列新品。为了促进产品销售转化、进一步加大品牌曝光，名创优品选择采用“品牌挑战赛+贴纸特效”的最佳搭档模式，联合 TikTok 在北美地区发起了#minisoPentaClaus 挑战赛活动，并以 Mini Family 的 PENPEN、PICKLE 等形象为原型设计出兼具圣诞元素及品牌元素的贴纸特效。同时，还邀请了多位 TikTok 达人参与话题互动，发布圣诞新品体验、探店等精彩内容，吸引更多用户的关注和参与，从而激发叠加式的互动与62、曝光，实现对线下门店的导流效果。推广效果推广效果有趣有料的内容玩法和营销策略，配合 TikTok 海外用户基数大、用户增速快、月活量高等优势，在 TikTok 圈粉无数。圣诞季的系列营销活动在10天内所获曝光量超4亿，交互量超6,000万、UGC 超12万。十日内总曝光十日内总曝光 4 4亿+总交互量总交互量60006000万+UGCUGC1212万+交互率交互率14%14%数据来源：鸥鹭TikTok选品Z Z时代新品出海：时代新品出海：借力达人挑战赛，圈粉无数借力达人挑战赛，圈粉无数品牌挑战赛品牌贴纸PART 5跨境电商的机遇跨境电商的机遇鸥 鹭 2 0 2 4 年 跨 境 电 商 市 场 63、研 报2024年，全球跨境电商市场继续保持强劲增长势头，数字化贸易逐渐成为国际经济的核心推动力。随着全球消费者对线上购物需求的增加，尤其是在移动电商的迅猛发展和全球供应链的加速整合下，跨境电商行业展现出前所未有的机遇与挑战。中国卖家凭借其强大的制造能力、创新的产品和灵活的供应链管理，成为全球市场中的重要参与者。与此同时，亚马逊、eBay、Shopify等主流平台竞争日趋激烈，社交电商和新兴市场的迅速崛起也为卖家带来了更多机遇与选择。根据eMarketer最新预测，2024年全球电商销售额将超6万亿美元，同比增长12%。其中，以出海大热的美区和东南亚市场为例，消费力强劲的美区市场，电商规模体量大64、，占全球消费总量25%以上；而随着线上消费人数攀升，东南亚电商市场增效较快，年复合增长率高达14%。数据来源：eMarket2023全球电商预测跨境电商增长潜力跨境电商增长潜力鸥 鹭 2 0 2 4 年 跨 境 电 商 市 场 研 报PingPong 旗下专注于大数据分析和人工智能应用的跨境商业数智平台。依托多年深耕沉淀，10亿+商品数据库，为客户提供 Amazon+TikTok+TEMU+SHEIN+Shopify 跨平台选品、运营和达人营销解决方案，让商家出海更简单、更高效。一站式跨平台选品和运营1010 M+M+店铺数据1 1 B B+商品数据20200 0 M+M+关键词数据1010065、 0 M+M+广告数据鸥鹭鸥鹭助力国牌出海鸥 鹭 2 0 2 4 年 跨 境 电 商 市 场 研 报ALL inALL in OneOne跨跨5 5大平台选品大平台选品行业首创，打通五大平台，关联选品，提前洞察热销趋势，畅享多平台红利10+10+AIAI应用应用AI Listing生成、AI市场分析、AI评论分析、AI视频拆解、AI写脚本等历史数据资源丰富历史数据资源丰富亚马逊数据最长可追溯6年覆盖全周期视角，复盘更透彻领先的产品力领先的产品力鸥 鹭 2 0 2 4 年 跨 境 电 商 市 场 研 报跨境商家跨境商家出海国牌出海国牌海外品牌海外品牌细分市场分析大数据选品AI洞察消费者需求跨平台66、选品AI分析产品优缺点关键词选品选品选品运营运营挖掘流量关键词关键词排名监控全景动态洞察运营策略竞品上新运营监控选品内容运营A IA I 原 生 能 力原 生 能 力全 域 平 台 数 据全 域 平 台 数 据营销全链路营销全链路服务服务TikTokTikTokSHEINSHEINAI 写ListingAI 写脚本AI 文本转语音AI 评论分析美国加拿大德国日本印度尼西亚等 英国业务全景图业务全景图跨境电商跨境电商2121国国鸥 鹭 2 0 2 4 年 跨 境 电 商 市 场 研 报AI市场分析大数据选品流量关键词洞察全景动态多维度热卖数据AI视频脚本拆解AI生成视频脚本多通道达人建联热卖商品67、高增长商品潜力爆品上架新品热卖商品高增长商品潜力爆品上架新品热卖商品上架新品五大海外电商平台 一站式跨平台选品 外观专利侵权检测、利润计算器、AI评论分析、1688货源AmazonAmazonTikTokTikTokTEMUTEMUSHEINSHEINShopifyShopify产品框架浏览器插件SaaS服务市场选品报告API定制品牌洞察定制属地化培训名师课程选品报告N对1服务群销量预估模型流量预估模型语义聚类模型关键词分词模型产品竞争力模型消费市场数据（采集）消费市场数据（采集）平台发布数据平台发布数据商家一方数据（授权）商家一方数据（授权）美国、加拿大、墨西哥、德国、日本、英国、印度尼西亚68、等美国、加拿大、墨西哥、德国、日本、英国、印度尼西亚等2121国国数据数据国家国家模型模型服务服务产品产品形态形态鸥鹭产品架构鸥鹭产品架构PART 6总结总结&建议建议鸥 鹭 2 0 2 4 年 跨 境 电 商 市 场 研 报亚马逊美国站2024上半年整体销售增长放缓，美妆类、厨房类、艺术手工等3大类目趋势相对较好中国第三方卖家整体实力强劲，稳定占据市场份额，2024上半年全类目销量占比约为39%美国站2024年 Prime Day期间销量同比去年有一定增长，下半年平台趋势向好Prime Day期间排名前2万+店铺，预计占据总体销量的46%，其中近一半以上店铺属于占据类目TOP的“霸榜店铺”，69、也存在一批稳健发展的“小而美店铺”Prime Day大促能帮助精准选品的新品快速爆单，本届大促爆单新品集中分布在以下细分品类：便携式空调、午餐袋、儿童背包、女士T恤、棒球帽等品类2 2、Prime DayPrime Day不止是不止是“头部老店头部老店”的狂欢，的狂欢，“小而美精品店铺小而美精品店铺”也能杀出重围也能杀出重围1 1、美国站大盘增长放缓，中国卖家的市场地位依然稳固、美国站大盘增长放缓，中国卖家的市场地位依然稳固3 3、下半年秋冬热卖品类竞争激烈，要求卖家有更高的选品精准度、下半年秋冬热卖品类竞争激烈，要求卖家有更高的选品精准度进入秋季，一些办公用品、换季鞋服进入销售旺季；冬季则是70、玩具、电脑硬件类目的销售旺季感恩节、万圣节、圣诞节、新年等传统热点节日相关产品，依然值得挖掘大多数细分品类已出现了强势头部品牌或头部店铺，新品开发时需要关注头部竞对的威胁总结总结&建议建议鸥 鹭 2 0 2 4 年 跨 境 电 商 市 场 研 报TikTok Shop美区各类目销售额2024上半年均在持续增长，目前体量最大的5大类目分别是：美容及个人护理、女装及内衣、健康、运动及户外、手机和电子产品各大类目热销商品主要是中、低客单产品，高客单产品动销相对较差中国卖家传统优势类目，如时尚类、运动户外类、3C电子类、家居餐厨类，在TikTok已开始大量上架大多数细分品类下，TikTok Shop的71、活跃产品数量、款式多样性均远不及亚马逊平台部分细分品类下，目前两级分化较为严重，部分头部小店凭借爆款产品链接，可抢占大部分市场份额一些TikTok小店已有较为成熟的达人流量矩阵，能凭借海量站内达人资源，帮助店铺爆单5 5、不少中国卖家有优势的类目，在、不少中国卖家有优势的类目，在TikTokTikTok平台仍处于初期阶段平台仍处于初期阶段4 4、TikTokTikTok流量处于红利期，美区成为平台商业化布局的核心市场流量处于红利期，美区成为平台商业化布局的核心市场6 6、外贸人转型外贸人转型内容电商内容电商，需重点关注选品和达人合作两个环节，需重点关注选品和达人合作两个环节TikTok平台对卖72、家选品提出了新的要求，亚马逊卖家需要重新研究“内容电商平台”的供需数据交叉对比亚马逊+TikTok平台的销售数据，中国卖家快速定位市场空白，有望快速提升业绩相比于亚马逊平台，TikTok平台的运营手段更集中，达人合作是目前最有效的提升店铺流量手段总结总结&建议建议鸥 鹭 2 0 2 4 年 跨 境 电 商 市 场 研 报 版权声明版权声明本报告的制作权归鸥鹭所有。报告中的文字、图片和表格均受法律保护，其中部分文字和数据采集自公开信息。未经本公司书面许可，任何组织和个人均不得以任何形式复制或传递。任何未经授权使用本报告的相关商业行为都将违反中华人民共和国著作权法 和其他法律法规以及有关国际公约的规定。免责声明免责声明本报告中的行业数据和相关市场预测主要基于公司研究员采用的桌面研究、行业访谈、市场调查和其他研究方法，结合鸥鹭监测产品数据，通过鸥鹭统计预测模型估算获得，仅供参考。本报告中发布的调研数据采用样本调研方法，其数据结果受到样本的影响。由于调研方法及样本的限制，该数据仅代表调研时间的基本状况，仅服务于当前的调研目的，为市场和客户提供基本参考。受研究方法和数据获取资源的限制，本报告只提供给用户作为市场参考资料，出品方对该报告的数据和观点不承担法律责任。法律声明法律声明扫码领取扫码领取 5大平台3天会员PingPong旗下跨境电商跨平台选品与运营